知乎信息流廣告適合什么行業去投放呢？有效果嗎？

摘要：

知乎信息流廣告特征是“廣告即內容、內容即廣告”，既不容易引起用戶反感，也能實現品效合一，所以信息流廣告還是很多廣告主在投放廣告時的不錯選擇。

知乎平臺上的用戶基本可以分為三種：

?看熱鬧：熱點/重點時間吃瓜重點

?長見識：運營大IP內容深耕

?找答案：工具化模塊知識搜索

“有問題，上知乎“，已經成為越來越多用戶的行為習慣，很多人都習慣在消費決策前到知乎查一查、搜一搜，毫無疑問知乎隱藏著巨大商機。而信息流廣告特征是“廣告即內容、內容即廣告”，既不容易引起用戶反感，也能實現品效合一，所以信息流廣告還是很多廣告主在投放廣告時的不錯選擇。

一、如何評價知乎信息流？

知乎作為國內最大的知識分享平臺，目前還是處于互聯網紅利期，在互聯網大盤幾乎沒怎么增長的前提下，知乎平臺用戶還在維持持續增長，從2019年6月的2.8億，到現在用戶數已經達到了4.2億。

知乎在過去的十年里也是一直本著積極為用戶提供高質量內容，營造一個積極向上的問答平臺，知乎的用戶數量每年遞增，所以商業化是必然趨勢，而知乎出的信息流、知+等都是商業化進程加速的必然。

對于信息流廣告來說，創意和定向非常重要，雖然創意和定向的把控更考驗的是運營的能力，但是對于定向來說，還依靠平臺本身定向體系的完善性。就拿快手平臺來說，它是一款基于數據挖掘技術的個性化資訊推薦引擎產品，依靠“信息流+搜索”雙引擎能夠精準實現廣告投放千人千面，從而更好地觸達目標客戶群體，所以頭條的定向體系就非常完善。

那么對于知乎信息流廣告來說，到底能不能幫忙定位到核心用戶人群？一些廣告主可能會擔心這個問題，所以接下來繼續來看下知乎信息流的優勢在哪？

二、知乎信息流廣告有什么優勢？

1、完善定向體系幫助精準觸達

廣告的選擇越多，廣告投放越講究精準性，爭取能博得用戶的首次印象。所以，知乎信息流廣告從來不會隨便投放，是結合數據深度挖掘消費者行為特征，如年齡、性別、消費時間段等，進行定向推廣，將優質內容與深度信息互動精準的傳遞給用戶，提高了用戶的消費體驗，也能提高轉化率。

除了完善的定向體系外，知乎平臺還有完整的數據模型，投放信息流廣告時可依托海量數據資源、算法技術、營銷模型、廣告預估模型等，達成數據融合的有效反哺，通過多數據模型應用，可深度挖掘消費者行為特征，進而精準觸達廣告主目標人群。

2、用戶消費體驗高

知乎信息流不同于其他硬廣廣告，不考慮用戶是否需要，只管自己的廣告能否得到曝光及展示。它是能提高廣告與用戶之間的相關度，讓廣告主投放精準廣告的同時，又保證了用戶體驗不打折扣，不會讓用戶產生煩躁心理，用戶體驗度非常好。

而且知乎本身就是一個內容社區，投放信息流廣告時可以無縫銜接平臺上的知乎內容，用戶有效觸達率（點擊率、閱讀率等）更高。

3、廣告形式豐富，覆蓋不同路徑用戶

不同的知乎廣告使用不同有形式展示出來，獲得的效果也會不一樣。然而，知乎信息流有多種廣告樣式，分別是大圖模板、文字模版、小圖模版、多圖模板、視頻模板，廣告樣式多就能滿足多種創意玩法。

目前知乎信息流廣告覆蓋了知乎用戶核心路徑，而且聯動WEB端/M端/APP等三端，相對來說投放APP信息流的企業和品牌會更多，APP核心頁面分別是APP首頁、APP答案頁、APP問題頁。換句話說，知乎信息流廣告多流量入口，可覆蓋不同路徑用戶，幫你實現廣告投放效果最大化。

總之，知乎信息流廣告集品牌曝光、精準定向、內容傳播等多重優勢于一身，能將我們的廣告落地生根，不會被扼殺在搖籃里，擁有長成茂盛大樹的機會，使我們的品牌營銷達到最大化。但是，信息流廣告投放講究技術和創意，用戶參與感、知識認知、內容等。因此，企業千萬不要脫離用戶需求談投放哦。

三、知乎信息流適合推廣什么行業？

知乎連接了各行各業的用戶，想要了解知乎信息流適合推廣什么行業，首先得從用戶的人物肖像入手分析：

知乎用戶超過4.2億萬，大多數都是來自一二線城市用戶，用戶年齡分布，19~40歲用戶占70%，85后/90后的新生代群體已經成為消費的主力軍。另外，這些用戶都是有著高學歷、高收入、高消費等特點。

所以，知乎信息流適合推廣的行業如下：

1、教育行業

教育行業不管在哪個年代、哪個年齡階段都是不變的話題。特別是，知乎用戶本身是知識份子，對自己的知識增長及下一代的教育培養會比其他人要求高。所以，可以利用知乎信息流的定向或者關鍵詞定向出精準用戶，如語言培訓、 T職業教育、K12教育、培訓出國留學、MBA等。

2、電商行業

知乎的用戶到目前為止高達4.2億萬，都需要通過消費來滿足自己的”衣食住行“。所以，比較適合投放綜合電向平臺、品牌電商、垂直電商(水果電商、美妝電商、生活用品)等。

3、旅游行業

收入水平決定了生活質量，知乎用戶大多數是高管、領導者、白領等職務，除了日常的開銷外，對精神上的追求也是頗高的。所以，適合推廣旅游行業，如OTA平臺、旅行社、旅游景點酒店、航空公司等。

4、酒水行業

知乎上白酒、葡萄酒、威士忌、啤酒等與酒相關的話題非常豐富，瀏覽量高達8000W，在知乎推廣酒可通過需求與興趣人群的對口溝通，形成圈層口碑。而人們對知識有著天然的信賴感，通過好內容持續發生，可以覆蓋不同階層受眾。

根據知乎用戶群體的屬性，其實總結起來適合推廣行業可分為兩大類：

1）大眾消費品：低客單價、快速決策

        食品飲料（代餐、酒......）

        美妝個護（男士理容、口紅唇釉、祛痘美白、洗發護發、香水......）

        其他（家具、禮品......）

2）謹慎消費品：高客單價、長周期決策      

        成人教育（語言培訓、職業技能、留學、考研......）

        K12（早教、高中、興趣、藝術......）

        數碼家電（美容儀、脫毛儀、手機、耳機......）

        大健康（醫美植發、口腔眼科......）

        保險（長險......）

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