微信朋友圈廣告創(chuàng)建、搶量、定向、轉(zhuǎn)化，一篇搞定！

今天，結(jié)合部分行業(yè)案例，來跟大家聊一聊微信朋友圈廣告的優(yōu)化流程，從廣告創(chuàng)建流程，到投放過程中遇到的典型的3大問題：

1、同行競爭激烈，朋友圈搶量難？

2、品牌沒名氣，如何獲得高轉(zhuǎn)化？

3、有定位人群，如何找到意向客戶？

下面，一起來看看以上問題的答案……

朋友圈廣告創(chuàng)建流程

1、明確推廣目標

品牌活動、應用下載、還是公眾號推廣；

選擇廣告形式：圖文廣告或視頻廣告；

選擇本條廣告的購買方式：排期購買或競價購買。

系統(tǒng)將根據(jù)廣告主的不同投放目的，推薦合適的投放設置。

2、方案審核

微信寫的是 24 小時內(nèi)反饋審核意見，注意是工作日。加上可能的修改和重新提交審核，建議至少提前四個工作日。

3、廣告上線

審核通過后你就可以安心了，廣告上線前，你可以配置一些預覽白名單，保證讓某些人100%看到這次朋友圈廣告，添加這些人的微信號到后臺白名單。

比如老板，比如重要的合作渠道負責人，不超過 40 人即可。另外需要注意的是，預覽白名單僅限常駐國內(nèi)用戶，須提交微信號，不支持手機號或者QQ號；預覽白名單用戶須關(guān)注投放賬戶公眾號。

4、效果追蹤

支持在線實時監(jiān)控各項數(shù)據(jù)：曝光次數(shù)、詳情查看次數(shù)、圖片點擊量、點贊評論量、關(guān)注量、轉(zhuǎn)發(fā)量。

廣告投放過程中，廣告主可在線實時監(jiān)控各項數(shù)據(jù)指標。廣告投放結(jié)束 3 個工作日內(nèi)，即可在線查看結(jié)案報告，并基于數(shù)據(jù)優(yōu)化后續(xù)的廣告投放策略。

下面，分享一下投放過程中遇到的典型的3大問題：

問題一：同行競爭激烈，朋友圈搶量難？

如何在朋友圈搶到更多流量？首先我們得了解，哪些廣告因素會直接影響曝光量，以及如何判斷目前賬戶遇到的問題并找到解決方案。

導致曝光量低的6個因素及解決方案：

（點擊查看大圖，建議保存）

僅僅通過經(jīng)驗來進行投放策略的調(diào)整是遠遠不夠的，關(guān)注微信朋友圈的日更新流量也十分重要。這樣可以提前預防受節(jié)假日或者大型品牌廣告主排期鎖量導致投放流量緊張的情況，建議廣告主們登陸微信公眾號時，養(yǎng)成每日查詢?nèi)崭铝髁康牧晳T~

另外，多條廣告在線時，實時運營至關(guān)重要——需實時監(jiān)控廣告數(shù)據(jù)效果，對于數(shù)據(jù)較差的廣告及時暫停優(yōu)化，對于數(shù)據(jù)好的廣告可延長投放時長。

在這里，小編為大家推薦一個每日朋友圈流量查詢工具，查詢路徑為：

問題二：品牌沒名氣，如何獲得高轉(zhuǎn)化？

以教育行業(yè)優(yōu)化為例：

1、廣告文案

1）用低價活動優(yōu)惠，吸引用戶報名意愿

推薦星級：★★★★★

廣告示例：

2）用時效性表述方式，突出學習成果，刺激用戶報名

推薦星級：★★★★

廣告示例：

2、廣告素材

1）建議選擇師生互動場景，來渲染輕松愉悅的課堂氛圍

2）優(yōu)選使用用戶形象，鎖定精準目標

3、落地頁結(jié)構(gòu)

想要推廣獲得更好轉(zhuǎn)化率，落地頁的結(jié)構(gòu)設置不容小覷。通過長期的投放經(jīng)驗，小編建議廣告主使用“表單+師生互動上課場景+機構(gòu)特點介紹”的落地頁結(jié)構(gòu)。

1）表單

建議設置在第一屏或最后一屏。設置在第一屏是因為用戶首次點擊外層廣告跳轉(zhuǎn)至落地頁時，意愿度最高；而設置在最后一屏，為的是當新用戶了解全面信息后，吸引潛在用戶報名。

2）師生互動場景

通過體現(xiàn)課堂氛圍，渲染輕松愉悅的課堂環(huán)境。

3）機構(gòu)特點介紹

這部分是對教育機構(gòu)的加分內(nèi)容，主要為的是向用戶體現(xiàn)師資的專業(yè)程度。

敲黑板：如何引導客戶高效轉(zhuǎn)化，表單位置很重要！

4、oCPM智能優(yōu)化

當前期表單收集達到一定數(shù)量的時，若想在獲得更多表單的同時，有效的控制表單成本，該如何優(yōu)化？

不知道大家平時設置廣告的時候，是否有注意到到oCPM這個功能？它有什么作用呢？

智能優(yōu)化（含智能優(yōu)化oCPM）是微信廣告流量的一種出價方式，你可以根據(jù)實際的推廣需求，自定義廣告的優(yōu)化目標，并對優(yōu)化目標設定出價，廣告系統(tǒng)將對投放進行智能優(yōu)化。

朋友圈獲取智能優(yōu)化權(quán)限的歷史投放數(shù)據(jù)要求如下：

如果您現(xiàn)在已經(jīng)滿足這些要求，那就具備使用oCPM的資格了！

問題三：少兒英語行業(yè)，主推中高端人群，該如何找到意向客戶？

▼  少兒英語目標用戶畫像

當我們將廣告精準投放給意向用戶時，也時常會因為課程價格較高等原因讓我們的用戶望而卻步，導致流失有效轉(zhuǎn)化。因此，建議廣告主們在正式投放前，同時創(chuàng)建2條廣告做A/B test，測試哪種定向更易于轉(zhuǎn)化成單。下面小編為大家介紹2種定向測試方式：

定向方法1：精準意向客戶定向設置

地域：XX

年齡：25-45歲

性別：女

婚戀狀態(tài)：已婚、育兒

商業(yè)興趣：學前教育、中小學教育、童裝童鞋、玩具模型

優(yōu)勢：可以精準推送給目標客戶，有效控制轉(zhuǎn)化成本。

劣勢：因為定向設置較窄，廣告整體的競爭力難度會加大，可能會出現(xiàn)0曝光，或者曝光量較小的現(xiàn)象。

定向方法2：寬定向設置

在定向方法1的基礎上，增加了對目標用戶經(jīng)濟能力的篩選（別墅、高檔汽車、銀行理財），拓寬了定向用戶群體。

地域：XX

年齡：25-45歲

婚戀狀態(tài)：已婚、育兒

商業(yè)興趣：學前教育、中小學教育、語言培訓、境外游、童裝童鞋、玩具模型、別墅、高檔汽車、銀行理財

優(yōu)勢：可以在有效時間內(nèi)獲得較高曝光，且不僅可以投放給目標用戶，還可以挖掘潛在用戶。

劣勢：廣告成本可能隨著用戶的意愿強度降低。

提示：因為每個地區(qū)的用戶受教育程度和消費能力都不一樣，所以定向方法2的效果不是每個城市都適用哦~

看了以上三大問題及應對方法之后，相信大家心里已經(jīng)有適合自己的投放思路了。

下面小編將以最近投放比較熱門的汽車行業(yè)為例，給大家分享汽車行業(yè)的投放優(yōu)化思路，在看案例之前大家可以思考一下，如果換做是你，會怎樣把控每個環(huán)節(jié)的優(yōu)化細節(jié)呢？

高效的投放不可能一蹴而就，在廣告投放過程中不斷學習，并及時總結(jié)經(jīng)驗，總能找到效果更優(yōu)的投放方案。

微信朋友圈推廣開戶公司：北京巨宣網(wǎng)絡科技有限公司

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