美妝產(chǎn)品怎么在知乎引流？

摘要：

知+的引流主要是通過一篇優(yōu)秀的文章，然后在文章插入插件，這個插件可以是天貓，淘寶等店鋪鏈接，也可以是微信，公眾號等加粉類。

隨著時代的發(fā)展，女性倡導(dǎo)的獨(dú)立，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，人格獨(dú)立。“她經(jīng)濟(jì)”迅速發(fā)展，女性在消費(fèi)市場的話語權(quán)和主導(dǎo)權(quán)逐漸變大，各種以女性相關(guān)的消費(fèi)品規(guī)模也迅速壯大。女性在美妝方面的支出也不斷上漲。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，我國美妝行業(yè)市場規(guī)模2020年將達(dá)到3958億元，2021年將上漲到4553億元。這個數(shù)據(jù)也說明了我國美妝市場行業(yè)的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他國家。

那么知名度不高的美妝小眾品牌是怎么打造自己的口碑以及爆款的呢？

首先我做了個調(diào)查，新一代年輕消費(fèi)群體對于美妝產(chǎn)品的需求不再滿足于產(chǎn)品是否是大牌，或者明星代言的產(chǎn)品，而更關(guān)注于該化妝品是否有個性，適合自己的品位。

據(jù)調(diào)查顯示，有81%的消費(fèi)者喜歡小眾品牌產(chǎn)品的包裝，更有超過90%的男性消費(fèi)群體直接表示自己更喜歡小眾產(chǎn)品而非一線品牌產(chǎn)品。

那么，是什么成就了小眾美妝品牌呢？

個人認(rèn)為幕后最大的功臣應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，隨著快手、快手、小紅書等社交媒體的崛起，社交媒體已經(jīng)成為人們生活中的一部分。社交媒體把小眾品牌帶進(jìn)了消費(fèi)者的視野，舉個例子：平臺直播帶貨，小眾國貨香水品牌blings，月銷量是達(dá)到300萬瓶。這個數(shù)字讓我驚呆不已。

小眾品牌主打個性化、與眾不同的感覺。特別是針對90后，甚至95后這一代來說，他們不喜歡千篇一律，“個性化”就是與眾不同，特別的標(biāo)簽。突出了時尚、高級感。

那么該如何打造小眾品牌爆品呢？換句話說，小眾品牌如何引流呢？

說到引流我不得不跟大家安利知乎這個平臺，在知乎身上，我體會到什么叫厚積薄發(fā)。眾所周知，知乎跟百度是有戰(zhàn)略性合作，知乎在百度的權(quán)重也是占比很大的比例，經(jīng)過前面十年的沉淀，積累了大量優(yōu)秀的文章。沉淀了一批高質(zhì)量的用戶，目前為止，成為可信賴的社區(qū)問答平臺截止到去年，知乎的用戶就已經(jīng)達(dá)到2.8億，其中，20-35歲的人群占據(jù)了60%，“三高”人群聚集地，哈哈哈，這里的“三高”指的是高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)。地域上更是占據(jù)了優(yōu)勢，知乎用戶基本都是在一二線城市。這也是為什么我說互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸在消退，而知乎卻依舊穩(wěn)定在增長。其他不多說，上干貨。

知乎引流也是有圖片，問答，文字鏈這種，我不想多說，時間有限，我給大家分享下知+吧，大家可以直接理解成內(nèi)容服務(wù)就行了。知+的引流主要是通過一篇優(yōu)秀的文章，然后在文章插入插件，這個插件可以是天貓，淘寶等店鋪鏈接，也可以是微信，公眾號等加粉類。投放方式有互選跟自選兩種。

自選的話就是可以根據(jù)自己想要的需求發(fā)布寫文章任務(wù)，讓一些優(yōu)秀的寫手幫你寫文章。我一般都是選擇互選的方式，自己跟根據(jù)產(chǎn)品的了解，用專業(yè)的角度寫出來，當(dāng)然了，如果你覺得沒有靈感的話，那平臺上也有很多優(yōu)秀作品可以參考，你可以輸入關(guān)鍵詞進(jìn)線搜索。這種是互選的模式，跑的是CPC，按點(diǎn)擊計費(fèi)。舉個例子：比如一個小眾美妝品牌的口紅

那么我們可以以第一人稱來介紹，根據(jù)不同的膚色給大家分享一些適合的色號，把效果對比圖扔出來。文章可以放店鋪鏈接的插件，也可以放微信號引流，引導(dǎo)用戶加你可以領(lǐng)取什么福利，或者現(xiàn)在購買產(chǎn)品有什么優(yōu)惠等等。我試過寫的文章，一天能帶來500個精準(zhǔn)咨詢粉絲。用戶通過文章引起的共鳴，帶來的購買力，特別是知乎的用戶都是高素質(zhì)，具有辨識力的用戶，對于好的產(chǎn)品也會互相安利，種草。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，行業(yè)間競爭也愈演愈激烈，甲方爸爸們該如何提升自己的產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的口碑，成為行業(yè)的領(lǐng)頭人很重要

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