客戶設(shè)置

1、預(yù)算；

2、快手廣告投放時(shí)間。

1、預(yù)算；

2、快手廣告投放時(shí)間；

3、成本上限 / ROI系數(shù)下限。

1、預(yù)算；

2、快手廣告投放時(shí)間；

3、成本預(yù)期 / ROI系數(shù)預(yù)期。

產(chǎn)品優(yōu)化邏輯

核心優(yōu)化：預(yù)算消耗能力（跑量）

根據(jù)大盤流量&實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化效果動(dòng)態(tài)調(diào)整預(yù)算分配，其中跑量為最優(yōu)先，探索的人群價(jià)值更廣，促成更多的轉(zhuǎn)化。

核心優(yōu)化：成本達(dá)成

成本設(shè)置值 與 預(yù)算分配 共同約束系統(tǒng)出價(jià)； 成本達(dá)標(biāo)為最優(yōu)先。

核心優(yōu)化：成本達(dá)成；

成本設(shè)置 約束系統(tǒng)出價(jià)控制平均轉(zhuǎn)化成本穩(wěn)定在「目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)」附近。

成本控制

（出價(jià)機(jī)制）

由低到高探價(jià)，結(jié)合預(yù)算消耗速度動(dòng)態(tài)調(diào)整；

實(shí)際成本會(huì)在投放期內(nèi)上下波動(dòng)，與設(shè)置的預(yù)算、快手廣告投放時(shí)長(zhǎng)有關(guān)。

由低到高探價(jià)，結(jié)合預(yù)算消耗速度動(dòng)態(tài)調(diào)整；當(dāng)探價(jià)達(dá)廣告主設(shè)置的成本上限時(shí)，停止向上探價(jià)；

實(shí)際成本會(huì)在快手廣告投放期內(nèi)穩(wěn)定且低于「成本上限」/高于「ROI系數(shù)」， 與設(shè)置的預(yù)算、成本、快手廣告投放時(shí)長(zhǎng)有關(guān)。

根據(jù)廣告主設(shè)置的出價(jià)設(shè)置附近擾動(dòng)出價(jià)；

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)快手廣告平均轉(zhuǎn)化成本進(jìn)行實(shí)時(shí)的出價(jià)調(diào)整，使平均轉(zhuǎn)化成本穩(wěn)定在「目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)」附近。

預(yù)算分配邏輯

根據(jù)大盤廣告流量曲線以及快手廣告可投放時(shí)長(zhǎng)，判斷單位時(shí)間切片下預(yù)算的最優(yōu)分配。故預(yù)算消耗曲線將貼合大盤流量曲線。

系統(tǒng)會(huì)依據(jù)客戶的目標(biāo)成本出價(jià)作為出價(jià)基準(zhǔn)，盡量去獲得更多的流量和消耗。故預(yù)算消耗曲線與大盤流量不耦合。

優(yōu)勢(shì)

量：

明確消耗預(yù)期，交付最大轉(zhuǎn)化；

起量速度快；

快手廣告投放效率提升，無需頻繁調(diào)價(jià)。

成本：

明確成本預(yù)期，在充分探索的同時(shí)，最大程度上控制成本；

超成本賠付（階段性支持）。

成本：

成本有保障；

超成本有賠付。

風(fēng)險(xiǎn)

實(shí)際成本略有波動(dòng)；

需設(shè)置真實(shí)的預(yù)算與快手廣告投放時(shí)長(zhǎng)，預(yù)算與時(shí)長(zhǎng)均會(huì)影響實(shí)際達(dá)成效果。

預(yù)算消耗確定性低；

成本上限若設(shè)置過低，計(jì)劃不起量。

跑量不確定，在流量?jī)?yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)可能會(huì)沒量；

操作成本較高，在不知道大盤平均出價(jià)的情況下，需要試探不同出價(jià)；

效率較低，新計(jì)劃出價(jià)后無法得知是出價(jià)問題還是素材等問題。

產(chǎn)品重點(diǎn)優(yōu)化指標(biāo)

冷啟動(dòng)成功率 +；

單元arpu +；

單元操作數(shù) -

（無出價(jià)模式下沒有成本達(dá)標(biāo)率的概念）。

成本達(dá)標(biāo)率 +；

冷啟動(dòng)成功率 +。

成本達(dá)標(biāo)率；

冷啟動(dòng)成功率。

關(guān)鍵適配投放場(chǎng)景

沒有明確成本預(yù)期 or 有量級(jí)需求。

客戶維度：推進(jìn)L0-L2客戶使用滲透；

投流場(chǎng)景：大場(chǎng)沖量，不起量；

經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景：快手直播廣告大場(chǎng)，快手短視頻廣告帶貨（測(cè)新品/爆款）。

有明確成本預(yù)期

客戶維度：成本敏感型；

投流場(chǎng)景：成本不穩(wěn)定；

經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景：基本可覆蓋適用于所有場(chǎng)景中，但可以根據(jù)不同場(chǎng)景訴求，調(diào)整 成本上限與最大轉(zhuǎn)化的 的基建比例。

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