SEM推廣，一定要避開的4個坑，你中招了嗎？

在管理 SEM 之時，很多企業對競價策略制定的問題上存在幾種錯誤認識，從而花了冤枉錢：盲目爭第一；亂買關鍵詞；競爭策略失誤，盲目壓制競爭對手；匹配不合理 。

針對以上的常見問題，接下來我們將進行詳細的講解，并給出建議以供大家借鑒。

盲目爭第一 

很多人覺得排名在第一位是不錯的，往往盲目爭第一。事實上經驗數據表明，排位第一和廣告效果第一是兩碼事 。

如果第一位和第二位出的競價差距很大的情況下，爭搶第一位會使出價虛高，成本更高。

我們建議，對不同購買意向階段的關鍵詞進行有策略的選擇出價（下圖詳細解讀）。

同時嘗試撰寫優質的廣告創意吸引目標用戶關注。另外，如果是投放額較小的企業，還可以嘗試避開投放高峰時間段（例如多數行業在 10-12 時，15-17 時是一天中的投放高峰期），來避免激烈競爭導致的費用浪費。關于關鍵詞購買意向 VS 排名 VS 轉化率 的關系如圖： 

圖文說明：

這是資深 SEM 人員整理出來的關系圖表。

圖中最左側瀏覽、選擇和購買為關鍵詞的購買意向階段；廣告素材指的是創意內容；導入頁面要點為著陸頁建設內容；出價和廣告位置就是廣告的排名和展現位置；最后一欄為排名與轉化率之間的關系圖。

下面對 排名和轉化率 之間的關系圖進行解讀： 

1、針對 購買意向不強的人群（瀏覽階段），即對應意向不強的關鍵詞，出價低一點，排名低一些，出價越高， 轉化率越低； 

2、針對 購買意向中等的詞（選擇階段），出價中等，排名中等即可，轉化率跟排名前后影響不大，這部分人群 都在貨比多家，轉化率較為恒定； 

3、針對 購買意向高詞（購買階段），高出價，高排名，排名越是靠前轉化率越高；

4、高意向詞往往是產品相關的長尾詞。

例如冷卻塔廠家，冷水機多少錢？廈門哪家拍婚紗照好看？灰指甲治療 多少錢？鮮花預訂電話，搬家公司電話等等； 

5、一些冷門行業的產品詞也是高意向詞。

冷門產品詞對于普通大眾網民而言是基本不搜索的，它不像茶葉、紅 糖等這種大眾產品。冷門行業詞例如鐵絲護欄網，貝雷片，直線振動器； 

6、有人問，訪客進入網站后多久彈窗適合？

同樣分訪客類型，如果是搜索高意向詞進來的訪客，可以考慮立即彈窗，可以嘗試不考慮他的用戶體驗什么的了，此時的訪客最需要的體驗是你這邊 產品、服務、價格、售后 等 和你同行相比的優勢如何。請你立即告訴他。 

關鍵詞購買策略——亂買 

在投放搜索引擎廣告時，很多企業認為，應該盡可能的選擇多的關鍵詞，然后為了確保每個領域都能概括，通常使用關鍵詞全買的策略。

這種方法及認識，往往造成極大的浪費。很多熟悉搜索引擎的人都明白，搜索引擎 廣告之所以比其他的廣告好，源于它的 精準，然而這種“全投”的方式從根本上喪失了它的優勢。 

我們從一些中小企業了解到，通常出現這種情況的原因是他們不了解 SEM，認為通過這種方式可以偷懶同時獲得不錯的流量和展示。

但是從第三方監測機構發布的數據來看，這種“亂買關鍵詞”的行為往往讓企業付出巨大的經濟代價。

所以我們不建議這樣的形式，對企業來說效率較低。據了解這種關鍵詞全投的情況，也很常出現在土豪不差錢的行業，大量買入人群詞，例如淘寶。 

競爭策略失誤——盲目壓制競爭對手 

在制定競爭策略時，很多企業往往想壓制競爭對手。

這個想法要求企業的整體策略就是要超越該競爭對手，并且競爭對手策略非常好，同時你的預算也足夠。也就是說，要學習競爭對手好的創意及策略，取其精華，去其糟粕。

壓制競爭對手作為一種氣勢，可以選擇，但是如果在競爭對手犯錯誤的時候仍在盲目壓制，往往后果會比競爭對手還嚴重。

首先肯定會造成巨大推廣費用的浪費，造成這種浪費原因則是企業不加分析的采用壓制策略。 

在推廣經費允許、目標客戶重疊較多的情況下，可以采取 壓制競爭對手 的策略，借助競爭對手的智慧，取長補短。

但我們給出的建議是，如果采取這種策略，就一定要多分析競爭對手，如果發現對手出現策略錯誤，那也是你反超的好機會。 

關鍵詞匹配策略——廣泛不加否 

一些企業為了“廣撒網”，在選擇關鍵詞匹配方式的時候選擇了大量的廣泛匹配，又沒有添加足夠多的否定詞。 

因為廣泛匹配最明顯的特點就是不可控性更高，特別在對行業把握不夠的情況下，不能準確知道匹配到的搜索詞是否為有意向的。

所以在沒有積累大量的搜索詞數據之前，在對行業不熟悉的前提下，切忌隨便開廣泛匹配，盡量先以 短語匹配為主。

當然，知道了上面這些情況，并不等于就可以很好的管理SEM投放后臺了，我們還有很多知識需要了解，大家可以點擊下方標簽云學習更多推廣知識。

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