快手廣告之新客運(yùn)營(yíng)SOP-品牌賽道的分析介紹（2）

3、直播間核心指標(biāo)

四、品牌短視頻帶貨

1、快手廣告賬戶搭建（快手廣告賬戶結(jié)構(gòu)參考）

快手廣告賬戶結(jié)構(gòu)搭建展示圖

2、常見問題FAQ

（1）如何快速起量？

按照快手廣告投放策略有方向，有階段，有目標(biāo)的搭建賬戶冷啟階段避免頻繁操作，減少負(fù)向操作保障一定的基建數(shù)量，充足的素材儲(chǔ)備。

（2）超成本時(shí)該怎么做？

新計(jì)劃冷啟是否符合賠付，符合可以等待賠付，不符合有實(shí)力客戶拉長(zhǎng)周期觀察，或及時(shí)關(guān)停分時(shí)爆成本，是否激進(jìn)調(diào)整快手廣告計(jì)劃組出價(jià)，定向，預(yù)算導(dǎo)致，拉長(zhǎng)全天周期觀察數(shù)據(jù)，如沒有任何調(diào)整可按需提工單跑量計(jì)劃組超成本，觀察CPM，CTR，CVR是否有波動(dòng)因衰退導(dǎo)致。

（3）如何拉長(zhǎng)衰退周期？

跑量計(jì)劃組盡量不動(dòng)就是最好的操作，可以做正向操作，但調(diào)整幅度不要過大及時(shí)更迭素材和計(jì)劃組，培養(yǎng)新的標(biāo)桿計(jì)劃組余額預(yù)算設(shè)置充足，避免因撞線導(dǎo)致限流。

（4）常見負(fù)向操作有哪些？

頻繁調(diào)整快手廣告（https://www.kuai-ad.com/）預(yù)算/出價(jià)/定向；頻繁開啟暫停計(jì)劃組；頻繁修改快手廣告投放時(shí)段；刪除創(chuàng)意廣告組；重復(fù)素材/定向計(jì)劃組較多。

五、快手廣告素材制作

1、通用要素

（1）快手視頻廣告必備要素

產(chǎn)品賣點(diǎn)精講：產(chǎn)品主打1-2個(gè)賣點(diǎn)，視頻前3-5s突出賣點(diǎn)，后續(xù)再展開內(nèi)容，豐富賣點(diǎn)信息，把故事簡(jiǎn)短有力的述說完整。

開頭痛點(diǎn)抓取注意力：強(qiáng)調(diào)用戶痛點(diǎn)或癢點(diǎn)，引1發(fā)共鳴或好奇心，再突出產(chǎn)品功效如何解決痛點(diǎn)和癢點(diǎn)。

對(duì)比展示：產(chǎn)品使用前后產(chǎn)生明顯效果的對(duì)比展示，激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。

視頻數(shù)據(jù)：視頻總時(shí)長(zhǎng)控制在6Os以內(nèi)，已30-40s為佳，重點(diǎn)關(guān)注視頻3S、5s、10s和完整視頻的完播率、點(diǎn)擊率、互動(dòng)情況等指標(biāo)。

視頻配樂：視頻配樂盡量使用近期爆款配樂，音樂聲不要蓋過人聲。

視頻宇幕：視頻字幕清晰可見，不要遮擋重要信息，也不要被視頻組件遮擋。

（2）常用細(xì)節(jié)

價(jià)格優(yōu)勢(shì)：拍幾發(fā)幾，折扣促銷、高性價(jià)比。

下單指引：點(diǎn)擊下方按鈕，促進(jìn)即刻下單，謹(jǐn)防劃走找不到。

高亮背書：授權(quán)合作的品牌代言人/網(wǎng)紅帶貨切片。

2、如何衡量一場(chǎng)投放帶來的效果？

通常我們從兩個(gè)方面去評(píng)估一場(chǎng)快手廣告投放的價(jià)值：即時(shí)價(jià)值+長(zhǎng)效價(jià)值。

整體分析核心關(guān)注以下指標(biāo)消耗、當(dāng)日累計(jì)GMV、當(dāng)日累計(jì)ROI、當(dāng)日累計(jì)訂單量、漲粉量、直播間觀看數(shù)、直播間平均觀看時(shí)長(zhǎng)。

從整體到局部診斷：先總覽客戶整體效果數(shù)據(jù)，再下鉆到快手廣告賬戶-快手廣告計(jì)劃-快手廣告組-快手廣告創(chuàng)意層級(jí)。

細(xì)分投放的各個(gè)維度分析：不同快手廣告推廣類型、快手廣告營(yíng)銷目標(biāo)、優(yōu)化目標(biāo)、物料類型(創(chuàng)意樣式)、轉(zhuǎn)化類型的投放效果。

投流功能分析：拆分是否使用優(yōu)選擴(kuò)量、快手廣告投放方式等工具進(jìn)行分析。

六、產(chǎn)品能力

1、快手原生廣告-流量擴(kuò)充、效果提升

（1）快手原生廣告的含義

快手原生廣告以最接近自然作品的樣式作為展現(xiàn)形式，以更加貼合平臺(tái)和用戶本身的內(nèi)容撬動(dòng)更多原生優(yōu)質(zhì)流量，同時(shí)將快手廣告投放與快手號(hào)經(jīng)營(yíng)相融合，打造更多元的內(nèi)容營(yíng)銷生態(tài)。

基于以上定義，快手原生廣告的三個(gè)基本要素如下：

樣式原生：以最接近自然作品的形式呈現(xiàn)，展示真實(shí)的快手用戶信息。

內(nèi)容原生：內(nèi)容更加貼近平臺(tái)，更符合社區(qū)調(diào)性，更傾向于傳達(dá)客戶服務(wù)的真實(shí)價(jià)值，不需要有生硬的快手廣告營(yíng)銷感。

流量?jī)r(jià)值：可以撬動(dòng)更多優(yōu)質(zhì)的原生流量，獲得流量紅利。

（2）為什么要做快手原生廣告？

流量池優(yōu)勢(shì)：社區(qū)流量池和廣告流量池是相互獨(dú)立的，投放社區(qū)流量相當(dāng)于增加了一個(gè)流量池。

觸達(dá)人群優(yōu)勢(shì)：軟廣流量能觸達(dá)私域人群（能投關(guān)注頁(yè)），快手廣告流量無法投放關(guān)注頁(yè)。

效果優(yōu)勢(shì)：軟廣大盤ROI明顯高于硬廣，粉絲越多的廣告主社區(qū)流量的ROI越高。高ROI高轉(zhuǎn)化，幫助廣告組更快度過冷啟動(dòng)，提升跑量能力。

自然流量獲取：APP上傳視頻再投放，能免費(fèi)拿到一部分自然流量，同時(shí)快手廣告消耗能幫助撬動(dòng)更多自然流量。

（3）快手原生廣告打通現(xiàn)狀

（4）如何投放快手原生廣告？

快手廣告投放路徑門檻：視頻發(fā)布在快手APP主頁(yè)。

快手廣告投放路徑門檻展示圖

以上就是【快手廣告之新客運(yùn)營(yíng)SOP-品牌賽道的分析介紹】的主要內(nèi)容，快手廣告投放前需要充分了解市場(chǎng)情況和受眾需求，以制定合適的廣告策略和投放計(jì)劃，那么想要投放快手廣告的廣告主，可以快速來聯(lián)系巨宣網(wǎng)絡(luò)哦，巨宣網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式是：4009602809！

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