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快手廣告之磁力金?！笣q粉」產品白皮書（1）
發布時間：2024-03-27 16:16:15
作者：巨宣網絡
來源：磁力學平臺
瀏覽量（234）
一、產品動態
| 更新時間 | 更新內容 |
| 2023 Q4 | 新發布(對外)磁力金牛漲粉行業投放指南。 |
| 2023 Q3 | 漲粉策略全面升級，錨定高優粉絲人群，漲粉T7_roi+41%、消耗+16%。 |
二、產品簡介
1、漲粉場景
| 漲粉場景 | 適合客戶 | 投放產品 |
| 快手短視頻廣告漲粉 | （1）快手短視頻廣告制作能力強，且使用短視頻漲粉客戶； （2）大促快手短視頻廣告漲粉客戶。 | 快手短視頻廣告漲粉：通過短視頻觸達用戶，用戶可觀看快手短視頻廣告后點擊主頁進行關注，可選擇漲粉數量最優/漲粉產品，提升粉絲數量。 |
| 快手直播廣告漲粉 | 日播漲粉蓄水客戶。 | 快手直播廣告漲粉：通過直播觸達用戶，用戶可在直播間關注主播，提升粉絲數量。 |
2、漲粉優勢
快手廣告之漲粉優勢
3、適配客戶
（1）新達人入局冷啟動期；
（2）依賴粉絲私域成交；
（3）重度依賴老粉，需要漲新粉擴經營規模；
（4）老粉貢獻占比下降，自然漲粉不足以補齊流老粉流失缺口。
4、漲粉訴求
（1）兩大訴求：粉絲數量&粉絲質量
| 快手廣告投放訴求 | 粉絲數量 | 粉絲質量 |
| 釋義 | 對內容感興趣的粉絲，且有快速漲粉需求 | 對內容感興趣且更有可能下單的粉絲，有漲高質量粉絲需求 |
| 轉化目標 | 快速漲粉 | 高質量漲粉 |
| 快手廣告營銷目標 | 快手短視頻廣告推廣/快手直播廣告推廣 | |
| 模型優化點 | 漲粉數量 | TN的漲粉GMV(長期粉絲轉化價值) |
| 核心升級策略 | 模型升級：用戶LTV價值預估 人群優選：探索平臺高價值電商用戶 流量篩選：優質流量探索 | 跑量速度優化； 流量空間提升。 |
| 快手廣告投放方式 | 經營版：成本上限、最大轉化 | 經營版：成本保護 專業版：成本保護、成本上限、最大轉化 |
| 出價設置 | 可設置漲粉成本上線 | |
| 產品機制 | 基于成本上限，實現粉絲數量最大化 | 基于漲粉價值最大化原則，為快手廣告主提供高質量粉絲 |
| 產品效果 | 優質購物粉：貢獻GMV85%+； 漲粉T30_roi：提升148%。 | 單元ARPU：1000+； 漲粉成本：0.3-1。 |
（2）不同訴求下的快手投放玩法
| 快手廣告投放需求 | 粉絲數量 | 粉絲質量 | ||
| 是否直播 | 開播 | 不開播 | 開播 | 不開播 |
| 轉化目標選擇 | 經營版：經營訴求「粉絲增長」-快手廣告營 銷目標「快手直播廣告推廣」-轉化目標「快 速漲粉」。 | 經營版：經營訴求「粉絲增長」-快手廣告營銷 目標「快手短視頻廣告推廣」-轉化目標「快速 漲粉」。 | 經營版：經營訴求「粉絲增長」-快手廣告營銷目標 「快手短視頻廣告推廣/快手直播廣告推廣」-轉化目標[高質量漲粉」。 專業版：快手廣告營銷目標「快手短視頻廣告推廣/快手直播廣告推廣」-轉化目標「高 質量漲粉。 | |
| 快手廣告賬戶基建準備 | 參考4月漲粉廣告主投放設置數據產出。 | 參考4月漲粉廣告主投放設置數據產出。 | 初期建議投放廣告組數量>10+，后續可根據預算需求和跑量 情單賬戶況適當調整廣告組數量。 | |
| 預算設置 | 成本保護投放方式下： 根據歷史和跑量情況，自主設置。 最大轉化投放方式下： 根據快手廣告投放時段設置單小時200-300/元的消耗預算。 | 初始階段： 建議單廣告組3000-5000元預算，或根據投放時段設置單小時200-300/元的消耗預算設置效果穩定后可適當調整快手廣告組預算。 | ||
| 定向設置 | ① 自定義人群圈選： 可投放主推商品所屬一、二級類目已購且非自有粉絲人群； 快手廣告投放同類主播達人的粉絲人群； 使用自選人群→系統推薦的「分品類漲粉高意向人群」； 快手廣告投放主推品類的「高消費頻次」、「同類目客單」的活躍人群。 ② 使用推薦核心人群： 基礎定向僅設置性別或年齡；歷史互動人群。 | 可放開定向至5000萬以上，系統自動探索。 | ||
三、產品操作流程
1、操作流程
| 快速漲粉 | 高質量漲粉 | |
| 優化目標&預算設置 | 經營版： [經營訴求]選擇「粉絲增長」； [快手廣告營銷目標]選擇「快手短視頻廣告」or[快手直播廣告推廣」； [轉化目標]選擇「快速漲粉」。 | （1）專業版 可選「快手直播廣告推廣」or「快手短視頻廣告推廣」。 （2）經營版 [經營訴求]選擇「粉絲增長」； [快手廣告營銷目標]選擇「快手短視頻廣告」or[快手直播廣告推廣」； [轉化目標]選擇高質量漲粉」。 |
2、數據查看
| 工具 | 診斷方向 | 指標/維度 |
| 金牛后臺 | 粉絲轉化成本； 粉絲投產表現； 投放漏斗表現； 新粉/老粉GMV貢獻 如何。 | （1）自定義報表--關注核心指標 ① 成交指標：漲粉當日/次日/7日/15日/30日 GMV、ROI； ② 轉化數：漲粉數、次日/7日/15日/30日留存數&留存。 （2）經營版報表--關注快手廣告投放效果 漲粉消耗&漲粉數、觸達數>關注數>購買數、即時粉絲銷售數據&7天長效數據。 （3）人群洞察-觸達人群分析 精細化運營階段，下探各類型人群的GMV貢獻人均客單價，判斷現有粉絲貢獻分布。 |
四、漲粉技巧
1、如何精確漲粉？
（1）分析我的粉絲都是怎么樣的?
| 產品名稱 | 產品介紹 | 產品入口 |
| 投前數據分析 | 首頁新增“粉絲運營”版塊，展示客戶快手ID緯度的整體粉 絲規模和粉絲價值各類指標；并且各項指標展示“與同行的 對比數據”，可幫助商家明確當前粉絲經營現狀問題，點擊 下方數據洞察中的“一鍵投放”，可對應訴求新建創編頁。 | 首頁下方粉絲運營板塊 |
數據洞察-觸達 人群分析 | 快手廣告投放后，可對成交數據進行粉絲類別(新老非粉)、 購買能力等分析，對消耗及GMV來源更清晰，優化快手廣告投 放。 | 數據報表-數據洞察- 觸 達人群分析 |
| 磁力方舟 | 以達人視角沉淀/診斷資產，從人群、粉絲、直播、商品、 復盤等維度提供數據分析及人群推送服務。 磁力方舟運營申請方式：(申請達人版權限)。 | 工具-萬象DMP-磁力方舟 |
（2）怎么能精準投放到我想要的人群?
| 產品名稱 | 產品介紹 | 產品使用建議 |
| 私域人群定向 | 針對開通小店并進行商品售賣的快手賬號下的用戶，在站內行為的細 分，實現商家私域內以“場景+行為+時間窗口”組合圈選高精準目標人群 進行快手廣告投放。 | 可搭配漲粉優化目標投放 |
購物意圖 | 根據用戶在快手短視頻廣告和快手直播廣告場景下針對不同類目商品 的行為意圖(瀏覽、點擊、購買等)，尋找具有消費傾向的人群。 | 可選擇自身的行業及品類人群 |
| 快手網紅定向 | 定向該(類)網紅的互動人群，可支持關注、視頻互動、直播互動三種行 為多選，互動指視頻或直播內容近30天觀看、評論、點贊、打賞、分享 等行為，指定網紅可查詢粉絲量大于3萬的賬號。 | 可投放競對粉絲人群 |
| DMP定制人群 | 基于快手商業化場景下為客戶提供海量標簽，能完成用戶畫像洞察、人群 運算及人群推送應用等功能，協助商業化投放。 | 可對廣告行為、電商特征、行為 數據等多個人群類型維度進行人 群分析及打包投放。 |
2、使用什么樣的素材漲粉
（1）快手短視頻廣告漲粉
| 人設 | 類型 | 場景 | 適用行業 | 產品/內容 | 視頻框架 |
| 主播 | 痛點抓取型 | 工廠/直播間 | 全行業 | 根據痛點介紹單個產品或者主播 | 如：粉絲現有痛點切入(長斑、網購被 騙、商場東西貴)+提供解決產品或 者辦法+產品優勢+引導購買或者關 注。 |
| 主播 | 福利誘惑型 | 工廠/直播間/辦公室 | 全行業 | 工廠產品生活難題以及自己的處理方式 | 主播能給粉絲提供產品或者內容 (護膚知識、工廠價的產品)+獲得 提供福利的條件(關注主播)。 |
| 專業人士 | 產品對比測評型 | 生活場景/辦公室 | 全行業 | 同類產品對比 | 通過設計實驗進行產品對比+引導關 注(買好貨，關注XX)。 |
| 達人 | 幕后揭秘型 | 工廠/直播間/專柜 | 食品、美妝、服飾 | vlog形式展示行業背后的故事 | 展示工廠、以及行業的操作后臺。 |
| 達人 | 人設展示型 | 生活場景/外景為主 | 全行業 | 介紹自己 | 我是誰，做什么事能解決粉絲什么 痛點和難點。 |
（2）快手直播廣告漲粉
| [直播漲粉上]達人商家應核心思考如何把“講商品”做得更吸引人 | |||
| A直播門面 | 直播封面(雙列) | 簡易直播問(上下滑) | |
① 背景突出，主播出鏡且妝容穿搭整體干凈整潔； ② 主標題：核心文案xx盛典回饋，主題突出； ③ 副標題：紅包秒殺作為利益點吸引眼球。 | ①妝容衣著得體聲音具有欣賞性 不要美顏過度，虛假妝容難以形成信賴 傳遞有效信息，吐字清晰不要嘶吼 主播占據畫面2/3位置，偏上位 ②直播間環境干凈簡約 背景板簡介顏色不要多，能突出主播本人 直播間LED不要顏色雜亂，突出貨品信息價格 直播間空鏡頭不超過3s，字體不要反向 | ||
| B主播講解 | [誤區擺正]價格≠賣點，產品功能服務體驗。 | ||
| [產品特點]避免直白說產品的好，要從用戶的角度出發，適合誰用，什么情況下用。 | |||
| [用戶反饋]實際使用者的反饋，現場展示評論、公屏互動、話術引導漲粉關注。 | |||
| C直播工具 | 紅包(粉絲團紅包&分享紅包) | 優惠券(限定粉絲領取) | 福利購 |
| 關注-加入粉絲團-領紅包(成為粉絲) 關注-分享-領紅包(更多人成為粉絲) | 限定粉絲可用-限定時間可用 (加速轉化) | 限定粉絲專屬 限定粉絲團專屬 | |
3、如何評估漲粉價值？
漲粉長效數據
| 產品名稱 | 產品簡介 | 產品交互 |
| 投后長效數據 | 快手廣告投放除在投放當天帶來效果外，可能在快手廣告投放后持續帶來轉化 收益，建議關注長效數據情況可以更準確評估快手廣告投放帶來的價值。 產品入口：數據-經營版-粉絲增長 使用示例： 例如查詢當天是2022/1/10號，選擇起始日期為2022/1/1號； 查看7天的長效數據，則對應展示的數據為2022/1/1號快手廣告投放在 2022/1/1~2022/1/7號產生的持續長效價值。查看30天的長效數據， 則對應展示的數據為2022/1/1號快手廣告投放在2022/1/1~2022/1/10號產生的 持續長效價值。 | / |
| 漲粉長效數據 | 用戶關注主播后，無論通過自然流量下單還是通過商業化流量再次 觸達下單，產生的GMV都會被統計到對應的漲粉GMV中。 | 在快手廣告推廣版面的自定義列中，選出漲粉價值指標， 建議看漲粉T7/30 ROI。 |
| 磁力方舟 | 以達人視角沉淀/診斷資產，從人群、粉絲、直播、商品、復盤等維度提供數據 分析及人群推送服務。 | 投流后各層級粉絲是否有所遷移。 |
以上就是快手廣告之磁力金?！笣q粉」產品白皮書的相關內容，快手直播廣告的投放效果還是很不錯的，現在有很多行業可以進行快手廣告投放，目前快手廣告的開戶費用是5000，如果后續您想要投放快手廣告，有什么不理解的，可以聯系巨宣網絡！
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
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如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
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- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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