剛接手APP運營的小李子最近遇到件煩心事：圈內都說360信息流廣告是360移動端最具前景的廣告形式，用戶體驗好，點擊率高，后續效果好。然鵝，實際投放了一段時間后，小李子發現信息流廣告效果不盡人意，特別是點擊率并沒有達到盛傳的高于其他形式3-5倍那么神奇，換了幾套圖片還是那副死樣子。

（嚴肅臉敲黑板）該審視一下問題是不是出在文案上了?。?/span>

還在照搬360PC端廣告文案的寫法？不好意思，你還處于非常初級的階段

我們需要認識到，廣告傳播終極目標是為了信息的傳達。顯然，屏幕尺寸“大”和“小”所能承載的容量是不同的。加上360信息流廣告的性質，決定了用戶第一眼關注的是文案（尤其是被加粗的標題），其次才是圖片。

當廣告來到網民面前的那一秒，網民會在2秒內匆匆一瞥并判斷出這則廣告：1. 是否跟自己相關或者能夠提供價值；2.對內容是否產生興趣。只有贏得網民寶貴的注意力，廣告內容才有被深入了解和閱讀的機會，這也是所有廣告后續轉化產生的前提。

現實很殘酷：對于360移動信息流廣告而言，只有2秒的生存時間，要么被忽視，要么被點擊。所以呢，作為運營人員必須想方設法讓自己投放的廣告從眾多標題中脫穎而出，才能夠在茫茫信息海洋中贏得用戶的關注。

文案，特別是標題文案，寫的太硬可是大忌。不像廣告的廣告，才能消除用戶的戒備，不錯的文案應該像朋友聊天一樣。道理都懂，具體怎么才能做到呢？

1.   首先得明確對方就是你在找的朋友

你也許會說，移動上的定向不像PC端那么成熟，如何確定對方是不是我在找的人呢？別擔心，你找不到他，可以拋出一些關鍵信息，讓他產生興趣了主動來找你嘛。

這些關鍵信息可以是受眾特征，比如某裝修廣告主現階段的主流用戶是80后群體，那么標題中就可以點出“80后”，讓同樣是80后的受眾第一眼看到標題的反應是：咦，這是在跟我說話嗎？

除了受眾特征，也可以拋出受眾關心的興趣點。要知道，用戶在刷信息流時，都是在頁面間瀏覽尋找他們關心的內容。之所以會產生點擊行為，也是因為他從標題上讀出這條信息的內容正是他們感興趣的。比如“裝修的內幕”，相信有著裝修煩惱的群體看到標題后，好奇心一下就被激發了。

明確地告訴對方你所能為他提供的價值，而不是一些含糊其辭，或者耍噱頭、賣弄文句以及夸張吹捧的表達，這種雖然能夠成功引起注意，一旦用戶意識到自己居然被“套路”后，則會迅速離開，從而降低后續的效果。

2.   將信息以簡單而有趣的方式傳達給對方

不要只是陳列產品賣點了（顯得廣告氣息太濃，不夠軟）。你需要摒棄以產品為導向的思維，改從用戶角度出發。換一種方式去描述他將得到的好處和利益，讓他感同身受并有進一步想象和期待的空間。

3.   找準適合當前聊天場景的方式來溝通

同樣是跟客戶對話，相信你在招商會上的表達和在餐桌上與其聊天的方式也是截然不同的吧。在廣告語言的使用中，契合不同類型的APP應用，也需要靈活采用不同風格的用語：

• 在例如網易新聞這類資訊應用中，出于上下文閱讀連貫性的考慮，廣告文案也適宜偏新聞資訊體的用語；

• 在360影視大全等娛樂影音類應用中，趣味性強的語句會更加貼合用戶當前的使用場景；

• 在陌陌這類交友類媒體中，需要使用符合交友體驗的用語，不能讓用戶一看就發現是硬廣；

• 在360安全衛士這類工具應用中，貼近生活化的用語容易贏得用戶更多的好感度；

其實不難做到。例如酒店360信息流廣告，針對四類媒體的語言分別可以這么組織：

新聞類媒體：

影視類媒體：

交友類媒體：

工具類媒體：

其實說了那么多，核心就是要多花一點時間來思考產品的受眾是哪些人，多研究他們自身的特征和他們所關心的話題，并且用他們喜歡的方式與他們聊天。好啦，你的體內是否突現一股洪荒之力，瞬間無限靈感了呢？

神馬…你居然還是一籌莫展？！

幸好老夫還留了一手：點睛平臺移動展示廣告新推出的文案助手，將會為生活、電商、游戲、旅游、金融5個行業提供其在新聞、影視、交友、工具4類移動媒體上的信息流文案模板整整64套??！

快去抄吧，只能幫你到這里了…