360商業推廣的產品發展過程是怎樣的？順應發展出來的產品又用來應對哪些多樣的推廣需求？

      360的商業發展過程主要分為三個階段：搜索引擎推廣產品推出——DSP階段——移動應用推廣階段

      1.搜索引擎推廣產品

         2012年，360在多年的搜索引擎技術的沉淀和自身的龐大用戶群眾基礎下，360搜索推廣產品正式被推出，該產品面向所有廣告主，然后開啟了360商業化推廣的歷程。

         360搜索推廣針對品牌企業的推廣要求，推出了系列品牌化的搜索推廣樣式，如品牌直達，品牌日出等。

      2.DSP階段

         在2014年下半年，360開始通過和聚效合作引入相應的展示廣告產品，兩年后，360完成對聚效的收購，并同時完成了360展示廣告平臺和體系建設。

         360通過不斷擴展優質流量和增多媒體選擇，全方面滿足用戶的推廣需求，其中基于360瀏覽器產品首創的商品推薦廣告，為廣告主在更廣泛空間里找到精準客戶提供了非常好的選擇。

         3：移動應用推廣階段。

           網絡推廣移動端是趨勢，APP推廣也是企業推廣的一個重要方面。

           360手機助手是國內的第一大APP分發平臺，已經擁有了近8億用戶和1.8億次的日均分發量。同時還有360手機衛士、花椒直播、清理大師、wifi等多個擁有巨大活躍用戶的產品。基于此360在2015年推出了360應用推廣產品，給APP客戶帶來了巨大推廣價值。 讓眾多的企業客戶通過360應用推廣在移動市場獲益。

         當然360也對接了多家廣告交易平臺，和眾多優質媒體合作，整合360站內、站外豐富的移動和PC資源，一站式地滿足企業的投放需求。

         至此，360已經搭建了比較完善的商業化產品體系，覆蓋了用戶在PC和移動、搜索和展示、網站和APP的方方面面的推廣需求，成為企業推廣的必選。

         其實，所有這些推廣形式都基于360對廣告主客戶的精準畫像，而這依托的是360大數據挖掘和應用的能力。

         360推出的大數據產品--商易、DMP 為企業投放決策和投放人群定位提供有效支持，助力企業達到更精準的投放效果。

目前很多企業都把搜索引擎推廣都作為主要的推廣渠道之一，但是現在大部分企業都反映廣告投放成本越來越高、ROI越來越低等困難。目前進行搜索引擎投放的這些企業都面臨哪些困境，造成這些困境的原因是什么，以及如何走出這個困境？

      目前企業在搜索引擎投放上面臨困境的說法是不正確的。 當然越早嘗試搜索引擎推廣的企業，就會以很低的推廣價格獲得大量客戶，為企業帶來了豐厚的回報，這個回報要高于目前企業的ROI。這是對擁有敏銳眼光和創新有膽識的企業家的應有回報。

      整合營銷會為企業帶來投放效果的最大化。搜索推廣，面對用戶顯性需求，可以牢牢幫企業抓住這部分有明確需求的客戶。展示推廣廣告，幫企業將流失的用戶找回，并挖掘有隱形需求的用戶。同時因為用戶在手機上也投入大量的時間，企業可嘗試在應用推廣分發平臺做應用推廣宣傳。這三種營銷方式的組合，能夠幫助企業最大范圍地獲得精準用戶。我認為這種整合推廣非常有效，但是了解和應用整合營銷的企業還是很少，企業是可以通過整合營銷獲得比單一渠道投放的更好效果。360推廣就整合了移動端花椒平臺的banner、開屏等各類資源，大聲量露出品牌，同時360導航資源助力，熱點入口引流，PC與移動端的聯動配合，得到了網友的雙向肯定，為企業主帶來了很好的效果。

360的中小代理體系與其他三家友商有何不同？

      360是搜索推廣的第二大廠商，擁有在業內知名度很高的中小代理體系。

      2012年，360在代理商體系搭建的時候，招商階段，360就對代理商的入門挑選制定了非常嚴格的標準：360不僅考察代理商的資金實力，還考察代理商在互聯網客戶開發、服務經驗及能力，同時也非常關注代理商理念是否與360客戶至上、長遠發展的理念相一致。這些內容的事先溝通，為之后的長期合作打下了一個堅實的合作基礎。在業務發展階段，360與代理商的關系是如朋友般的合作共贏關系，大家互相信賴，共同發展，共同收益。360投入大量的成本指導、支持和幫助渠道代理商的成長，給予代理全方位體系化的支持。包括規范的渠道管理體系，完善的渠道人才培養體系，全方位的市場指導和支持體系，客戶滿意度支撐體系等。經過4年的發展，360的代理商隨著商業化產品的快速成長，也都有了長足的發展和持續的收益。

360在未來的產品方向是什么？ 

      持續聚焦用戶的精準定位，為用戶的推廣提供性價比更高的服務

      360擁有非常豐富和全面的用戶行為鏈大數據，我們會持續深入挖掘和應用這些寶貴數據，幫助企業更精準的定位用戶，做更精細的用戶畫像，從而為企業提供性價比更高的推廣服務。

     中小企業有自有屬性，比如行業非常龐雜，產品多，相對的專業營銷人員少等，針對這個群體，未來360會沿著多個方向，為中小企業打造更適合的商業化產品：

1、利用360強大的端產品優勢，360將原來針對電商行業的商品推薦廣告，擴展到針對全行業的場景櫥窗廣告，幫助各行各業的中小企業進行智能化投放，快速有效地獲取和企業產品和服務匹配的用戶，把企業從復雜的投放設置門檻中解放出來。

     這種廣告產品模式經過測試，可以看到確實能為企業帶來滿意的流量和不錯的ROI，是企業投放的一個很好的選擇。

2、360會整合自己在PC和移動端的優勢資源，為企業提供跨屏營銷服務，這在今天，對中小企業尤為重要。

      通過360大數據對用戶的跨屏設備ID的打通，我們可以幫助廣告主充分利用他們在多個設備上的用戶畫像數據，實現全方位的精準營銷，這個對我們中小企業營銷尤為重要，我們知道對于很多的中小廣告主，尤其是toB的廣告主而言，他們的目標用戶的主要商業決策行為還是在PC上，他們會在PC上尋找資料和進行商業機會的溝通，因此把這些用戶在PC上的行為打通到移動上，使得不管用戶在PC還是移動上，我們都能幫助廣告主找到這個用戶并精準投放，360在這一點上是有顯著優勢的。

3、360會在行業深挖的基礎上，進一步做區域本地化的廣告產品設計，幫助中小企業進行區域化的媒體組合、售賣方式選擇、消費者洞察等多方面的智能化投放，以更好地滿足中小企業的特點。

4、我們也看到中小企業主有品牌營銷的需求，這也是我們的產品在未來要去滿足的。

     360的PC產品有5億多的用戶，移動產品有8億多的用戶。這使得360能夠完整地覆蓋到中國90%以上的網民。我們已經逐步將360推廣所有最優質的資源包括導航、手機衛士、手機助手中的最優質的品牌廣告資源都向我們的中小廣告主開放，利用360點睛程序化營銷平臺的精準營銷能力，以及360在包括花椒直播、水滴直播等創新場景，給予我們中小廣告主提供更強大的品牌傳播能力。