品牌如何在嗶哩嗶哩實現強勢曝光需求？

隨著越來越多品牌入駐B站，以品牌和品牌活動為興趣切入點的用戶搜索需求逐漸形成。作為B站商業產品矩陣的重要一員，「搜索品專」可以助力品牌實現強勢曝光需求，同時提升搜索流量價值，大大增強優質流量轉化率，起到了一次曝光、多次引流的效果。

自4月上線以來，數碼3C、食品飲料、汽車等多個行業的頭部品牌紛紛試水，B站「搜索品專」整體CTR高達25%~30%。

01、什么是B站「搜索品專」

「搜索品專」即搜索品牌專區，是由用戶搜索品牌詞后觸發，出現在搜索結果第一位的強曝光廣告產品。

由于占據搜索入口吸睛位置，通過圖片、視頻、文字組合的方式，向興趣用戶精準傳達豐富的品牌信息，尤其適用品牌“新品上線”、“活動預告”等大型營銷推廣節點。

搜索品專還可以配合相關鏈接跳轉，針對性引流，將曝光轉化為購買力。因此既可以單獨使用樹立品牌專業形象，又可以作為支點撬動整合營銷資源。

02、「搜索品專」如何提升品牌營銷效果？

首位強勢吸睛，覆蓋優質流量

位于搜索結果頁首位黃金位，約占手機屏幕1/3的面積，易引起用戶關注，并留下深刻印象。

精準定位意向用戶群體

用戶主動搜索帶來精準流量，搜索品專作為興趣收口，集結品牌全方位信息，為廣告主創造與用戶的深度連接

信息展現形式豐富，廣告主自由配置

搜索品專區域分為三部分，廣告主可自由配置，包含視頻、圖片、文字、企業號、拓展運營位等內容，滿足品牌自身的個性化推廣需求。

跳轉路徑多樣，滿足不同訴求

通過設置點擊不同區域，跳轉至對應直播間、空間主頁、播放頁、url等不同界面，還可在搜索頁面直接關注品牌企業號，為品牌活動或相關頁面帶來曝光轉化，提升嗶哩嗶哩廣告推廣品牌關注度。

03、「搜索品專」典型案例分享

"Redmi紅米"

紅米宣傳新品Redmi Note 10 Pro上線，發布會當天，品專曝光量7w+，點擊率超30%，并登上B站熱搜第四位；隨后加購至一個月，期間累計點擊跳轉官方主頁或內容超8%。

"肯德基"

KFC X 偽裝學渣（漫畫）聯名宣傳，素材內容新穎原生，CTR超35%，投放期間為肯德基官方賬號直接帶來的20%+漲粉量。

"上汽別克"

上汽別克旗下昂科威、君威產品通過搜索品專推廣，上線當天，別克品牌相關互動量增長超170%，CTR超20%。

04、「搜索品專」投放建議

素材建議

在推廣素材的選擇上，建議素材主圖突出關鍵元素、展示代言人、主打產品，清晰可辨，飽和度高，主題明確，以此提升營銷主體效果，吸引潛在消費者點擊。

同時需要結合B站調性準備素材，引起用戶興趣，符合在嗶哩嗶哩投放的整體氛圍和諧。

樣式選擇

在推廣樣式上， 需要根據產品的不同特性，選取與信息流樣式相匹配的素材。

大圖品專點擊行為主要集中在品牌頭像和素材主圖，需要突出優化這兩個位置的素材制作；三圖品專除了優化品牌頭像和中間視頻封面，還要突出優化底部運營位文案，吸引用戶點擊。

大圖品專示意圖 

三圖品專示意圖

文案設計

采用創意標題，盡量突出核心利益點，與主圖相輔相成，以此增強信息流的引導，做到全方位包裝。

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