廣大銀行信用卡如何借助快手發卡

品牌故事

光大銀行是國內較早開展信用卡業務的商業銀行，也是國內信用卡行業重要陣營，對于80、90后的年輕化目標人群爭奪的決心強烈， 而信用卡行業長期的標準化服務，很難滿足用戶的個性化需求。廣大銀行信用卡如何借助快手發卡

營銷背景

中國是信用卡國家，截至2016年累計發卡量已達4.32億張，人均持卡數量4.3張，市場廣闊。廣大銀行信用卡如何借助快手發卡

中國正處于消費升級階段，信用卡消費模式發生變遷，80、90后漸成為了社會消費的中堅力量，他們更追求個性自我的生活方式，喜歡與人與眾不同，需要捕捉年輕一代的心理和興趣點，迎合他們的個性化需求進行營銷，廣大銀行信用卡如何借助快手發卡

營銷目標

1.通過快手營銷打造光大&銀聯的品牌年輕化形象

2.快手營銷扭轉年輕用戶的信用卡消費認知，激發目標人群得辦卡沖動

營銷策略

Idea： 通過快手營銷個性化觸達興趣用戶，千人千面定制體驗

1.產品定制：快手開屏廣告+快手信息流廣告組合投放，實現品效合一

2.人群定制：快手面向年輕群體推出的一款主打“千人千面”定制主張的信用卡產

3.興趣定制： 快手基于智能大數據洞察用戶興趣標簽，打造專屬個性化卡面

4.服務定制： 通過快手營銷結合用戶興趣標簽，享受個性化信用卡權益特色服務

執行：以快手廣告“千人千面”的精準效果進行預熱， 以“就要不凡”的個性態度立意宣傳。

1.預熱期：快手&光大&銀聯三方聯合發布會進行預熱， 發布《泛90后大數據報告》點燃輿論關注，奠定品牌口碑形象，大數據發布提升用戶粘性和品牌理解，

2.聚焦期： 通過頭條大數據分析每個用戶的多重興趣屬性，提取111種興趣標簽，精準捕捉個性化年輕群體鮮明特征

3.獲客期：智能分發 匹配標簽 基于個性化年輕群體鮮明特征，提煉7大興趣標簽類別， 精準推薦用戶，強化興趣關聯度， 用戶選擇了卡片宣言，即會生成專屬個性化卡面，廣大銀行信用卡如何借助快手發卡

營銷效果

1.快手宣傳效果： 本次活動30天投放期內， 活動總曝光1.5億， 總點擊量達400萬， 百度“頭條信用卡”相關詞條量達272萬，投放期內光大頭條指數攀升20%， 成功吸引業內視線，在行業內引發10+KOL紅人參與討論，活動主題“我有千面，就要不凡”詞條量高達2.7萬

2.轉化效果：共有42萬頭條網友點擊辦卡按鈕， 并有4.5萬網友已申請完成，線下面簽通過率高達45.38%, 超出行業平均水平126.9%,  性價比和獲客質量均堪稱行業標桿級效果，廣大銀行信用卡如何借助快手發卡

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