快手廣告之磁力金牛-短視頻商品購買切換多品歸因說明

一、產(chǎn)品策略介紹

在磁力金牛短視頻帶貨場(chǎng)景下，為契合以店鋪經(jīng)營(yíng)為核心的平臺(tái)發(fā)展方向，更大程度上保障客戶快手廣告的轉(zhuǎn)化效果，并帶來更多的預(yù)期消耗，提高客戶店鋪日銷效率，磁力金牛PC端-快手短視頻廣告推廣-訂單支付優(yōu)化目標(biāo)，將從單品歸因更改至多品歸因口徑。

歸因方式說明：

單品歸因：快手廣告推廣a商品，用戶實(shí)際通過個(gè)人主頁/快手小店/直播間等渠道購買了a產(chǎn)品，才視為快手廣告推廣a商品帶來的廣告轉(zhuǎn)化。

多品歸因：快手廣告推廣a商品，用戶實(shí)際通過個(gè)人主頁/快手小店/直播間等渠道購買了a/b/c產(chǎn)品，均視為快手廣告推廣a商品帶來的廣告轉(zhuǎn)化。

快手廣告之歸因方式說明展示圖

二、核心變化

1、產(chǎn)品歸因口徑切換：「快手短視頻廣告推廣-訂單支付」目標(biāo)下的轉(zhuǎn)化數(shù)/訂單成本等指標(biāo)從以「單品口徑」計(jì)算改為以優(yōu)化「多品口徑」計(jì)算。

2、調(diào)價(jià)/模型策略變化：當(dāng)前按照「單品口徑」的直接訂單數(shù)進(jìn)行優(yōu)化，改動(dòng)后按照「多品口徑」的直接訂單數(shù)進(jìn)行優(yōu)化。

3、磁力金牛賠付規(guī)則變化：當(dāng)前按照「單品口徑」直接鏈路訂單數(shù)作為轉(zhuǎn)化數(shù)，改動(dòng)后將按照「多品口徑」直接訂單數(shù)作為轉(zhuǎn)化數(shù)。

三、預(yù)期影響

客戶側(cè)體感：對(duì)于按照原來的習(xí)慣進(jìn)行出價(jià)，快手廣告可能出現(xiàn)跑量提升的情況。

商品購買快手廣告的eCPM = bid× pCTR × pCVR×1000，假設(shè)某客戶存在直播、自然作品、個(gè)人主頁等途徑可讓用戶實(shí)現(xiàn)觸達(dá)，除了本身推廣的商品a之外，用戶購買a、b、c商品的，則會(huì)一定程度上提升預(yù)估值，從而提升競(jìng)價(jià)能力。

四、典型正向客戶案例

五、FAQ

1、采用多品歸因口徑后，需要引導(dǎo)客戶怎么出價(jià)呢？

建議關(guān)注客戶ROI情況，如有下降可略微降低出價(jià)；如果保持不變或者提升則不用額外調(diào)整。

2、假設(shè)快手廣告投放商品A后，點(diǎn)擊頭像呼吸燈進(jìn)入直播間，買的商品B，那么B產(chǎn)生的GMV是算快手短視頻廣告營(yíng)銷目標(biāo)下的GMV？

對(duì)的。

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