快手廣告之磁力金牛移動(dòng)版投放策略（持續(xù)更新）

一、項(xiàng)目背景

磁力金牛移動(dòng)版用戶與運(yùn)營同學(xué)在快手廣告投放中可能會(huì)遇到成功投放但是沒有曝光和展現(xiàn)，以及快手廣告投放之后轉(zhuǎn)化成本過高不滿足預(yù)期，以及快手廣告投放人群不精準(zhǔn)和消耗速度過慢等問題，根據(jù)常見問題以及快手廣告推廣邏輯和流量策略編撰問題自查自助手冊(cè)，幫助用戶和快手廣告運(yùn)營解決磁力金牛移動(dòng)版日常投放中可能會(huì)遇到的問題。

二、流量策略

1、快手廣告投放節(jié)點(diǎn)

什么時(shí)候進(jìn)行快手廣告投放效果會(huì)比較好？

用戶在使用娛樂APP的時(shí)候受到場景影響所以在使用時(shí)間上有一定周期性，使用的時(shí)間即是快手流量的構(gòu)成，當(dāng)某個(gè)時(shí)間段使用的用戶較多也就是活躍度較高即是流量較為充盈的時(shí)段，如果能夠?qū)⒘髁康闹芷谧兓Y(jié)合快手廣告推廣投放便能夠事半功倍。

快手廣告流量趨勢變化脫敏

以星期為單位看整體流量情況可以明顯發(fā)現(xiàn)在周末的時(shí)間段流量會(huì)有明顯上升，并且不僅是星期為單位有流量波動(dòng)，日常的節(jié)假日都會(huì)影響到整體流量的增長和下降，所以在快手廣告投放上選擇整體流量充盈的時(shí)段投放更有利于快手廣告投放出去，整體的快手廣告投放效果也會(huì)有明顯的提升。

同時(shí)因?yàn)檎w流量上升如果仍舊遇到快手廣告投放流量較少和困難的問題則需要適當(dāng)提升訂單金額和出價(jià)，因?yàn)樵诹髁扛叻鍟r(shí)期較多主播和用戶也會(huì)加大投入。

2、快手廣告投放邏輯

快手廣告投放邏輯展示圖

（1）快手廣告投放哪些轉(zhuǎn)化目標(biāo)？

公域的流量通過我們的快手廣告投放逐步轉(zhuǎn)化成我們私域的流量，但并不是每個(gè)用戶看到了推送的內(nèi)容就會(huì)停留、互動(dòng)、關(guān)注、下單等行為，所以會(huì)有一定的比例和過濾，也就是在快手廣告推廣投放中有一部分用戶沒有轉(zhuǎn)化成功。

只有上一層級(jí)的流量足夠多下一層級(jí)才會(huì)有足夠多的流量和轉(zhuǎn)化并下沉到下一層級(jí)，所以如果直接進(jìn)行快手廣告投放較深的轉(zhuǎn)化目標(biāo)：訂單支付、ROI，就可能會(huì)導(dǎo)致可進(jìn)行快手廣告投放的人群較少，因?yàn)橄到y(tǒng)沒有足夠多的人群進(jìn)行模型的探索和計(jì)算，所以可以選擇淺一層的轉(zhuǎn)化目標(biāo)進(jìn)行快手廣告投放。

（2）如何提高快手廣告投放效果？

通過快手廣告推廣觸達(dá)公域的用戶過程中一定有一部分用戶沒有進(jìn)行進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化：點(diǎn)擊、停留、互動(dòng)、關(guān)注、下單等，只有通過不斷的復(fù)盤投放數(shù)據(jù)才能發(fā)現(xiàn)哪些人群轉(zhuǎn)化率較低，多次調(diào)整才能有效提升轉(zhuǎn)化效果，所以在前期不建議設(shè)置定向，待獲取流量較大的階段再設(shè)置相關(guān)的定向。

當(dāng)公域的流量不斷的通過快手廣告推廣系統(tǒng)沉淀到快手廣告賬號(hào)之后，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)已經(jīng)轉(zhuǎn)化的人群特征繼續(xù)從公域?qū)ふ铱赡軙?huì)轉(zhuǎn)化的人群與流量，只有私域的流量足夠多足夠大系統(tǒng)的模型找到的人群也就越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也就會(huì)越來越高。

3、快手廣告投放金額

該如何下單和出價(jià)才能成本低賣貨又多？

在不斷的快手廣告投放中會(huì)出現(xiàn)ROI不穩(wěn)定的情況在粉絲量級(jí)較小的主播和商家身上尤其明顯，這主要是由于直播間和短視頻的轉(zhuǎn)化能力和系統(tǒng)未找到穩(wěn)定的人群模型。

在將直播間轉(zhuǎn)化能力和短視頻質(zhì)量提升之后，持續(xù)不斷的快手廣告投放便可以不斷提高ROI，并且在下單金額和出價(jià)上進(jìn)行階梯式設(shè)計(jì)，因?yàn)榭焓謴V告投放環(huán)境的復(fù)雜性難以確保下單的金額和出價(jià)能夠正常投放，可能會(huì)被出價(jià)和下單金額較高的競爭對(duì)手?jǐn)D占流量。階梯式出價(jià)也有利于有效控制成本，避免出價(jià)過高導(dǎo)致成本上漲。

三、快手廣告投放功能

1、快手短視頻廣告推廣

（1）超級(jí)加熱訂單創(chuàng)建

步驟：

① 進(jìn)入磁力金牛移動(dòng)版首頁選擇【立即加熱】。

② 選擇要進(jìn)行快手廣告投放的視頻。

③ 選擇轉(zhuǎn)化目標(biāo)為【漲粉數(shù)】，快手廣告投放金額點(diǎn)擊【40】，設(shè)置出價(jià)為【4.5元】，快手廣告投放時(shí)長【不限】、定向選擇【智能優(yōu)選】。

④ 點(diǎn)擊提交選擇支付方式，等待審核—審核通過進(jìn)入快手廣告投放—完成。

（2）快手短視頻廣告推廣訂單創(chuàng)建-推廣給更多人

步驟：

① 進(jìn)入磁力金牛移動(dòng)版首頁選擇【快手廣告推廣給更多人】。

② 選擇要快手廣告投放的視頻。

③ 選擇轉(zhuǎn)化目標(biāo)為【漲粉數(shù)】，快手廣告投放金額選擇【40】，快手廣告投放時(shí)長【12小時(shí)】、定向選擇【智能優(yōu)選】。

④ 點(diǎn)擊【去支付】選擇支付方式，等待審核—審核通過進(jìn)入快手廣告投放—完成。

（3）快手廣告推廣給粉絲-關(guān)注頁置頂

步驟：

① 進(jìn)入磁力金牛移動(dòng)版首頁選擇【快手廣告推廣給粉絲】。

② 選擇要快手廣告投放的視頻。

③ 選擇轉(zhuǎn)化目標(biāo)為【關(guān)注頁置頂】，快手廣告投放金額【自由設(shè)置】，快手廣告投放時(shí)長【12小時(shí)】。

④ 點(diǎn)擊【去支付】選擇支付方式，等待審核—審核通過進(jìn)入快手廣告投放—完成。

2、快手直播廣告推廣-直播時(shí)自動(dòng)開啟快手廣告推廣

步驟：

① 進(jìn)入磁力金牛移動(dòng)版首頁選擇【快手直播廣告推廣】。

② 點(diǎn)擊開啟【直播時(shí)自動(dòng)開啟快手廣告推廣】。

③ 選擇優(yōu)化目標(biāo)【觀眾數(shù)】或播放量，投放金額【50】，設(shè)置出價(jià)為【0.6】，快手廣告投放時(shí)長【不限】。

3、立即推廣

步驟：

① 進(jìn)入磁力金牛移動(dòng)版首頁選擇【快手直播廣告推廣】。

② 點(diǎn)擊開啟【去推廣】。

③ 選擇優(yōu)化目標(biāo)【觀眾數(shù)】或播放量，投放金額【50】，設(shè)置出價(jià)為【0.6】，快手廣告投放時(shí)長【不限】。

四、常見高頻問題

1、為什么無法為視頻進(jìn)行快手廣告投放？

視頻無法投放有以下幾種原因，請(qǐng)先自行排查：

（1）作品非60天之內(nèi)的短視頻作品，或被作者設(shè)置為隱私（大于30且小于等于60天的作品只支持主站雙列，極速版和設(shè)置版不支持）。

（2）作品已失去時(shí)效性：作品內(nèi)容已經(jīng)過時(shí)，如包含已過期的直播預(yù)告、時(shí)事新聞等。

2、為什么移動(dòng)版下單后播放量沒達(dá)到購買量，產(chǎn)生退款？

（1）作品質(zhì)量問題：定向沒有合理使用，圈定的人群太小，短時(shí)間內(nèi)無法曝光。

（2）如果不是負(fù)向或以上問題，快手廣告投放高峰期，會(huì)遇到大量投不出去，曝光率低的情況。

注意：線上有大活動(dòng)，或集中投放量大的時(shí)候，會(huì)間歇性出現(xiàn)退款的情況。

建議：

① 提高作品質(zhì)量：曝光率低，優(yōu)先看作品歷史的數(shù)據(jù)表現(xiàn)——比如漲粉率、點(diǎn)贊率和平均播放時(shí)長是否顯著偏低。

② 訂單時(shí)長：且快手廣告投放時(shí)長不要太短，盡量設(shè)置24h；晚上9點(diǎn)及之后下單，建議不要選6h或12h。

③ 時(shí)間段：早上7點(diǎn)-12點(diǎn)投放量少，下午7點(diǎn)～23點(diǎn)投放非常擁擠，0點(diǎn)～6點(diǎn)流量很少，建議早上早點(diǎn)下單。

④ 請(qǐng)勿濫用區(qū)域定向功能，非必要情況盡量通投。

⑤ 不要一次給同一視頻拆開下多個(gè)訂單，拆單缺量更嚴(yán)重，合并為一單相對(duì)來說更容易獲取流量。

3、快手直播廣告推廣效果差/不進(jìn)人是怎么回事？

快手直播廣告推廣效果差/缺量有以下幾種原因：快手直播廣告推廣效果的影響因素有出價(jià)和直播封面點(diǎn)擊率，兩點(diǎn)都是可控的。如果出價(jià)太低，會(huì)導(dǎo)致缺量；同時(shí)直播間封面點(diǎn)擊率太低，也會(huì)影響勝出，因此需注意引導(dǎo)主播制作清晰、有標(biāo)題的封面，在直播期間也可以通過調(diào)整封面來優(yōu)化進(jìn)人效率；內(nèi)容質(zhì)量較差。

4、為什么曝光量和實(shí)際花費(fèi)對(duì)不上，實(shí)際單價(jià)和目標(biāo)單價(jià)相差很多，花費(fèi)了那么多，播放量還那么少？

移動(dòng)版投放都是預(yù)扣費(fèi)，下單的時(shí)候是花費(fèi)了這么多，所以這里就顯示這么多花費(fèi)，顯示快手廣告投放中，播放量會(huì)一直變，訂單投放結(jié)束才是最終的值，最后曝光量達(dá)不到則會(huì)退費(fèi)。實(shí)際單價(jià)也是一個(gè)道理，預(yù)扣費(fèi)要等訂單結(jié)束后再看。在數(shù)據(jù)中心查看數(shù)據(jù)也是會(huì)有預(yù)扣費(fèi)的問題，有存在快手廣告投放中的訂單還沒退費(fèi)，要等訂單投放結(jié)束再看。一般要看t-2，或者直接看下面的“訂單明細(xì)數(shù)據(jù)”，把“投放結(jié)束”的篩選出來看。

5、快手直播廣告推廣時(shí)為什么出現(xiàn)0曝光或者無法推廣？

確認(rèn)快手廣告賬戶里有充足預(yù)算；無負(fù)向可能是直播間被風(fēng)控?cái)r截，無法投放，請(qǐng)聯(lián)系客服或快手廣告運(yùn)營進(jìn)行咨詢。

6、磁力金牛移動(dòng)版為什么只能為發(fā)布時(shí)間不超過兩個(gè)月的作品投放？

為了保證快手推薦的內(nèi)容足夠新鮮，讓老鐵有更好的體驗(yàn)。

7、如果A視頻正在進(jìn)行快手廣告投放任務(wù)中，此時(shí)我再創(chuàng)建任務(wù)投放A視頻，兩個(gè)任務(wù)之間是否會(huì)相互影響？

盡量不要單個(gè)視頻同時(shí)段下多單，快手廣告投放量小的情況下沒有影響，大的話會(huì)有影響，因?yàn)橥凰夭耐瑫r(shí)進(jìn)行快手廣告投放系統(tǒng)為了避免用戶看到重復(fù)相似的素材，可能會(huì)將部分訂單進(jìn)行過濾或者無法分進(jìn)行展現(xiàn)或獲得較少的展現(xiàn)。

8、為什么快手廣告投放后很久了數(shù)據(jù)仍然為零，或顯示沒有投放出去？

可能有以下幾種情況：作品被負(fù)向；當(dāng)時(shí)流量競爭較大，下單的購買量遠(yuǎn)超平臺(tái)的流量，造成缺量情況嚴(yán)重。

9、為什么作品曝光量很高，但點(diǎn)擊很少？

曝光量高不代表點(diǎn)擊量就高，想要提升點(diǎn)擊率、提高播放量，需要提升作品內(nèi)容質(zhì)量、封面質(zhì)量。

10、作者篩選頁搜不到該作者？

可能情況為：該賬號(hào)被封禁了；該賬號(hào)為當(dāng)天新注冊(cè)用戶，需要T+1才可以看到該用戶的資料。

11、快手直播廣告推廣的數(shù)據(jù)中的實(shí)際觀眾數(shù)與計(jì)費(fèi)觀眾數(shù)有什么區(qū)別？

實(shí)際增加觀眾數(shù)這個(gè)字段是按照封面點(diǎn)擊統(tǒng)計(jì)的，但如果直播間投放極速版就不會(huì)有點(diǎn)擊，所以先不用參考這個(gè)字段；計(jì)費(fèi)觀眾數(shù)是單列觀看5秒以上的算1個(gè)計(jì)費(fèi)人數(shù)，雙列點(diǎn)擊進(jìn)入就算。

12、該直播間不能快手廣告推廣？

可能是作者被風(fēng)控?cái)r截了，請(qǐng)聯(lián)系客服或者快手廣告運(yùn)營。

13、為什么實(shí)際漲粉數(shù)量比后臺(tái)顯示的數(shù)據(jù)多很多？

實(shí)際漲粉確實(shí)要比快手廣告推廣帶來的漲粉多，因?yàn)閷?shí)際漲粉中還包括自然流量下的一些漲粉。后臺(tái)數(shù)據(jù)只展示快手廣告推廣帶來的粉絲。

14、漲粉成本數(shù)據(jù)參考是多少？

每位用戶的作品內(nèi)容和人設(shè)不同，漲粉成本有所差異。

15、ROI是怎么計(jì)算的？

ROI是GMV/消耗。具體而言，ROI分母（成本）是指訂單的花費(fèi)cost（使用曝光量*定價(jià)計(jì)算。與真實(shí)花費(fèi)略有差別）；ROI分子（收益）是指訂單的收益。目前訂單的收益售賣商品獲得的GMV。

以上就是快手廣告之磁力金牛移動(dòng)版投放策略（持續(xù)更新）的主要內(nèi)容，快手廣告的廣告效果會(huì)受到投放地域、投放目標(biāo)和投放人群的影響，所以想要讓投放出的廣告效果好，可以來咨詢巨宣網(wǎng)絡(luò)，巨宣網(wǎng)絡(luò)會(huì)為您解答哦！

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