食品飲料行業(yè)競爭激烈，如何提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，優(yōu)化騰訊廣告投放效果？

本期帶投大佬從騰訊投放廣告時面臨的誤區(qū)與挑戰(zhàn)入手，拆解騰訊廣告投放策略、素材創(chuàng)意制作、人群洞察、數(shù)據(jù)分析的錦囊妙計，助力騰訊投放效果的顯著提升。

一、破解低效投放

騰訊廣告投放策略優(yōu)化：通過科學分析前端廣告數(shù)據(jù)和素材，調(diào)整投放策略，避免過度依賴基建，實現(xiàn)騰訊廣告效果的最大化。

素材內(nèi)容深度理解：激發(fā)興趣、建立信任、引導下單三大板塊，3秒開篇、互惠、信任狀、語氣特征、稀缺點、結(jié)尾，等六要素，科學提升騰訊廣告吸引力。

人群洞察與數(shù)據(jù)分析：深挖目標人群屬性，結(jié)合cpm、ctr、cvr等數(shù)據(jù)指標變化，進行精準分析和及時優(yōu)化，提升騰訊廣告效果。

在騰訊投放技巧方面，帶投大佬建議不要只盯著成本和消耗，而是綜合性分析，建議優(yōu)化師盡可能將數(shù)據(jù)可視化，更好地了解用戶需求，并結(jié)合當下的流量趨勢，從廣告生命周期的全局角度去優(yōu)化騰訊廣告。

與此同時，帶投大佬對新品牌的玩法給出了可執(zhí)行性建議，并以輔食項目為例，從目標群體、功能點、痛點、利益點四個維度進行拆解，幫助優(yōu)化師更好地靈活運用，達到更好的騰訊廣告投放效果。此外，夜話會對創(chuàng)意素材提出了三點建議，通過了解用戶購買動機調(diào)整素材，結(jié)合行業(yè)審核特征規(guī)避審核風險，以真實素材引起用戶共鳴，從而提升轉(zhuǎn)化。

騰訊廣告投放策略 | 輔食項目

目標群體：對于營養(yǎng)搭配無從下手的新手寶媽

功能點：市場調(diào)研，以往都是單一的輔食套餐，補充營養(yǎng)成分都是比較單一的，為此，我們和品牌方共同做了營養(yǎng)搭配的sku，相對于市場的補鐵、補充維生素套餐，多了更多的營養(yǎng)攝入，一個套餐里面包含了多種寶寶所需營養(yǎng)物質(zhì)，【蛋白質(zhì)、花青素、膳食纖維等元素】

痛點：不明白怎么搭配營養(yǎng)輔食

利益點：客服解答，并附贈留單福利

二、詳解投放方法論

本期連麥互動環(huán)節(jié)由帶投大佬為優(yōu)化師帶來騰訊廣告投放問題的詳細診斷，針對推廣產(chǎn)品、賬戶基建、投放版位、出價、成本、ROI等因素細致分析，根據(jù)騰訊廣告投放實際情況給出優(yōu)化建議，解決實質(zhì)問題。亮點回答頻出，為優(yōu)化師伙伴帶來了提升投放效果的全新解法。

1、騰訊廣告投放的冷啟動階段，已經(jīng)準備了大量的廣告素材，但仍然沒有獲得足夠的曝光和轉(zhuǎn)化。嘗試了出價提高30%-40%、更換素材、一鍵起量等方法，效果依然不明顯。如何系統(tǒng)地排查問題，是否有什么比較好的解決措施?

嘗試使用最大轉(zhuǎn)化量投放工具：最大轉(zhuǎn)化量投放工具可以幫助系統(tǒng)在早期階段快速找到能夠轉(zhuǎn)化的用戶，并為騰訊廣告建立標簽。在新建騰訊廣告計劃時，選擇最大轉(zhuǎn)化量投放策略，通過放寬廣告日預算限制，探索合適的出價區(qū)間，來確保騰訊廣告能夠獲得足夠的曝光機會，從而加速系統(tǒng)的學習過程。

2、輔食的項目ROI可以達到2.08，這是怎么實現(xiàn)的呢?另外，在創(chuàng)意相似、經(jīng)常出現(xiàn)跟風模仿的情況下，怎樣做出新的創(chuàng)意?對于落地頁和小程序兩種不同的跳轉(zhuǎn)方式，對轉(zhuǎn)化有影響嗎?

（1）ROI達到超過2的高數(shù)值是基于整個項目的綜合表現(xiàn)，包括前端和后端的數(shù)據(jù)。前端ROI可能達到1.5左右，后端通過承接外溢流量等策略，整體ROI達到了2.08。這主要依賴于精準的定位、有效的創(chuàng)意素材以及合理的出價策略。一般來說，出價模式是根據(jù)ROI倒推創(chuàng)意，從而鎖定出價框架，并通過優(yōu)化騰訊廣告創(chuàng)意素材來獲取更好的廣告效果；

（2）在騰訊廣告創(chuàng)意創(chuàng)新方面，對于一些競爭激烈、賣點相似的賽道，建議對產(chǎn)品進行細分，比如補鐵、補充維生素等，同時結(jié)合市場需求，推出新的套餐和賣點，以區(qū)別于市場上的傳統(tǒng)產(chǎn)品。

（3）原生落地頁和小程序的轉(zhuǎn)化區(qū)別不大，主要還是在于產(chǎn)品賣點的定位是否精準，以及創(chuàng)意素材的吸引力。如果一開始的賣點定位準確，能夠吸引目標用戶，那么騰訊廣告轉(zhuǎn)化率就會相應(yīng)提高。

3、不卷基建的情況下，針對輔食賽道，可以分享一些比較好的“卷創(chuàng)意”的方法嗎?

（1）首先要深入了解市場上用戶的需求點和痛點，把這些衍生為素材和創(chuàng)意。這些需求端可以通過創(chuàng)意后臺的數(shù)據(jù)來發(fā)現(xiàn)，也可以深挖用戶痛點，基于用戶反饋和疑問調(diào)整創(chuàng)意素材，從而制作出更能吸引目標用戶的騰訊廣告內(nèi)容；

（2）具體到輔食產(chǎn)品的創(chuàng)意提煉，用戶會更多地關(guān)注產(chǎn)品的微量元素和營養(yǎng)均衡等核心賣點。如果只是單一地強調(diào)某個微量元素，可能難以脫穎而出。可以考慮推出營養(yǎng)更均衡的套餐產(chǎn)品，并在創(chuàng)意中強調(diào)這些優(yōu)點，從而讓自己的投放效果更好。

4、在高客單價且預算有限的情況下，如何以小預算測試并找到優(yōu)質(zhì)的騰訊廣告計劃?當騰訊廣告計劃的成本較低且ROI表現(xiàn)良好時，如何快速并穩(wěn)定地放大其投放量，同時避免成本上升和ROI下滑?

（1）在高客單價且預算有限的情況下，建議前期不要鋪設(shè)過多的騰訊廣告賬戶和素材測試量。應(yīng)聚焦在少數(shù)幾個有潛力的廣告計劃和素材上，進行深入的測試和優(yōu)化。這樣可以更有效地利用有限的預算，并更快地找到那些表現(xiàn)良好的廣告計劃

（2）當騰訊廣告計劃的成本較低且ROI表現(xiàn)良好時，想要快速并穩(wěn)定地放大投放量，可以考慮使用一鍵起量功能。此外，從素材方面來看，可以對現(xiàn)有表現(xiàn)良好的素材進行裂變衍生，創(chuàng)建更多相似但有所區(qū)別的素材，以增加騰訊廣告的覆蓋面和吸引力。同時，需要密切關(guān)注騰訊廣告計劃的實時表現(xiàn)，根據(jù)實際情況進行調(diào)整和優(yōu)化，以確保在放大投放量的同時，成本不會大幅上升，ROI也能保持穩(wěn)定。

食品飲料行業(yè)競爭越來越激烈，那么輔食行業(yè)如何脫穎而出呢？本文圍繞這個內(nèi)容進行了詳細的闡述。因為投放的廣告主很多，可能會出現(xiàn)素材相似這些問題，就會導致成本過高，這時廣告主就會提高出價來競爭，以此往復會陷入出家的惡性循環(huán)，廣告主也可以從素材本身出發(fā)，精準定位產(chǎn)品，提高素材的吸引力和競爭力。目前騰訊廣告開戶費用為5000元，想要在騰訊推廣的老板可以聯(lián)系我們巨宣網(wǎng)絡(luò)哦！

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