快手教你如何寫出撩人的廣告創(chuàng)意！

快手廣告對(duì)創(chuàng)意的依賴性很強(qiáng)，特別是做快手信息流廣告。在投放創(chuàng)意的過程中我們發(fā)現(xiàn)：有些創(chuàng)意華麗而優(yōu)美，對(duì)稱而工整，但轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊率都奇低。有些創(chuàng)意樸實(shí)通俗，但極具畫面感，消耗極高。好的創(chuàng)意和素材，會(huì)使消費(fèi)者像溜滑梯一樣，一路滑向終點(diǎn)完成轉(zhuǎn)化。真正吸引用戶的不是創(chuàng)意，其實(shí)是那種讓用戶想象出自己置身其中的場景。那么如何做到讓用戶想象出自己置身其中的場景呢？ 這里其實(shí)隱藏兩層含義。

一、從用戶角度出發(fā)，讓用戶認(rèn)為與自己有關(guān)

這是信息爆炸的時(shí)代，大家通常都會(huì)忽略與自己無關(guān)的訊息。若人們不認(rèn)為“與自己有關(guān)“，就無法被打動(dòng)。因此，與其對(duì)多數(shù)人喊話，倒不如針對(duì)特定對(duì)象加以說服，成效更高。

例如下面的創(chuàng)意：同樣是對(duì)頭條用戶推薦信用卡定制，當(dāng)用戶在瀏覽廣告時(shí)，突然看到自己所在城市名，顯然會(huì)更能吸引注意，這個(gè)創(chuàng)意也因?yàn)榧尤搿暗攸c(diǎn)”這樣一個(gè)會(huì)根據(jù)自己實(shí)際所在城市動(dòng)態(tài)變換的詞包，與用戶產(chǎn)生了更強(qiáng)的關(guān)聯(lián)。而且“僅限地點(diǎn)”這樣的詞語，更能體現(xiàn)出用戶的限定專屬感。

普通版

高級(jí)版

同樣的方法還常見于以下區(qū)分安裝平臺(tái)的游戲類文案：一種是對(duì)游戲本身屬性的描述，一種是點(diǎn)出玩家安裝平臺(tái)，配合上安裝平臺(tái)定向，針對(duì)性地投放某一種文案。以“普通”的寫法來看，由于用戶無法獲得共鳴，不但看不懂，而且記不住，所以就不了了之。若能寫出高級(jí)型的標(biāo)題，就能讓人置身其中，更加被吸引注意想要了解。

普通版

高級(jí)版

二、化抽象為具體，文字視覺化，能讓對(duì)方能夠想像出實(shí)際的使用畫面

在標(biāo)題中強(qiáng)化產(chǎn)品可以創(chuàng)造的感受，讓讀者想像出具體畫面。假如是一種食物，它聞起來是什么味道？嘗起來的口感如何？是輕是重是軟是硬？看上去五彩艷麗，還是簡約素雅？

假如是一個(gè)游戲，它能創(chuàng)造什么樣的體驗(yàn)？是“千萬別讓男朋友知道這款游戲”還是“練了幾個(gè)小號(hào)還想重玩一次？“用文字的力量讓用戶參與其中，開始想像（體驗(yàn)）你的產(chǎn)品，將你所描述的畫面深植腦海，讓他們跟你一起冒險(xiǎn)，透過你的鼻子聞到香味，或者經(jīng)歷到你的感動(dòng)。重點(diǎn)是體現(xiàn)兩個(gè)方面。

1.盡量具體，避免抽象的表達(dá)；

創(chuàng)意的本質(zhì)不是設(shè)計(jì)文字，而是設(shè)計(jì)文字給用戶制造的感受。比如要體現(xiàn)APP能指導(dǎo)搭配技巧，光說“街拍達(dá)人強(qiáng)力推薦”就沒有“衣服穿得對(duì)，省下整容費(fèi) ”這樣的描述更能打動(dòng)用戶。 為了讓用戶直觀感受到體重秤的精準(zhǔn)，如果光是簡單描述精確到xx克，用戶其實(shí)是沒有具體感知的，但如果說“一杯水可感知的重量”，則用戶更有直觀的感受。例如以下借貸廣告的創(chuàng)意：

普通版

高級(jí)版

2.營造畫面，引發(fā)用戶共鳴。

同樣要體現(xiàn)借錢快的特點(diǎn)，普通的標(biāo)題從產(chǎn)品本身的角度出發(fā)，充當(dāng)授權(quán)者的角色，而高級(jí)標(biāo)題會(huì)從用戶的體驗(yàn)出發(fā)，直觀體現(xiàn)借錢快的優(yōu)勢。如何讓創(chuàng)意更加具體呢？可以是產(chǎn)品特征的具體化，可能是畫面描述的具體化，也可能受眾細(xì)分的具體化。

比如，一個(gè)免費(fèi)wifi的app，單從產(chǎn)品特征來看，可能有“一鍵連接、免費(fèi)上網(wǎng)、熱點(diǎn)眾多”等多個(gè)優(yōu)點(diǎn)，具體制作創(chuàng)意的時(shí)候，如果把所有優(yōu)點(diǎn)都放在一起告訴用戶，用戶的接受度其實(shí)不高，因?yàn)樾畔⒘窟^載，且畫面營造不充分，這個(gè)時(shí)候，如果代入具體的使用場景，例如玩游戲、追劇等，用戶更能腦補(bǔ)畫面，例如：

代入具體使用場景如玩游戲、追劇

將某一特征放大，具體闡述此特征給用戶帶來的好處

又比如，想要體現(xiàn)某水果生鮮APP售價(jià)便宜的特征，可能有這樣的創(chuàng)意：

普通版

高級(jí)版

以上方式都是去抽象化的表達(dá)，而高級(jí)版更加具體有畫面感，這樣的創(chuàng)意也更能打動(dòng)人心。

創(chuàng)意是一個(gè)人在跟成千上萬人進(jìn)行溝通，能否讓他們認(rèn)真把你的話聽完，按照你說的去做，就是衡量一個(gè)創(chuàng)意好壞的標(biāo)準(zhǔn)。 我們應(yīng)該做的讓創(chuàng)意變得更容易被用戶感受到，而不是變得更加費(fèi)解。

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