如何做好素人營銷？小紅書廣告營銷玩法

最近在刷小紅書時，發現很多素人的筆記流量很好，真實的評論很多。結合近期觀察的素人打粉項目，剛開始做小紅書廣告投放的商家，建議把素人投放做扎實。

為什么素人流量好？

小紅書是個流量平權的社區，更關注普通和素人，隨著平臺越來越多的達人、商家入駐，素人真實的內容的就格外稀少，試想社區全是購物內容，和淘寶、拼多多有什么區別。再加上平臺一直倡導真實體驗，達人、商家的內容太商業化，所以素人筆記格外重要。

以我自身舉例，不僅愛看達人分享內容，更喜歡那些素人發的吃瓜內容，如果你剛注冊好小紅書，首發筆記、關注創作者助手都會有流量券，生日也會1000流量券，新號只要不發敏感類信息，流量就會很好。

還有一點，現在的用戶，對廣告格外敏感，達人還沒說，她就知道這是廣告，趕緊劃走，對廣告天然的排斥性，素人的內容更真實。

一、如何利用素人做小紅書廣告推廣？

小紅書商家分為私域和電商兩類，先講私域商家如何用好素人。

1、找素人高轉化案例

搜索行業關鍵詞，篩選近1個月素人筆記，看筆記的評論區，是否有用戶問怎么聯系、怎么買的評論，核心找到能轉化的素人筆記。

以“上海婚紗攝影”為例，我就找到以下粉絲不到200，素人有轉化的筆記。

2、像素級模仿

拆解素人賬號筆記，從封面、標題、正文和標簽進行像素級模仿，仍舉例“上海婚紗攝影”的高轉化筆記，像賬單、備忘錄、比價的形式更受用戶歡迎，我們在后期制作小紅書廣告素材筆記時，就可以直接借用。

3、賬號運營

私域類商家在小紅書廣告賬戶布局時，是專業號+KOC+素人賬號，可根據自身情況，批量運營素人賬號，完全模仿真實的素人在運營。在用戶詢問如何聯系時，盡可能讓用戶主動留V，防止被限流。

二、電商類客戶素人打法

電商素人打法不是批量鋪素人，而是小批量通過素人去測試產品，看用戶是否喜歡。因為直接找Koc和KOL，達人因為是商單，更多是賣點羅列，很難測試出用戶是否喜歡，反而是素人發真實體驗。

電商類客戶如何利用素人？

1、素人拍單發文

素人在店鋪購買商品，素人體驗后，發布真實體驗，越真實越好。在素人發筆記時，我們要進行把控，特別是封面和標題，美感度圖片才有效；

小紅書曬單類筆記

2、用戶真實分享筆記

用戶通過合集、單推的形式，如向下圖手持、詢問類話題也可以，去做此類型小紅書廣告的軟植入；

目前最常見的方式，就是素人問大家有什么相關產品推薦，小號評論區做好維護，備注太高贊也很容易讓用戶發現廣告，第二或第三來做；

3、素人爆款筆記利用

當測試出素人爆款筆記后，將爆款結構復制到KOC和專業號。

像一些品牌，根據爆款，拆解合作達人筆記，細化到每一張拍什么內容、發什么內容，把素人爆文利用最大化。

以上，就是客資類和電商類客戶，如何用好素人轉化筆記。先了解小紅書廣告素人筆記的特點，做好賬號運營，通過這種形式側面提高小紅書廣告推廣效果，提高產品轉化。同時做好小紅書信息流廣告，小紅書搜索廣告等其他廣告推廣形式，多角度全方位對用戶潛移默化的產生影響。今后我們也將分享更多關于小紅書廣告營銷的策略，您也可以聯系巨宣網絡官方平臺進行詳細咨詢~

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