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快手廣告之磁力金牛PC端拉新場景玩法解析
發布時間：2024-04-09 15:43:19
作者：巨宣網絡
來源：磁力學平臺
瀏覽量（90）
一、拉新場景 - 產品介紹
「拉新場景」是在場景版中單獨設定的「視頻拉新/直播拉新」智能拉新客的快手廣告投放場景，用戶只需設置【拉新類型】、【預算】、【快手廣告投放時長】，平臺即可在設定的快手廣告投放時長及預算內，實現最大新客轉化量即獲得最多拉新訂單量；在獲得新客的同時還可以享受拉新獎勵。
二、拉新場景 - 六大產品能力
快手廣告之拉新場景-六大產品能力展示圖
三、拉新場景 - 三大產品優勢
拉新快手廣告投放提效：專屬拉新快手廣告投放能力建設，提升客戶快手廣告投放拉新客的便捷性、提高操作效率，同步降低快手廣告投放及理解成本。
拉新投產提升：通過直接快手廣告投放拉新客，降低拉新成本，直接帶動有轉化的新用戶增長，同步提升投后ROI效果。
客戶冷啟創新：針對廣告初期快手廣告投放廣告主，提高快手廣告投產及后續轉化，提高新廣告主冷啟成功機率。
四、適用客戶類型
| 客戶類型 | 達人 | 品牌 |
| 頭部頂端客戶 | 人設穩定成熟，貨盤穩定，老客復購穩定，促進生意盤可提升空間。 | 品牌在快手市場影響力穩定，老客復購周期穩定，生意鏈路中明確需要新粉轉客、新引流用戶轉新客后促進復購。 |
| 腰部成長/成熟期容戶 | 人設穩定成熟，貨盤豐富度有提升空間，老客復購穩定但生意盤不夠，需要穩定做增量。 自有供貨，貨盤穩定，品類豐富度低，品類復購周期略長(如>30天)的混合類或者垂類達人，需要持續穩定的補充新客。 | 漲粉投入較高，粉絲量級提升明顯但轉化未能同步上升，粉絲轉新客的需求迫在眉睫。 |
| 尾部出坡客戶 | 人設形成期、老客積累少，快手廣告的投流以漲粉和轉客為主，實現盈收平衡，從而推動其繼續投流、成長。 | 客戶在競品平臺銷量靠前，自有快手廣告預算充足，在快手廣告平臺積累的老客少，投流ROI不符合預期，盈收無法拉平，粉絲和轉化的控量投放過程中，信心逐漸喪失，需要快速實現獲客(新客)。 |
| 新入冷啟客戶 | 自然銷量穩定：初嘗快手廣告投流，對于投流ROI預期較高，可接受成長時間較短，直接從新客轉化入手。 自然銷量不穩定：初嘗快手廣告投流，粉轉客的過程周期不確定性高，同步做新客，形成漲粉→新客→老客的閉環經營鏈。 | 初期對于投流ROI有明確訴求，可嘗試的經營模式空間有限，新粉和新客的同步進行，提升冷啟客戶的留存率。 |
| 強訴求客戶 | 高客單、低復購、受眾范圍略廣(家電、數碼、手機、中高價珠寶、居家建材等)的品牌或者垂類行業達人。 | |
五、使用場景及玩法
| 使用場景 | 活動場投放 | 日常投放 | 新廣告主冷啟 | |
| 快手廣告投放訴求 | 提升直播間新客占比，拉動人氣及轉化； 持續帶動轉化，維穩投后效果。 | 拉升直播間人氣及轉化率； 維穩日常銷量。 | 新廣告主投放拉動直播間人氣； 新廣告主投測廣告引流效率。 | |
| 適用客戶 | 1、貨盤穩定，貨盤結構可擴展度低，品類相對有限。 2、老粉/老客較少，想要降低拉新成本，直接拉動新容。 | 售賣品類復購率低/高客單價品類，需持續快手廣告投放新用戶。 | 1、多品類售賣，但老客復購疲，需拉動新客補充。 2、單品店播，且品類復購率略低、回頭客少。 | 新廣告主初期投放，測試預算有限。 |
| 拉新快手廣告投放預算 | 拉新場景預算30%+，持續穩定拓展新購買用戶。(如總預算10萬，拉新場景投放預算為3萬) | 拉新場景預算40%+，穩定生意盤。(如總預算10萬，拉新場景投放預算為5萬) | 拉新場景預算40%+，穩定生意盤。(如總預算10萬，拉新場景投放預算為5萬) | 拉新場景預算70%，提升初期投測效果。(如總預算10萬，拉新場景投放預算為8萬) |
| 這些「高光時刻」使用加速包，免費流量獲取翻倍 | |
| 爆品上線時刻 | 1、在準備上爆款品、低價品、高轉化率商品的前5分鐘開始點擊使用加速包。 (即：講解爆款品的時候，正好在使用加速包進行自然流量加權) |
| 高頻進人時刻 | 2、直播間整體進人豐較高的時候。 |
| 高轉化率時刻 | 3、直播間整體訂單轉化率較高的時候。 |
六、快手廣告投放成本保障政策
1、背景
為幫助您更好的使用快手磁力金牛「場景版-拉新場景」產品，將對所有使用該功能的客戶予以額外的成本保障，最高賠付總消耗的20%。
2、賠付保障規則
（1）如何成本保障？
① 賠付金額核算
賠付金額=拉新場景(店鋪新客)消耗-日常店鋪新客訂單成本*拉新場景(店鋪新客)轉化訂單數。
② 名詞定義
拉新場景店鋪新客消耗：拉新場景下快手廣告投放定向設置為店鋪新客所產生的消耗；
日常店鋪新客訂單成本：賠付周期內，通過專業版/速推版投放「商品購買」轉化目標下引入的店鋪新客訂單成本。
③ 限制條件
賠付單元：超成本比例超過20%的單元(即拉新場景單元訂單成本超出日常店鋪新客訂單成本20%以上的單元)。
賠付總金額上限：實際賠付金額不超過拉新場景總消耗的20%。
（2）哪些情況不保障？
發現任何作弊現象(異常回傳，快手廣告賬戶封禁)等將不予賠付，不滿足賠付門檻或該規則內賠付條件的，不予賠付，其它快手認定為不予賠付的情形。測試結束后，14天內將以激勵金的方式打款至相應廣告主賬號中，返款使用時間365天，但無法提現。
以上就是（快手廣告之磁力金牛PC端拉新場景玩法解析）的主要內容，快手廣告需要避免過度投放和頻繁投放，以防止用戶疲勞和抗拒情緒產生，對快手廣告投放還想更深入了解的廣告主，可以聯系巨宣網絡咨詢哦！
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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