商家如何低成本引流？

內(nèi)容引流是最穩(wěn)定、成本最低的引流方式，就算停投了內(nèi)容具有長尾效應(yīng)，可持續(xù)帶來銷售線索。我們今天來聊聊通過知乎，商家如何低成本引流？

現(xiàn)如今流量獲取成本越來越貴，做推廣越來越難，移動互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失殆盡，傳統(tǒng)的SEM，單次點擊成本5-30塊，從點擊、轉(zhuǎn)化再到付費，更是高到離譜?；ヂ?lián)網(wǎng)整體用戶規(guī)模見頂，流量模式營銷不再適合多變的市場環(huán)境，流量獲取線索問題丞待解決。

就是這樣一個情況下，越來越多企業(yè)、商家迫切希望打開新的引流方式，以低成本獲取銷售線索，降低轉(zhuǎn)化成本。我們知道內(nèi)容引流是最穩(wěn)定、成本最低的引流方式，就算停投了內(nèi)容具有長尾效應(yīng)，可持續(xù)帶來銷售線索。我們今天來聊聊通過知乎，商家如何低成本引流？

根據(jù)下面的建議，一般一天也能加20-30個粉，給大家分享下戰(zhàn)績。

一、明確知乎的引流方式

（1）知+目前有五種轉(zhuǎn)化路徑：外鏈跳轉(zhuǎn)、微信轉(zhuǎn)化路徑、商品頁路徑、小程序路徑、下載路徑。通過文章和問答的形式來輸出有價值的內(nèi)容，通過插件引流到自己的商品頁或下載頁等以達到轉(zhuǎn)化。

（2）知+適用的投放場景：

?   新品宣傳

?   形象塑造

?   活動促銷

?   產(chǎn)品售賣

?   賬號增粉

二、明確自身定位

企業(yè)或者商家做引流，主要有兩個目的，第一個是品牌宣傳，第二個是獲客轉(zhuǎn)化。

（1）品牌曝光

就是讓更多人知道自家公司，增加曝光量，讓更多人了解自家的產(chǎn)品，從而為企業(yè)帶來更多的收入。

（2）獲客轉(zhuǎn)化

直接通過知乎獲得潛在消費客戶，比如留學(xué)行業(yè)獲客，就要搜索相關(guān)話題，回答相關(guān)問題和發(fā)表相關(guān)留學(xué)文章，用戶私信、留言，獲得更多地推廣機會，形成獲客轉(zhuǎn)化。

三、制定引流的策略

（1）人群畫像，粉絲定位

根據(jù)自身產(chǎn)品或項目，分析你的人群是哪一類人，哪一類人群對你的產(chǎn)品/項目感興趣，從而為此付費。找到精準的流量，后期才有利于轉(zhuǎn)化，才能更好地進行變現(xiàn)。

（2）養(yǎng)號

在知乎，鹽值是很重要的，類似支付寶的芝麻信用分。知乎鹽值分的高低決定知乎賬號權(quán)重的高低，一個賬戶初始鹽值只有260~300，鹽值越高即賬戶權(quán)重越高。高鹽值賬號比低鹽值的賬號獲得更多地流量和關(guān)注，高鹽值賬號一個點贊和反對可能等于幾十個上百個低等級賬號的一個點贊和反對。

（3）持續(xù)輸出有價值、高質(zhì)量的內(nèi)容

●找潛力問題，容易獲得曝光

選題選得好，成功一大半！如果一個問題曝光量低，辛辛苦苦寫完一篇文章，那真是白費勁。曝光量大且上千回答的問題，也不利于我們選擇。選擇切合自己領(lǐng)域，又具有高曝光、高話題性的問題，才是一個潛力話題。

●選擇對用戶有價值的問題

知乎上已經(jīng)有10萬關(guān)注，上千回答的問題就不要再嘗試創(chuàng)作了，因為你的回答是很容易淹沒在這汪洋大海中。我們可以嘗試選擇有一定關(guān)注人數(shù)、也有一定的曝光量但回答不多的問題入手。建議至少500人以上的關(guān)注數(shù)且瀏覽量1w以上。

●針對用戶痛點回答

知乎問答的優(yōu)勢是選題固定且曝光量大，問答是文章曝光量的3倍！問題領(lǐng)域是我們獲得源源不斷流量的主戰(zhàn)場。輸出內(nèi)容的時候一定要結(jié)合用戶痛點，針對痛點講故事，表同理，內(nèi)容有理有據(jù)，引發(fā)用戶不斷去閱讀、去思考，直擊人心！

四、引流的注意事項

（1）剛注冊的新賬戶，不要一上來就打廣告！重中之重是提升鹽值，先養(yǎng)號。

        養(yǎng)號小攻略：

        （2）內(nèi)容天馬行空，但前提要有理有據(jù)；

        （3）選題選得好，成功一大半；

        （4）評論區(qū)多與用戶互動，拉進距離。

想要在知乎上投放廣告的廣告主，是不是都想知道在知乎上投放廣告需要什么資質(zhì)，知乎上哪種形式的廣告效果更好一些，知+內(nèi)容營銷是怎么運營的等等，這些有關(guān)知乎廣告投放的問題我們巨宣網(wǎng)絡(luò)都可以給你解答，我們還有專業(yè)的廣告團隊，可以幫您優(yōu)化您的廣告，幫您把廣告效果做到更好，感興趣的廣告主快來咨詢我們吧~~~

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