2023年10月

智能流量監(jiān)控優(yōu)化，快手廣告投放穩(wěn)定性更高！采用智能流量監(jiān)控，減少爆量case，爆量消耗降低25%，進一步提升消耗&成本穩(wěn)定性！

直播特性優(yōu)化，預算分配更智能！直播場景下，根據(jù)直播的實時特點進行動態(tài)預算調(diào)控，T0ROI+7%；同時保證預算盡可能分配到效果更好的單元，帶來更多轉化！

快手廣告平臺引導優(yōu)化，科學引導更醒目！頁面提示更直觀，引導進行科學的快手廣告投放設置，提高計劃創(chuàng)編效率！  

產(chǎn)品類型

出價方式

出價策略工具

產(chǎn)品介紹

“智能出價，時空下的最大轉化”

「最大轉化」是一款 僅設置「預算」與「投放時長」，無需限定成本（出價）的智能出價產(chǎn)品，用戶給出「預算」與 「時長」，快手廣告平臺交付該時空下的「最大轉化量」。

“效果穩(wěn)定神器，動態(tài)分配預算”

為提升最大轉化出價效果及穩(wěn)定性，推出「預算智投」（CBO）產(chǎn)品，系統(tǒng)將根據(jù)不同廣告組的跑量及效果的好壞，將計劃預算動態(tài)分配至不同廣告組內(nèi)，即好的廣告組多分預算，差的廣告組少分或者不分預算，力求整個廣告計劃能夠獲得更多成效，實現(xiàn)整體性的優(yōu)化。

產(chǎn)品底層邏輯

最大轉化會根據(jù)當前大盤流量曲線、預算消耗情況、商家個性化情況進行出價與預算分配，而非固定出價/均勻消耗。

算法智能分配：算法會根據(jù)大盤廣告流量曲線以及快手廣告可投放時長，判斷單位時間切片下預算的最優(yōu)分配。故預算消耗曲線將貼合大盤流量曲線，而非均勻消耗。

預算消耗情況：先以低出價探索流量，根據(jù)預算消耗速度上下調(diào)控出價，積累更多轉化同時拓展合適人群，直到探索到一個最優(yōu)出價范圍。實現(xiàn)在可投放時長內(nèi)，盡可能消耗完合理預算，最終產(chǎn)生最大轉化量，實現(xiàn)快手廣告收益最大化。過程中當預算消耗過快，則會調(diào)低出價；消耗過慢，則會調(diào)高出價。

個性化情況：算法會根據(jù)不同商家過往數(shù)據(jù)積累、商家層級等情況，結合計劃設置時不同轉化目標，設置不同的初始出價和出價上限。

綜上所述，在最大轉化機制下，考慮到大盤流量實時波動，各時段下的最優(yōu)出價與流量規(guī)模不同。再結合預算實時消耗情況與商家個性化情況，為了拿到最大轉化，最終各時段出價、消耗都會不同。以上均由系統(tǒng)自動完成，無需手動操作。

在最大轉化中，投手僅在「計劃」維度設置預算，系統(tǒng)在各廣告組間分配預算，系統(tǒng)智能監(jiān)測各個廣告組效果，智能動態(tài)分配預算，實現(xiàn)整體「計劃」的最大轉化數(shù)；

舉個例子：

假如整體預算6000元，開啟預算智投，「組1」轉化效果差，系統(tǒng)分配預算500，「組3」轉化效果好，系統(tǒng)分配預算3500，最終帶來轉化65個。

預算利用率

快手直播廣告+76%，快手短視頻廣告+58%。

空耗率

快手直播廣告訂單支付、快手短視頻廣告訂單支付/ROI，空耗率降70%。

冷啟動率

比成本保護及成本上限提升超過3倍。

T0ROI

正向率占比為58%。

跑量ARPU值

CBO跑量ARPU值對比成本保護提升14倍。

預算分配

智能監(jiān)測快手廣告組效果，動態(tài)分配預算，實現(xiàn)整體「計劃」的最大轉化數(shù)。

想要盡快起量或沖量投放

直播大場或季度政策需要預算盡快花費，此時快手廣告賬戶跑量整體較慢，需要增加跑量。

成本保護投不出去

成本保護出價搭建多條計劃仍沒量，單元內(nèi)卷，跑不出去。

人效提升乏力

客戶多運營少的情況下，可通過計劃預算智投大大減少最大轉化單元的盯盤成本，避免計劃/組預算釋放不及時而錯過最佳的放量機會，進而提升快手廣告運營帶戶量，提升消耗。

提升最大轉化效果穩(wěn)定性

歷史單元使用最大轉化消耗及ROI波動，整體效果不穩(wěn)定。

高客單價產(chǎn)品跑量難

高客單價商品不知道如何出價，多次測試均無量，成本保護跑不出去。

跑量能力更強

系統(tǒng)會根據(jù)大盤廣告流量競爭情況及自身設置快手廣告投放時長，智能調(diào)整快手廣告出價，大大提升素材及單元跑量能力，實現(xiàn)最大轉化。

整體效果更穩(wěn)定

系統(tǒng)在預算智投（CBO）計劃下實現(xiàn)更靈活的最大轉化組預算分配，效果表現(xiàn)好的組多分配預算，效果表現(xiàn)不佳的組少分配預算，預算分配更合理，整體效果更穩(wěn)定，對比最大轉化及成本保護降低空耗。

投放廣告更高效

只需設置計劃預算及搭建5個以上廣告組，出價及預算調(diào)整均由系統(tǒng)自動完成，其釋放了快手廣告投放人力，降低理解成本，提高快手廣告運營投放效率。

快手廣告推廣頁面

快手廣告推廣設置-“專業(yè)版”- 點擊開啟“預算智投”。

選擇后：
CBO計劃下的所有廣告組，支持使用「最大轉化投放」「成本上限」不支持「成本保護」；

計劃層級：支持「統(tǒng)一預算」「分日預算」， 不能選擇「不限」（快手廣告組粒度將不再設置預算）。

快手廣告組創(chuàng)編

計劃內(nèi)首次創(chuàng)編快手廣告組。

快手廣告投放時間設置：僅第一個廣告組允許設置時間。

（保存后支持修改，修改后需要所有廣告組同步更新）

優(yōu)化目標/轉化途徑設置：僅第一個廣告組允許設置優(yōu)化目標。（保存后不允許修改）

計劃內(nèi)非首次創(chuàng)編廣告組。

快手廣告投放時間設置：后續(xù)創(chuàng)建的廣告組時間，都默認保持和第一個廣告組保持一致。

優(yōu)化目標設置：后續(xù)創(chuàng)建的廣告組「轉化途徑」和「優(yōu)化目標」，都默認保持和第一個廣告組保持一致 （商品不要求）。

計劃新建

CBO計劃預算設置

快手廣告投放初期建議，設置10-20個轉化預算

可按照快手廣告投放習慣，若預期轉化成本過高，可下調(diào)；若預期轉化成本過低，可以上調(diào)；

若預算設置較低，計劃內(nèi)每個廣告組都無法均攤一個轉化，那么將會有空耗風險；

若預算設置過高，可能整個計劃的快手廣告投放成本會偏高與最大轉化廣告組預算設置同理。

快手廣告組設置

一個預算智投（CBO）計劃下必須有5個以上廣告組，如暫?；騽h除需及時補充；

建議不同廣告組的素材數(shù)不要重復，補充差異化素材，素材數(shù)量在8個以上。

定向設置

計劃內(nèi)不同組保持不同定向設置（防止同質廣告組內(nèi)卷）；

若確有相同或相似定向的快手廣告投放需求，建議單個定向量級不低于1000w。

計劃放量

如果計劃投放符合預期

預算智投（CBO）會自動調(diào)控計劃內(nèi)的預算，當計劃整體成本符合預期時可合理上調(diào)預算，單次預算調(diào)整幅度控制在30%內(nèi)，單日內(nèi)不要頻繁調(diào)整預算，頻繁調(diào)整會導致成本波動；建議單日內(nèi)預算調(diào)整次數(shù)<3次；

效果評估建議整體消耗累計1千以上。

如果計劃已消耗10轉化，但沒有發(fā)生轉化

建議關停該計劃，重新嘗試搭建新的預算智投（CBO）計劃投放；

建議可補充素材或單元，重新設置人群定向，繼續(xù)快手廣告投放觀察。

如果計劃已達到10個預期轉化的消耗，但實際轉化數(shù)小于10個，成本偏高

可以一定程度下調(diào)計劃維度的預算，若成本持續(xù)增高，建議關停該計劃；重新嘗試新的快手廣告投放。

可適當刪除成本高效果差單元，補充優(yōu)質素材或新單元，繼續(xù)快手廣告投放觀察。

計劃衰退

補充新素材

找準時間節(jié)奏（早、中、晚）分批次補充廣告組和素材量（可在原有的CBO計劃內(nèi)增加廣告組，也可新建CBO計劃），避免素材衰退導致調(diào)價升高，影響轉化成本；

新補充素材建議為差異化的素材，不要重復，并盡量選擇優(yōu)質素材。

成本上限

33w

14%

15.6

2357

成本保護

134w

60%

8.9

1771

最大轉化

54w

25%

27.0

3508

客戶1：快手廣告投放技巧用的好，跑量提升少不了！

基礎信息

客戶情況：美食、百貨類快消客戶，粉絲量級1600w+。

商品單價：19.9-398元 低價爆品引流。

快手廣告投放類型：快手直播廣告推廣。

轉化目標：商品購買。

客戶數(shù)據(jù)

【持續(xù)快手廣告投放效果好】兩周持續(xù)投放CBO_Nobid，日均消耗1w+，總消耗49w，消耗滲透率近50%。

【ROI提升大】對比最大轉化未開啟預算智投，T0ROI+81%。

【跑量能力強】對比最大轉化未開啟預算智投，活躍計劃ARPU值+556%。

快手廣告投放技巧

快手廣告組設置：兩周共搭建7條廣告計劃，每條計劃設置8個廣告組。

預算設置：前期設置10+個轉化預算，起量后逐步提高預算。

定向：不同廣告組圈選不同類型的人群包，防止廣告組同質化競爭。

創(chuàng)意：系統(tǒng)優(yōu)選，使用直播直投+視頻引流，使用差異化素材，內(nèi)容主要是雙11大促福利爆品的引流。

客戶2：大促走勢一片向好，活躍計劃arpu提升3倍！

基礎信息

客戶情況：洗護品牌客戶，粉絲量級107w+。

商品單價：低價單品組合售賣，平均100元左右，部分10元內(nèi)限時秒殺福利品。

快手廣告投放類型：快手短視頻廣告推廣+快手直播廣告推廣。

轉化目標：商品購買。

客戶數(shù)據(jù)

【持續(xù)投放效果好】兩周持續(xù)投放CBO_Nobid，日均消耗2w+，總消耗81w，消耗滲透率56%。

【跑量能力強】對比最大轉化未開啟預算智投，活躍計劃ARPU值+307%。

快手廣告投放技巧

快手廣告組設置：兩周共搭建11條廣告計劃，每條計劃設置6+個廣告組。

預算設置：前期設置10+個轉化預算，起量后逐步提高預算。

定向：每個廣告組覆蓋人群超3000w，不同廣告組圈選不同類型的人群包，如潛力用戶、競品興趣人群等，防止廣告組同質化競爭。

創(chuàng)意：程序化視頻創(chuàng)意+優(yōu)選廣告位，每個廣告組搭配10+差異化信息流視頻，內(nèi)容主要是雙11大促福利爆品的引流。

客戶1： 消耗穩(wěn)步增長，ROI提升17%

基礎信息

客戶情況：青少年男裝品牌客戶，粉絲量級190w+；

商品單價：59.9-339元；

快手廣告投放類型：快手直播廣告推廣；

轉化目標：商品購買。

客戶數(shù)據(jù)

【持續(xù)投放效果好】從9月起累計持續(xù)投放CBO_Nobid，雙11前4天日均消耗5w+，消耗有大幅提升，兩周累計消耗59.5w。

【ROI提升大】對比最大轉化未開啟預算智投，T0ROI+17%。

【跑量能力強】對比最大轉化未開啟預算智投，活躍計劃ARPU值+156%。

快手廣告投放技巧

快手廣告組設置：每條計劃設置5+個廣告組。

預算設置：設置20+個轉化預算，預算每日從4000逐步提高到6000。

創(chuàng)意：直播直投，優(yōu)選快手廣告位。

客戶1： 三周總消耗破200w，跑量能力提升10倍！

基礎信息

客戶情況：美發(fā)產(chǎn)品商家，粉絲量級280w+。

商品單價：低價單品為主，價格區(qū)間在30-50之間。

快手廣告投放類型：快手直播廣告推廣/快手短視頻廣告推廣。

轉化目標：商品購買。

客戶數(shù)據(jù)

【持續(xù)投放效果好】持續(xù)三周投放CBO_Nobid，日均消耗10w+，消耗有大幅提升，10.20-11.7累計總消耗206w+，對比未開啟預算智投消耗顯著提升。

【ROI提升大】對比最大轉化未開啟預算智投，T0ROI+11%。

【跑量能力強】對比最大轉化未開啟預算智投，活躍計劃ARPU值+1088%。

快手廣告投放技巧

【快手廣告組搭建合理，預算智投效果好】

搭建3條CBO_Nobid廣告計劃，每條計劃設置10+廣告組。

【預算設置充足，根據(jù)情況逐漸調(diào)整】

前期提高預算快速起量，后慢慢降低調(diào)整預算，穩(wěn)定在1w左右。

【不同廣告組定向不同人群】

對地區(qū)、年齡、關鍵詞、購物意圖等進行設置，不同廣告組圈選不同類型的人群包，防止廣告組同質化競爭，人群覆蓋范圍超過1億。

【好素材差異化投放】

選擇程序化視頻創(chuàng)意+優(yōu)選廣告位，每個廣告組有10+差異化素材。

客戶1： 人設主播客戶ROI提升130%

基礎信息

客戶情況：人設型達人客戶，粉絲量級3500w+；

快手廣告投放類型：快手直播廣告推廣；

轉化目標：賣貨ROI。

客戶數(shù)據(jù)

【持續(xù)投放效果好】大場期間投放CBO_Nobid，三周內(nèi)總消耗49w+。

【ROI提升大】對比最大轉化未開啟預算智投，T0ROI+130%。

【跑量能力強】對比最大轉化未開啟預算智投，活躍計劃ARPU值+89%。

快手廣告投放技巧

廣告組設置：搭建2條廣告計劃，每條計劃設置5+廣告組。

預算設置：大場剛開始提高預算，起量后逐步下調(diào)穩(wěn)定預算。

定向：主要圈選老客、粉絲人群。

創(chuàng)意：直播直投+優(yōu)選廣告位。

客戶2：

基礎信息

客戶情況：人設型達人客戶，粉絲量級3700w+；

快手廣告投放類型：快手直播廣告推廣；

轉化目標：商品購買。

客戶數(shù)據(jù)

【持續(xù)投放效果好】直播大場投放CBO_Nobid，平均每場消耗20w+，消耗大幅提升，10.20-11.7累計總消耗83w+。

【ROI提升大】對比最大轉化未開啟預算智投，T0ROI+52%。

【跑量能力強】對比最大轉化未開啟預算智投，活躍計劃ARPU值+126%。

快手廣告投放技巧

廣告組設置：搭建50+條廣告計劃，每條計劃設置10+個廣告組。

預算設置：前期設置10+個轉化預算，起量后逐步提高預算。

定向：設置年齡、性別，排除低質量人群，人群覆蓋范圍預估2000w+。

創(chuàng)意：程序化視頻創(chuàng)意+優(yōu)選廣告位，每個廣告組搭配10+差異化信息流視頻，內(nèi)容主要是雙11大促福利爆品的引流。

直播：預估直播觀看數(shù)&分優(yōu)化目標對應的轉化數(shù)&轉化成本 eg. 直播商品購買，預估「直播觀看數(shù)/下單數(shù)」、「直播觀看成本/下單成本」。

短視頻：預估展現(xiàn)量&分優(yōu)化目標對應的轉化數(shù)&轉化成本eg. 短視頻粉絲提升，預估「展示量/新增粉絲數(shù)」、「展示成本/粉絲成本」。

淺度曝光與觀看數(shù)據(jù)預估。

預算調(diào)整

√

成本、檔位預算上限

避免一天多次地調(diào)整預算，少于3次/天

創(chuàng)意素材

√

成本

選擇優(yōu)質跑量素材，原創(chuàng)8個以上

定向人群

√

成本

盡量廣，覆蓋一千萬以上

策略優(yōu)化

√

成本、檔位預算上限

系統(tǒng)調(diào)優(yōu)