快手廣告之迎合市場需求，把握產品紅利期

在特定的季節里，用戶對特定的單品是有著獨特的剛需和情懷。比如春季的碎花裙，夏季的冰激凌，秋季的風衣。而冬季這個特定的季節，大家對保暖的需求衣物的需求量變大，棉褲的銷量也隨之上升，當萬千商家一同瞄準棉褲這個單品時，到底該怎么脫穎而出呢？

服飾類目作為日常生活的必需品，線上潛在客戶眾多，需求旺盛，正是中小商家轉型的好時機。本期的話題將拆解某服飾商家【棉褲】的案例，通過解析其快手廣告投放模式、快手廣告投放策略、素材策略等營運思路來為想做棉褲的商家提供一些運營靈感。

快手廣告之迎合市場需求，把握產品紅利期

一、客戶概覽

1、客戶背景-單品店播

單品店播類商家，溫州有穩定貨源，石家莊店鋪直播經營。

2、商品情況

男女秋冬棉服為主，客單價69-89，貨盤相對固定，冬季為旺季。

3、團隊配置

2-3個直播間開播，2-3名投放，6-10名主播，早6晚23。

二、快手廣告投放（https://www.kuai-ad.com/）模式

1、客戶自投，靈活性高

客戶自投為主，出價、調整等靈活機動性高。

2、明確的消耗模式

快手短視頻廣告引流消耗占比高，直播間直投點擊率高，轉化率低。

3、數據展示

三、快手廣告投放策略

快手廣告投放系統：主次分明；磁力金牛PC端，以短引為主，短帶直投為輔。

出價策略：購買為先。【商品購買】為主，消耗占比約75%；【ROI出價】為輔，【全站推廣】、【有效進人】等作為增量探索策略。

人群策略：新老同步觸達通投、優選為主，擅長使用【新客增長】功能觸達新客，借助社區軟廣充分觸達老客。

基建策略：及時止損；精細化搭建，積極更新基建數量以及日常盯盤，及時關停效果不達標廣告組。

數據展示

四、快手廣告素材策略

快手視頻廣告模式：簡潔的產品實拍模式；視頻以產品實拍&測評展示為主，畫質清晰，流暢度高，產品賣點；充分展示，搭配后期不同的配音以及背景音樂，視頻時長在15s-30s。

快手廣告素材內容：設懸念吸引眼球；爆款素材內容以實拍測評為主，添加了對應的風險提示語，避免審核卡審，開頭5s，以“真后悔”的話術吸引用戶眼球，提升CTR；字幕采用上方展示的形式，避免和下方文案重疊，便于更好的展示產品。

五、案例經驗總結

1、垂直類目，供應鏈穩定

類目相對垂直，供應鏈穩定，具有成本優勢。

2、單品店播，用戶畫像精準

多店鋪精細化運營，典型單品店播模式，直播時間較長，用戶畫像精準，主播話術相對固定，培養成本低。

3、積極性高，把握產品紅利

客戶自投為主，能夠靈活把握調整出價，及時應對消耗波動；新功能測試積極性高，能夠及時把握產品紅利。

巨宣網絡是一家專業做廣告投放的公司，我們公司在全國都有做廣告投放，廣告投放的效果都是比較不錯的，那么想要進行快手廣告投放的廣告主，可以聯系我們哦，除了快手廣告，我們還可以做微信廣告、小米廣告、優酷廣告、嗶哩嗶哩廣告、愛奇藝廣告等多個媒體的廣告業務！

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