SEM賬戶結(jié)構(gòu)沒問題，效果還不好？也許是關(guān)鍵詞沒用對！

       在關(guān)鍵詞競價廣告我們把大部分時間都花在做關(guān)鍵詞管理工作，從開始的選詞、篩詞、分組以及后期的質(zhì)量度優(yōu)化，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析，可以說關(guān)鍵詞競價廣告始于關(guān)鍵詞結(jié)束于關(guān)鍵詞。

那么怎樣的關(guān)鍵詞策略才算好的關(guān)鍵詞管理策略？

       ——帶著“需求”做關(guān)鍵詞管理

      把關(guān)鍵詞競價廣告看做是一個營銷推廣活動，那么在營銷上一切推廣活動的出發(fā)點都是始于目標消費者的需求，根據(jù)需求制定營銷方案。那么龐大的關(guān)鍵詞背后是不是隱藏著目標消費者的需求呢？在以前的關(guān)鍵詞管理中是不是更多的是從詞性去考慮呢？在這里跟大家分享從 目標受眾 出發(fā)做關(guān)鍵詞管理思路。

     一、按消費者需求分組關(guān)鍵詞

賬戶添加關(guān)鍵詞的大致步驟分為選詞，篩詞，分組這三個步驟；對所有待分關(guān)鍵詞根據(jù)賬戶歷史數(shù)據(jù)或關(guān)鍵詞調(diào)查，可將關(guān)鍵詞按需求大致分為四個需求層次：品牌需求、核心需求、目標需求、意向需求。

往往大多數(shù)人，關(guān)鍵詞分組依據(jù)序列會是：產(chǎn)品類別、詞性這兩級去分組關(guān)鍵詞；這里給大家介紹從需求出發(fā)進行三級分組關(guān)鍵詞序列：產(chǎn)品類別、目標需求程度、關(guān)鍵詞詞性（相關(guān)性）三級分詞法。

     品牌需求：這部分人群主要是對品牌有一定的了解或者注重品牌的購買決策消費者。主要包括產(chǎn)品名稱詞或者企業(yè)的品牌關(guān)鍵詞、競品詞等品牌相關(guān)詞。（搜索這部分關(guān)鍵詞往往是意向程度高，目標消費者往往都是從通用詞、產(chǎn)品詞、品牌詞、競品詞、長尾詞（比較）進行遞增關(guān)鍵詞搜索。

     核心需求：這部分人群主要是剛需消費者，也是需要產(chǎn)品服務或功能的人群，對產(chǎn)品有一定的認知程度或者了解替代產(chǎn)品的這部分目標受眾。包括核心業(yè)務詞、核心用戶詞。 

（某裝修業(yè)務公司核心需求分詞）

      目標需求：這部分人群有明確需求目標，但還處在比較階段。這部分關(guān)鍵詞主要包括：疑問詞、樣式、比較等詞。

（某裝修業(yè)務公司目標需求分詞）

      意向需求：這部分人群有需求但目標不夠明確，對產(chǎn)品周邊信息比較敢興趣。包括人群詞、人群興趣點等

（某裝修業(yè)務公司意向需求分詞）

      二、按消費者需求關(guān)鍵詞管理

1、分組：以產(chǎn)品類別作為系列、分組時對詞性進行分組標記需求程度。

2、排名：重點維護品牌需求、核心需求人群詞排名，測試優(yōu)化目標需求、意向需求人群詞排名。

3、效果：重點維護品牌需求、核心需求效果轉(zhuǎn)化，積極挖掘拓展目標需求、意向需求效果轉(zhuǎn)化。

4、訴求：根據(jù)不同需求程度，在廣告創(chuàng)意、著陸頁面進行目標人群針對性訴求。

5、分析：根據(jù)銷售數(shù)據(jù)了解消費者心理優(yōu)化拓展關(guān)鍵詞、根據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品或服務。

      三、從消費需求分組、管理關(guān)鍵詞的好處

    從需求出發(fā)分組關(guān)鍵詞更能把握各產(chǎn)品類別下消費者對產(chǎn)品的需求程度，進行合理的預算分配與關(guān)鍵詞關(guān)注程度。在各產(chǎn)品類別下，通過歷史數(shù)據(jù)對關(guān)鍵詞進行類別分組后便于：

1、了解關(guān)鍵詞主次：根據(jù)消費者需求分類，有針對性、有重點的關(guān)注各需求部分關(guān)鍵詞排名、點擊、消費情況。（全面了解賬戶的）

2、消費者數(shù)據(jù)分析：對關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進行分析，了解目標消費者人群對產(chǎn)品購買周期及受歡迎程度。

3、二次銷售跟進：通過查看關(guān)鍵詞，客服人員就能大致了解這個客戶的意向程度，以便采取不同目標消費者應對策略或話術(shù)。

4、針對性廣告訴求：關(guān)鍵詞是從目標消費者出發(fā)拓展而來，關(guān)鍵詞對應著目標人群便于采取不同的廣告訴求主題、訴求方式。

5、全面關(guān)鍵詞覆蓋：所有關(guān)鍵詞都有目標消費者需求程度進行對應，通過分析目標消費者能夠及時添加人群心理關(guān)鍵詞。

     市場等于人口加購買力，通過關(guān)鍵詞及后臺設(shè)置精準廣告展示人群，其他廣告的好壞就在于對目標消費者心理的把握，廣告訴求能否影響消費的決策、能夠打消消費的顧慮，廣告是否在適當?shù)臅r候展示給適當?shù)娜丝戳耍繜o論搜索廣告還是其他廣告，廣告都是展示給人看的。互聯(lián)網(wǎng)廣告投放咨詢電話：4009602809

    所以廣告訴求都需以目標人群出發(fā)，切忌掉入龐大的“關(guān)鍵詞怪圈”，應以“需求”出發(fā)的關(guān)鍵詞：

（某裝修公司原分詞管理）

（某裝修公司按需求分析管理）

---------------------------------------------------------------

公司目前廣告產(chǎn)品詳情

--------------------------------------------------

導航廣告：百度導航廣告、360導航廣告、搜狗導航廣告、UC導航廣告、2345導航廣告、好123導航廣告、獵豹導航廣告、114啦網(wǎng)址導航廣告；

--------------------------------------------------

搜索廣告：百度搜索推廣、360搜索推廣、神馬搜索推廣、搜狗搜索推廣、Google（谷歌）廣告、bying（必應）廣告；

--------------------------------------------------

新聞媒體廣告：網(wǎng)易新聞廣告、天天快報廣告、快手廣告、百度新聞廣告、快資訊廣告、騰訊新聞廣告、搜狐新聞廣告、鳳凰新聞推廣、央視新聞廣告、即刻新聞廣告、界面新聞廣告、一點資訊廣告、新浪新聞廣告、ZAKER廣告、軍事頭條廣告、新浪微博頭條、UC頭條廣告、號外廣告、澎湃新聞廣告、暢讀新聞廣告、知乎廣告、Nur廣告、她社區(qū)廣告、媽媽網(wǎng)廣告、惠頭條廣告、趣頭條廣告、；

--------------------------------------------------

視頻廣告：騰訊視頻廣告、愛奇藝視頻廣告、優(yōu)酷視頻廣告、樂視視頻廣告、360視頻廣告、百度視頻廣告、搜狐視頻廣告、土豆視頻廣告、和訊視頻廣告、梨視頻廣告、悟空TV廣告、芒果TV廣告、天涯視頻廣告、新浪視頻廣告、bilibili廣告、快手視頻廣告、微視廣告、旗魚影視廣告、火山小視頻廣告、快手廣告、聚力視頻廣告、pptv廣告、央視影音廣告、QQ影音、暴風影音廣告、迅雷視頻廣告、快手廣告；

--------------------------------------------------

直播廣告：花椒直播廣告、映客直播廣告、熊貓直播廣告、虎牙直播廣告、斗魚直播廣告、熊貓TV廣告、龍珠直播廣告、直播吧廣告、YY直播廣告、風云直播廣告、斗魚直播廣告、六間房直播廣告、嗨秀直播平臺、戰(zhàn)旗直播廣告、全民直播廣告、神龜聚合直播廣告、來瘋直播廣告、觸手直播廣告、酷狗直播廣告；

--------------------------------------------------

健康廣告平臺：好大夫廣告、39健康網(wǎng)廣告、尋醫(yī)問藥網(wǎng)廣告、求醫(yī)網(wǎng)廣告、有問必答網(wǎng)廣告、平安好醫(yī)生廣告、美柚app廣告、瘦瘦app廣告、大姨媽APP廣告、經(jīng)期助手app廣告；

--------------------------------------------------

社交廣告：QQ客戶端廣告、微信廣告、陌陌廣告、探探廣告、米聊廣告、YY廣告；

--------------------------------------------------

應用商店廣告：OPPO應用商店廣告、vivo應用商店廣告、魅族應用商店廣告、360手機助手廣告、PP助手廣告、蘋果商店廣告、小米應用商店廣告、華為應用商店廣告；

--------------------------------------------------

廣告投放電話：4009602809

推廣開戶公司：北京巨宣網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

推廣開戶網(wǎng)址：http://www.autoene.com

--------------------------------------------------

公司優(yōu)勢

開戶流程

注意事項