素材基建

建議單天上傳去重視頻數大于等于10個，方便前期快速測品，單條廣告組建議下建議使用自定義創意且視頻數量建議控制在6個及以內。

單個視頻綁定快手廣告組數建議同時在投不超過10個，建議把視頻5個為一組分組，在同一賬戶內分幾個視頻組的維度去換定向和出價；多個不同快手廣告賬戶內盡量避免使用同一套視頻素材。

沖量期和穩定期建議單天上傳去重視頻數大于等于15個，掉量期需要加大上傳去重視頻數，快速測試多類型視頻，找到替代跑量的創意。

快手視頻廣告內容建議按照如下視頻制作原理進行多方向探索，增加視頻多樣性，避免單一視頻樣式導致快手廣告投放不穩定。

視頻的生命周期單條一般在5天左右，在重復新建時需關閉在投3天以上無消耗的廣告組，避免同一素材在投數量過多導致快手廣告賬戶內廣告組同質化擠壓。

快手廣告賬戶基建

建議快手廣告賬戶同時在投賬戶數控制在4-5個，最多建議不超過10個；快手廣告賬戶越多，直播間用戶畫像變量因素越多；

單個賬戶內日均新增有效廣告組數在測品期、放量初期、沖量期建議大于等于15個，在穩定期和掉量期單個賬戶內日均新增有效廣告組數建議大于等于10個，在新建的同時建議關閉在投3天以上無消耗或低消耗的快手廣告組。

快手廣告投放節奏

前期測試產品建議先用移動端快速測試產品，低預算高出價，在測試1-2萬后，ROI能到到盈利線以上可快速介入。

移動端和pc端雙端投放，移動端測試視頻，同一組視頻分"作品”、“直播+作品”兩個大組進行其他設置的區分。

測試出高曝光視頻，在對應pc端找到該視頻適當提高出價快速

放量(選擇移動端測試出的高曝光視頻有在一定程度上能間接提高系統對該視頻的預估點擊率)。

保持使用雙端結合的方法繼續放量，同時產出新視頻，快速使用以上辦法測試出新的高曝光視頻，建議橫向拓展其他視頻樣式和縱向更新視頻創意點。

更改視頻創意點，快速測試其他視頻排查定位賬戶問題，是否因定向長時間未更新、視頻使用重復度高、快手廣告賬戶擠壓嚴重等問題導致掉量。

快手廣告計劃組合建議

移動端：

移動端建議多使用“訂單成交"轉化目標，占比控制在70%以上。

合理設置單筆訂單預算：單筆訂單的預算最低為1000元，在2000以上投放成功的概率更高，日常直播單筆最大預算不建議超過10000。

視頻勤上新：每天新增視頻數量建議在5-19個之間。

拉高同時在投訂單數：開通100單，快手廣告投放初期，訂單數拉滿，快手廣告投放方式使用"直播間+作品"快速起量，出價不建議太低，可以歷史投放起量平均值為快手廣告投放初期出價。

快手廣告投放內容合理搭配：在快手廣告投放內容選擇上，建議使用“直播間+作品"：“作品"：“直播間"=7：2：1。

不起量簡易排查：若快手廣告賬戶徹底無消耗，可自查快手號是否有負向，具體可查看快手站內通知，或下一筆小預算訂單投直播觀看，使用高出價，若依舊無消耗，存在被負向可能。

pc端：

快手廣告推廣類型上在快手廣告賬戶初使投放時建議選擇多使用極速推廣，快速為賬戶引入流量，同時拉動專業推廣快速度過冷啟動期，單個廣告組的預算建議不超過5000，使用系統出價進行快手廣告投放。

物流類型上，建議多使用短視頻素材進行引流投放，直投直播間的方式同時在投個數過多，容易出現簡易直播直投創意擠壓導致起量困難。

出價策略

初始出價建議：出價建議在低于商品客單價20%起步快速測。

移動端調整周期：以20分鐘為時間單位，如若訂單不起量關閉在投訂單，將出價提高現有出10%-20%，循環測試出可放量投放的出價。

pc端調整周期：以30分鐘為單位調整第一波出價，第二波觀察時間為40分鐘；如果不起量需立即新建廣告組同時提高出價，可根據實際快手廣告投放情況適當調整定向。單筆訂單/單個廣告組的出價最高值不建議超過客單價的2倍，后續很難降低出價，投產波動風險大。

定向策略

建議分別從寬中窄三個維度分別進行定向測試尋找目標人群；寬定向主要指年齡、性別、地域等基礎定向，單個品寬定向廣告組不超過5個中定向主要指在基礎定向基礎上添加電商興趣標簽或中臺人群包等組合包混包形式，人群覆蓋量預估單位在幾千萬或億以上窄定向主要指人群包拆分測試，重點測試最垂類最相關人群的轉化效果，人群覆蓋預估在百萬到2000萬之間。

通過前期的人群類型測試確定目標人群大類后，加大該類人群的投放力度，可通過復制快手廣告組定向或提高出價的形式進行搶量)常用垂類人群標簽。

購物意圖標簽：行為類型(直播人群)、投放意圖(提升轉化)、品類(細分垂直類目)。

系統推薦標簽：選取商品細分人群、各垂直品類下的領券人群。

小店專區/節日專區：大促人群及垂直品類人群。

快手網紅定向：圈選快手網紅(對標網紅)。

常用相關人群：

主要集中在以上一級標簽下的其他類目人群經過一定的數據積累，不同類別人群的轉化率相對比較穩定，可通過對不同類別廣告組(不同的廣告組代表不同的人群)進行復制、開啟或關閉操作控制快手廣告量級及轉化情況，調節整體快手廣告賬戶轉化。

目標人群精細化重新組合排除非目標群體的快手廣告曝光，新人群包持續探索，如人群包下鉆重新組合，尋找高曝光低轉化的人群包組合進行排除人群包擴展，已購人群進行人群擴展(擴展后的人群進行種子人群排除)廣告行為-精準廣告轉化客戶維度曝光人群進行打包排除已購人群，即對快手廣告曝光未購人群分別進行再此觸達和排除的AB測試，將人群精細化，探索精準人群。

快手廣告平臺產品功能使用策略

最大轉化：nobid+人群定向測試，使用時建議設置時間段為2~4小時，預算設置從小單位根據轉化情況逐漸上調，防止預算設置過高后端轉化無法承接利用托管投放管家，提升快手廣告投放初期冷啟動通過率。

最大轉化：持續投放，通過調整時段、預算等手段進行快手廣告投放效果控制。建議投入10%以內預算持續測試。

擴量優選：預計提升ROI 0%，提升GMV8%，即便在最差預期下，ROI 降幅也不會超過20%。在快手廣告定向流量池基礎上進行分析探索擴展更多流量，可通過AB測試觀察開通與未開通擴量優選的消耗速度及轉化情況，建議開啟。

場景版探索：專業版為主戰場，速推版及場景版進行流量及效果探索，推薦直播帶貨場景。

高光快投：僅需一鍵即可開啟直播高光片段的投放，無需進行復雜的素材剪輯或創編流程，在通過一條計劃中即可實現直播直投與高光片段同時為直播間引流的效果，可在一定程度上避免或解決因為直播直投頻控問題帶來的流量限制及快手短視頻廣告引流素材輸出問題。

激勵明投：在淺度優化目標-「進入直播間」下，激勵流量的進人成本非常低，大盤進人成本僅為其他資源的1/3，激勵直播進人成本只有發現頁1/19；在深度優化目標-「商品購買」「ROI出價」下，對于部分客戶來說激勵流量的ROI比發現頁更高，結合目前激勵資源政策助力快手廣告轉化無憂。

小結

沖量前期重點兩測一渡過兩測：測素材方向、測目標人群組合。

素材方向包含高轉化素材腳本方向，便于以后翻拍幾挖掘同類素材做擴充；素材低過審點整理，總結調整卡審點提高快手廣告過審率；目標人群進行分類組合，包體大小分別測試，初步定位目標群體便于后期的人群細化。

渡過：快手廣告賬戶渡過冷啟動結合不同類型的人群定向與優質素材的搭配組合，助力系統有效學習提高快手廣告冷啟動。

移動端投放內容主要是直播間+作品，訂單支付匹配智能推廣為主，單筆訂單時間密集多頻次下大單，關聯作品十五個，每筆關聯作品會區分差異化，避免內部搶量。

pc端投放以作品引流的默認物料類型，使用訂單支付匹配精細化人群為主(人群定向分類匯總，由寬到窄，由窄到寬交叉組合)，以專業版為主戰場同時匹配速推版和場景版差異化投放素材保持輸出6個優質原創的視頻素材/日，疊加剪輯的視頻，組成內容豐富的視頻素材創意庫。結合不同效果目的搭配產品工具實現流量效率最大化。