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小紅書搜索廣告推廣投放建議 | 小紅書廣告投放
發布時間：2024-03-28 11:37:26
作者：楊新茹
來源：本站
瀏覽量（78）
1.小紅書搜索廣告推廣-場景優勢
站內用戶在細分場景下的心智傾向不同，瀏覽與搜索行為呈現出的特點也不同，因此我們可以根據搜索詞的特性，對用戶從觸達轉化進行簡單的場景劃分。
場景一：種草轉化——無明確目標→搜索種草→轉化
小紅書搜索廣告種草轉化
場景二：促進決策——用戶有明確購買需求→搜索對比→轉化
小紅書搜索廣告掃地機器人
場景三：品牌陣地——用戶被種草后產生印象→搜索強化認知→轉化
小紅書搜索廣告包包案例
2.小紅書搜索廣告推廣—KSF營銷方法論
場景一：種草轉化
無明確目標→小紅書搜索廣告/小紅書信息流廣告種草→轉化
場景二：促進決策
用戶有明確購買需求→小紅書搜索廣告對比→轉化
場景三：品牌陣地
用戶被種草后產生印象→小紅書搜索廣告強化認知→轉化
K：小紅書筆記
根據目標用戶關注的內容及熱門關鍵詞進行優質內容生產。
S：小紅書搜索廣告
搜索種草→品類詞/產品詞/品牌詞→引起用戶興趣→搜索轉化→攻略詞/需求詞/場景詞→牽引用戶決策
F：小紅書信息流廣告
小紅書信息流廣告放大→搜索過【轉化高關鍵詞】的人群在小紅書信息流廣告通過【搜索追投】反復觸達
對搜索高轉人群特征進行提煉，并在信息流定向投放放大該類人群
S：小紅書搜索廣告
搜索拓展→發掘在小紅書信息流廣告高轉客戶在搜索場域下常搜的關聯賽道關鍵詞，進行反復的觸達及意向激發。
3.小紅書搜索廣告推廣投放能力概述
小紅書搜索廣告營銷目標 | 客戶意圖 | ||
| 小紅書搜索廣告投放目的：線索獲取 | 小紅書搜索廣告投放目的：商品交易 | 小紅書搜索廣告投放目的：筆記種草 | |
客資收集 表單、私信咨詢、私信開口、私信留資 | 商品銷量 ROI、成單量、訪客量、筆記點擊 | 產品種草 點擊、互動 搶占賽道 點擊 | |
| 小紅書搜索廣告投放能力 | 小紅書搜索廣告投放痛點 | ||
| 痛點：新手對詞的展現無訴求/無精力運營 | 痛點：要求特定詞的展現的同時有擴量訴求 | 痛點：僅在特定詞展現 | |
省心智投 不需要買詞、轉化成本可控、系統基于模型放量 | 標準投放(手動選詞+智能拓詞) 圈選核心詞、轉化成本可控、系統基于模型放量 | 標準投放(手動選詞) 精細化選詞/分組 | |
| 小紅書搜索廣告投放工具 | 工具賦能 | ||
| 流量洞察 | 小紅書搜索廣告投放賦能 | 投后優化 | |
| 推詞工具、流量參謀 | 智能拓詞、否定關鍵詞、智能創意 | 診斷工具 流量診斷、出價診斷、創意診斷 | |
4.小紅書搜索廣告推廣投放建議(線索)
建議投放目標：私信留資
| 核心關注：線索量 | 輔助指標1：CVR | 輔助指標2：CTR | 輔助指標3：流量空間 |
| 線索量是否有提升空間 | 轉化有無提升空間 | 流量承接是否到位 | 流量空間是否充足 |
①預算空間：建議不低于日均線索成本x日均線索量x1.2 ②成本設置：建議參考歷史7日日均，同時小紅書搜索廣告營銷節點用戶購買力上漲200%-300%，成本應同樣適當上浮; ③預留模型學習期：至少保持2周以上投放，該階段不介意頻率修改/調整計劃 | ①CVR：即點擊到線索的轉化 ②內容產出：關注高點擊高互動筆記，持續該類型筆記的產出與制作; ③私信：關注正文內容是否同用戶痛點相契合，正文&評論區強化引導，牽引用戶 ④表單：內容長度不宜超過2屏，提煉關鍵信息進行展現，同時在填寫內容上盡量簡化，收集核心信息即可 | ①根據關鍵詞生產內容：筆記內容/標題/圖片同關鍵詞有相關性，否則會被系統過濾&難以抓住用戶; ②開啟封面/標題優選：生產多創意，同時開啟封面/標題優選，系統會基于用戶點擊喜好挑選優質創意進行展現 ③產品+賣點作為核心選題：搭配賽道關鍵詞、熱門搜索詞進行內容生產制作，吸引用戶眼球 ④優先投放筆記：筆記拿量及轉化能力明顯優于表單 | ①擴大流量開口：買詞是否充分，建議開啟短語匹配智能拓詞等能力，盡可能覆蓋相關流量。買詞覆蓋范圍會直接影響賽道下覆蓋情況; ②豐富筆記量級：盡可能生成多維度筆記，提升筆記量級能有效提升拿量能力; ③不同計劃設置不同創意：不要用相同創意搭建不同計劃，并且購買類似關鍵詞，會導致計劃搶量; |
5.小紅書搜索廣告推廣投放建議(種草)
（1）選詞建議
小紅書廣告選詞建議
（2）小紅書搜索廣告投放關注點
五要：
①建議多類型詞性拓展，比如品牌詞打造品牌陣地及人設，品類詞深度種草激發意向，核心場景詞/功效詞強勢卡位
②建議同一計劃下配置不低于3個筆記，開啟創意優選
③建議提升買詞相關性，檢查買詞與筆記是否相關，若相關性低，則由于與目標用戶搜索需求不匹配，表現差
④建議多使用關鍵詞規劃工具，里面推薦的詞會考慮相關
⑤建議優化筆記標題及封面，參考優秀標題、時下熱點，增強筆記吸引力，提升CTR
對CTR影響因素排名：封面圖>標題>筆記內容，封面圖對CTR的影響最大。可在封面圖、標題、筆記中預埋上bidword詞(與query相關)，封面圖用拼圖形式的CTR也會較高
6.小紅書搜索廣告推廣投放建議(商品)
建議投放目標：商品銷量-ROI控制
（1）小紅書搜索廣告投放建議
小紅書搜索廣告營銷目標選擇：商品銷量
成本控制方式：ROI
①自動控制：跑量能力更強，更智能。但是ROI不可自主控制，可用于提升跑量能力、測試筆記轉化效果等場景;在自動控制的模式下，預算是影響計劃跑量的至關重要的因素，預算對系統的自動出價影響非常大;所以請在設置好一個合理預算后，不要頻繁調整預算，否則極易造成計劃掉量或衰退;
②ROI控制：可控性與確定性更強，跑量能力取決于目標ROI設置的是否合理;
| 需求場景 | 希望拿到更多訂單愿意犧牲掉一部分ROI | 希望保持現有ROI的情況下盡可能的拿到更多訂單 | 希望獲得更高的ROI愿意犧牲掉一部分訂單數量 | |
| 成本控制方式 | 自動控制 (跑量能力更強) | ROI控制 | ROI控制 | ROI控制 |
| 消耗速率 | 均勻消耗 | 加速消耗 | 加速消耗 | 均勻消耗 |
| 目標ROI(出價) | 自動控制下無需設置目標ROI | 0.9x(賬戶歷史7日平均ROI) 0.9x(系統建議ROI) | 采納賬戶歷史7日平均ROI 采納系統建議ROI | 1.1x(賬戶歷史7日平均ROI) 1.1x (系統建議ROI) |
③買詞
買詞是否充分，建議開啟短語匹配/智能拓詞等能力，盡可能覆蓋相關流量；
選詞參考系統推薦詞工具選擇真正有量的關鍵詞，切忌生造詞
④筆記
筆記內容/標題/圖片同關鍵詞有相關性,否則會被系統過濾&難以抓住用戶；
生產多創意，同時開啟封面優選，系統會基于用戶點擊喜好挑選優質圖片進行展現
⑤優化思路
不要用相同創意搭建不同計劃，并且購買類似關鍵詞，會導致計劃搶量;
盡可能生成多維度筆記，提升筆記量級能有效提升拿量能力;
小紅書搜索廣告推廣可以根據自己的要求設置關鍵詞，關鍵詞選擇的越多用戶接觸到的幾率越大。如果不知道怎么設置關鍵詞可以聯系我們巨宣網絡，我們會根據您的行業選擇出最適合您投放的關鍵詞。想要進行小紅書廣告開戶的也可以聯系我們哦！小紅書搜索廣告投放電話：4009602809。
公司優勢
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擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
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如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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