快手廣告設(shè)置（必填項(xiàng)）

日預(yù)算；快手廣告投放時(shí)間。

日預(yù)算；快手廣告投放時(shí)間；

成本上限 / ROI系數(shù)。

預(yù)算；快手廣告投放時(shí)間；

成本預(yù)期/ROI系數(shù)。

優(yōu)化方向

功能簡(jiǎn)介：系統(tǒng)從低到高進(jìn)行出價(jià)探索，根據(jù)大盤流量&實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化效果動(dòng)態(tài)調(diào)整預(yù)算分配，盡可能消耗全部預(yù)算的前提下，拿到更多轉(zhuǎn)化數(shù)或更大轉(zhuǎn)化價(jià)值。

適用場(chǎng)景：有明確的預(yù)算消耗目標(biāo)，希望花光預(yù)算，并獲得最多轉(zhuǎn)化數(shù)。

注：實(shí)際成本會(huì)在快手廣告投放期內(nèi)上下波動(dòng)，與設(shè)置的預(yù)算、快手廣告投放時(shí)長(zhǎng)有關(guān)，因此短期內(nèi)不建議頻繁調(diào)整。

功能簡(jiǎn)介：系統(tǒng)從低到高進(jìn)行出價(jià)探索，根據(jù)大盤流量&實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化效果動(dòng)態(tài)調(diào)整預(yù)算分配，盡可能消耗全部預(yù)算的前提下，拿到更多轉(zhuǎn)化數(shù)或更大轉(zhuǎn)化價(jià)值。

適用場(chǎng)景：有明確的預(yù)算消耗目標(biāo)，希望花光預(yù)算，并獲得最多轉(zhuǎn)化數(shù)。

注：快手廣告投放中轉(zhuǎn)化成本可能會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，建議拉長(zhǎng)時(shí)間觀察成本變化；建議設(shè)置真實(shí)預(yù)算與快手廣告投放時(shí)長(zhǎng)，且投放過(guò)程中減少頻繁操作。

功能簡(jiǎn)介：系統(tǒng)會(huì)根據(jù)平均轉(zhuǎn)化成本進(jìn)行實(shí)時(shí)出價(jià)調(diào)整，使平均轉(zhuǎn)化成本穩(wěn)定在「目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)」附近。

適用場(chǎng)景：成本達(dá)標(biāo)的情況下盡可能拿量。

注：轉(zhuǎn)化成本可能會(huì)高于或低于「目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)」，預(yù)算可能會(huì)花不完。

優(yōu)勢(shì)

明確消耗預(yù)期，交付最大轉(zhuǎn)化；

起量速度快；快手廣告投放效率提升；跑量更優(yōu)。

明確成本預(yù)期，在充分探索的同時(shí)，最大程度上控制成本。

優(yōu)勢(shì)：

成本有保障；超成本有賠付。

風(fēng)險(xiǎn)

實(shí)際成本略有波動(dòng)。

需設(shè)置真實(shí)的預(yù)算與快手廣告投放時(shí)長(zhǎng)，預(yù)算與時(shí)長(zhǎng)均會(huì)影響實(shí)際達(dá)成效果。

預(yù)算消耗確定性低，成本上限過(guò)低，影響快手廣告勝出。

需設(shè)置真實(shí)的預(yù)算與快手廣告投放時(shí)長(zhǎng)，預(yù)算與時(shí)長(zhǎng)均會(huì)影響實(shí)際達(dá)成效果。

提示：成本上限過(guò)低/ROI系數(shù)過(guò)高，會(huì)影響快手廣告放量。

建議：出價(jià)需比歷史習(xí)慣提升10%。

風(fēng)險(xiǎn)：

跑量不確定，在流量?jī)?yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)可能會(huì)沒(méi)量。

操作成本較高，在不知道大盤平均出價(jià)的情況下，需要試探不同出價(jià)。

效率較低，新計(jì)劃出價(jià)后無(wú)法得知是出價(jià)問(wèn)題還是素材等問(wèn)題。

「網(wǎng)紅直播」

直播間提人氣；

直播間集中賣貨；

直播快速買量；

直播大量買量；

直播間成交氣氛佳，臨時(shí)調(diào)整預(yù)算；

不確定流量當(dāng)前成本/投產(chǎn)比。

「進(jìn)入直播間」/「漲粉」+「最大轉(zhuǎn)化」+「固定時(shí)長(zhǎng)」；

 「進(jìn)入直播間」/「漲粉」+「成本上限」+「固定時(shí)長(zhǎng)」；

「商品購(gòu)買」/「ROI出價(jià)」+『最大轉(zhuǎn)化」+「固定時(shí)長(zhǎng)」；

「商品購(gòu)買」/「ROI出價(jià)」+「成本上限」+「固定時(shí)長(zhǎng)」。

各粉絲段客戶。

短時(shí)大量買量，需接受一定程度的成本上浮。

最大轉(zhuǎn)化 預(yù)算占總預(yù)算70%，其中30%搭配「成本保護(hù)」進(jìn)行快手廣告投放。

（如總預(yù)算10萬(wàn)，7w用于最大轉(zhuǎn)化）；

「成本上限」模式出價(jià)，需比過(guò)往習(xí)慣提高10%；

（如原習(xí)慣出10元，達(dá)成10元，現(xiàn)需出11元，達(dá)成10元）。

注意：

直播中不隨便啟停快手廣告組；

「固定時(shí)長(zhǎng)」/「特定時(shí)間」跨天直播時(shí)，日預(yù)算分配有區(qū)別。詳情看創(chuàng)編頁(yè)問(wèn)號(hào)里的注釋。

「高頻日常直播」

單場(chǎng)直播預(yù)算固定；

直播間效果穩(wěn)定；

無(wú)需盯盤。

「商品購(gòu)買」/「ROI出價(jià)」+『最大轉(zhuǎn)化」+「固定時(shí)長(zhǎng)」；

「商品購(gòu)買」/「ROI出價(jià)」+「成本上限」+「固定時(shí)長(zhǎng)」。

各粉絲段客戶。

「最大轉(zhuǎn)化」預(yù)算占總預(yù)算50%，其他預(yù)算搭配「成本保護(hù)」進(jìn)行快手廣告投放。

（如總預(yù)算10萬(wàn)，5w用于最大轉(zhuǎn)化）

注意：直播中，不隨便啟停快手廣告組。

「爆品穩(wěn)定跑量」

爆品已穩(wěn)定跑量，素材優(yōu)秀，降低快手廣告維護(hù)成本。

「商品購(gòu)買」/「ROI出價(jià)」+「最大轉(zhuǎn)化」+「長(zhǎng)期投放」；

「商品購(gòu)買」/「ROI出價(jià)」+「成本上限」 +「長(zhǎng)期投放」；

注意：連續(xù)按日投放，不隨便啟停快手廣告組。

已有爆款素材及爆款商品的快手廣告主。

「最大轉(zhuǎn)化」預(yù)算占總?cè)疹A(yù)算20%，其他日預(yù)算搭配「成本保護(hù)」進(jìn)行快手廣告投放（如總預(yù)算10萬(wàn)，2w用于最大轉(zhuǎn)化）。

「日常持續(xù)推廣」

降低盯盤成本。

「商品購(gòu)買」/「ROI出價(jià)」+「最大轉(zhuǎn)化」+「長(zhǎng)期投放」；

「商品購(gòu)買」/「ROI出價(jià)」+「成本上限」+「長(zhǎng)期投放」；

注意：連續(xù)按日投放，不隨便啟停廣告組。

素材產(chǎn)出質(zhì)量穩(wěn)定，日預(yù)算穩(wěn)定的廣告主。

「最大轉(zhuǎn)化」預(yù)算占總?cè)疹A(yù)算30%，其他預(yù)算搭配「成本保護(hù)」進(jìn)行快手廣告投放（如總?cè)疹A(yù)算10萬(wàn)，3w用于 最大轉(zhuǎn)化）。

「新品/新素材/新人群包等的快速起量」

短時(shí)內(nèi)的測(cè)試快手廣告成本測(cè)試、轉(zhuǎn)化效果測(cè)試。

「商品購(gòu)買」/「ROI出價(jià)」+「最大轉(zhuǎn)化」+「長(zhǎng)期投放」；

「商品購(gòu)買」/「ROI出價(jià)」+「成本上限」+「長(zhǎng)期投放」；

注意：連續(xù)按日投放，不隨便啟停廣告組。

有測(cè)試需求的所有廣告主。

「最大轉(zhuǎn)化」預(yù)算占總?cè)疹A(yù)算10%，其他預(yù)算搭配「成本保護(hù)」進(jìn)行快手廣告投放（如總?cè)疹A(yù)算10萬(wàn)，1w用于 最大轉(zhuǎn)化）。

漲粉需求，固定漲粉預(yù)算的廣告主

定期定額的漲粉預(yù)算。

「粉絲關(guān)注」/「漲粉ROI」+「最大轉(zhuǎn)化」+「長(zhǎng)期投放」；

「粉絲關(guān)注」/「漲粉ROI」+「成本上限」+「長(zhǎng)期投放」。

有漲粉訴求的廣告主。

100%的漲粉預(yù)算都是用「最大轉(zhuǎn)化」

（如每日漲粉預(yù)算2000元，2000元拉長(zhǎng)每日時(shí)間24小時(shí)，每周回顧漲粉量）。

快手廣告組建議

可少計(jì)劃，多組多新素材，把少量計(jì)劃做大做強(qiáng)（如2個(gè)計(jì)劃，每個(gè)計(jì)劃下面3-5個(gè)組）。

/

預(yù)算設(shè)置建議

每個(gè)單元的預(yù)算為10～20個(gè)客單價(jià)，如售價(jià)是199，那初始預(yù)算為2000～4000。

舉個(gè)例子：

對(duì)于新計(jì)劃，需要給系統(tǒng)一定時(shí)間的探索，例如一天總預(yù)算2400，第一個(gè)小時(shí)目前花500，策略會(huì)監(jiān)控當(dāng)前的消耗和大盤的情況幫你自動(dòng)調(diào)整出價(jià)，低于500提價(jià)，超過(guò)500降價(jià)。

tips：快手廣告賬戶/快手廣告組預(yù)算設(shè)置越高，轉(zhuǎn)化成本可能會(huì)略有提高。

素材建議

初期測(cè)試可新素材與跑量素材搭配，素材數(shù)量應(yīng)不少于6個(gè)，建議6-8個(gè)，且素材比成本保護(hù)多。

創(chuàng)意最好放滿

快手廣告投放時(shí)間設(shè)置建議

建議設(shè)置連續(xù)時(shí)間段，最好24小時(shí)連續(xù)幾天進(jìn)行快手廣告投放：

快手短視頻廣告推廣建議連續(xù)以日為單位投放。如9-24點(diǎn)，不建議設(shè)置5點(diǎn)-7點(diǎn)、9點(diǎn)-12點(diǎn)此類斷點(diǎn)式時(shí)段進(jìn)行快手廣告投放，斷點(diǎn)式時(shí)段將影響模型預(yù)估，影響快手廣告投放成本和效果。

舉個(gè)例子：

如投放快手短視頻廣告推廣，快手廣告投放時(shí)間為24小時(shí)（全天），日預(yù)算為2.4萬(wàn)元，原每小時(shí)系統(tǒng)預(yù)計(jì)消耗1千元，在23點(diǎn)調(diào)整預(yù)算為4.8萬(wàn)元，剩余1小時(shí)預(yù)估消耗2千元。

快手廣告投放技巧

不盲目復(fù)制單元，人、貨、店做區(qū)別定向分層；

根據(jù)不同定向人群的覆蓋范圍，給單元不同的預(yù)算

（1000 、3000）進(jìn)行探索，做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

計(jì)劃內(nèi)根據(jù)不同意向人群創(chuàng)建多個(gè)單元：

通投寬定向+3000預(yù)算僅限制性別及排除負(fù)反饋人群包；

精準(zhǔn)窄定向+1000預(yù)算達(dá)人粉絲+高潛人群包+排除負(fù)反饋人群。

快手廣告投放量點(diǎn)

快手廣告投放亮點(diǎn)總結(jié)：

每個(gè)單元5000預(yù)算，并保持全天穩(wěn)定持續(xù)投放；

不限制快手廣告投放時(shí)間段。不盲目復(fù)制單元，防止快手廣告賬戶內(nèi)

單元互相內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)；計(jì)劃內(nèi)根據(jù)不同意向人群創(chuàng)建多個(gè)單元。

通投：僅限制年齡外，其他均不限。

粗曠定向：僅定向行業(yè)優(yōu)質(zhì)人群包單元3-精細(xì)定向：

行為意向+高意向/高預(yù)約率人群+排除低意向/負(fù)反饋人群。

最大轉(zhuǎn)化效果數(shù)據(jù)

觀察該快手id下的賬戶投放，成本保護(hù)創(chuàng)意數(shù)及有消耗單元數(shù)為最大轉(zhuǎn)化的12倍以上，

但最大轉(zhuǎn)化單元平均消耗為成本保護(hù)的5倍。

問(wèn)題總結(jié)

本身素材行為率較低，用成本保護(hù)搭建多條計(jì)劃無(wú)起量，用最大轉(zhuǎn)化測(cè)試，但因操作問(wèn)題，導(dǎo)致有消耗轉(zhuǎn)化差。

抽取其中消耗最高的快手廣告賬戶進(jìn)行分析為什么最大轉(zhuǎn)化消耗高，但roi差的原因。

快手廣告賬戶整體數(shù)據(jù)：

問(wèn)題1：預(yù)算設(shè)置錯(cuò)誤；搭建的計(jì)劃，在素材無(wú)把握的情況下，設(shè)置高預(yù)算投放，系統(tǒng)按消耗5000元的預(yù)算出價(jià)，

系統(tǒng)已經(jīng)出到最高價(jià)拿到曝光，無(wú)轉(zhuǎn)化后無(wú)量。

問(wèn)題2：素材行為率低，近7天素材行為率都為0.7%左右（該行業(yè)行為率均值為1%+）。

「最大轉(zhuǎn)化」搭配什么定向配置比較好？

+「智能定向」/「智能擴(kuò)量」 智能產(chǎn)品三件套，轉(zhuǎn)化效果會(huì)牢靠！

如不使用智能定向擴(kuò)量類產(chǎn)品，窄定向建議：保證人群范圍至少2000萬(wàn)以上，不同時(shí)段不用過(guò)于在意使用預(yù)算設(shè)置差異。

不建議使用定向過(guò)窄的人群包，人群越窄，競(jìng)價(jià)越激烈，成本越高。

首次使用「最大轉(zhuǎn)化」，單個(gè)快手廣告組日預(yù)算設(shè)置多少？

快手廣告推廣目標(biāo)是商品交易類時(shí)，可使用商品售價(jià)* 15，進(jìn)行測(cè)算。

非商品交易類，測(cè)試方式  心理預(yù)期成本價(jià) *  50，進(jìn)行測(cè)算。

相信nobid 測(cè)商品測(cè)素材能力。如1天內(nèi)效果不好，可關(guān)停。

第一次使用nobid，是可以設(shè)置高預(yù)算的，但建議日預(yù)算不超過(guò)歷史最大消耗的廣告組。首次使用 ，快手短視頻廣告推廣-建議投放時(shí)間按天起，不做小時(shí)定向。

感覺(jué)「最大轉(zhuǎn)化」成本過(guò)高，且效果不穩(wěn)定。

產(chǎn)品機(jī)制上是比「成本保護(hù)」更穩(wěn)定，可規(guī)避系統(tǒng)異常情況，跑量限制更少。

產(chǎn)品機(jī)制上在相同時(shí)間內(nèi)，相同定向下，相同素材、相同消耗下，「最大轉(zhuǎn)化」成本更低。

但不建議創(chuàng)建完全一致的快手廣告組進(jìn)行對(duì)比測(cè)試 ，相同配置的廣告會(huì)在競(jìng)價(jià)環(huán)境下相互擠壓且極易受到素材頻控策略過(guò)濾，同時(shí)影響到兩個(gè)廣告組。

可嘗試減少?gòu)V告組日預(yù)算。如果日預(yù)算已較小了，可判定此素材效果較差，建議更換素材。

「最大轉(zhuǎn)化」小預(yù)算金額快手廣告組成本好，所以批量復(fù)制了多個(gè)廣告組在跑。

十分不建議通過(guò)復(fù)制廣告組，去保持「最大轉(zhuǎn)化」的成本。別讓廣告低級(jí)內(nèi)卷啦！

產(chǎn)品機(jī)制上 10個(gè)1千預(yù)算的廣告組 和 1個(gè)1萬(wàn)預(yù)算的廣告組，1萬(wàn)預(yù)算的廣告組效果會(huì)更好。

原因是：批量的10個(gè)小預(yù)算廣告組 會(huì)受到 系統(tǒng)模型冷啟動(dòng)和重復(fù)素材過(guò)濾策略影響。

推薦操作：對(duì)效果好的小預(yù)算廣告組，直接追加預(yù)算，擴(kuò)時(shí)段、放開(kāi)定向、制作更多素材，而不是批量復(fù)制。

值得注意的是：快手短視頻廣告推廣-做了日預(yù)算分配機(jī)制變更，所加每一筆預(yù)算，都是日預(yù)算的概念，會(huì)按24小時(shí)，分配處理，如當(dāng)日剩余時(shí)間不足24小時(shí)，日預(yù)算則不會(huì)在當(dāng)日剩余時(shí)間花完。快手短視頻廣告推廣-快手廣告投放時(shí)間超過(guò)16小時(shí)后，可加預(yù)算。

快手直播廣告推廣-在剩余直播時(shí)間內(nèi)，建議小幅度（當(dāng)前剩余預(yù)算額度的30%以內(nèi)）增加預(yù)算。

「最大轉(zhuǎn)化」的廣告組，一調(diào)整預(yù)算，成本就爆了，為什么？

「最大轉(zhuǎn)化」的產(chǎn)品機(jī)制上：在當(dāng)天有效投放時(shí)間內(nèi)，盡量的花完預(yù)算，探索更多流量。

對(duì)于直播推廣廣告：一旦增加預(yù)算，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)定是在原有廣告組上在當(dāng)日剩余可投時(shí)間內(nèi)有了大額預(yù)算，可以搶量。

對(duì)于短視頻推廣廣告：一旦增加預(yù)算，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)定是在原有廣告組上在當(dāng)日剩余可投時(shí)間內(nèi)有了新的可分配預(yù)算，可以搶量。

建議操作是：

快手直播廣告推廣-如直播正在進(jìn)行：在剩余直播時(shí)間內(nèi)，建議小幅度（當(dāng)前剩余預(yù)算額度的30%以內(nèi)）增加預(yù)算；如非直播中時(shí)間，可追加預(yù)算，預(yù)算將在下次開(kāi)始直播時(shí)生效。快手短視頻廣告推廣- 在首次投放時(shí)間超過(guò)16小時(shí)后，可追加預(yù)算。