曾經(jīng)，郵輪旅游面向的還是小部分高端群體，曾是奢華出游的體現(xiàn)。但隨著近年來郵輪旅游的興起，國際郵輪業(yè)逐漸步入中國市場，并且在中國設(shè)立母港，郵輪度假已成為百姓熟知的度假方式，并逐漸走入尋常百姓的生活。

同時(shí)，中國市場正成為亞洲郵輪旅游的主力軍，以及郵輪巨頭和各大OTA爭奪的新戰(zhàn)場。

在如此巨大的蛋糕下，各大郵輪巨頭以及OTA大佬們想要分得一杯羹不是易事，除了成熟的產(chǎn)品以及服務(wù)外，如何做好360廣告推廣，將產(chǎn)品廣泛推廣給大眾同樣重要！

同時(shí)，隨著OTA大佬們對(duì)郵輪航次采取包船形式，客源市場的競爭也愈發(fā)激烈，制定適合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣方式將直接影響客源銷售！

SEM領(lǐng)域中，360關(guān)鍵字廣告的使用是SEM顧問們熟練且需要用心去運(yùn)作的一種營銷方式，那我們今天就來交流一下關(guān)于郵輪度假產(chǎn)品的關(guān)鍵字廣告推廣。

在推廣某個(gè)郵輪產(chǎn)品之前，我們先要對(duì)這條產(chǎn)品線進(jìn)行詳細(xì)的了解，清晰的定位。首先給自己列張簡單的表，理清下思路：

以上框架搭建好后，我們?cè)賮碇鹨贿M(jìn)行整理準(zhǔn)備。

首先關(guān)于人群定位，如前面所說，郵輪旅游近些年在人群上已經(jīng)悄然有了變化，不再是高檔奢華游的代表，而是更貼近了平常百姓的生活。綜合分析，選擇郵輪游的人群很大一部分來自于家庭親子及中老年父母一輩。

因此，在360推廣賬戶內(nèi)的關(guān)鍵詞選擇上，我們可從這方面考慮，從親子游、親子活動(dòng)、暑期出游、夕陽紅、父親節(jié)、母親節(jié)禮物等方面來進(jìn)行關(guān)鍵詞的發(fā)散，并且從廣告創(chuàng)意上進(jìn)行配合，重點(diǎn)突出郵輪在親子及父母活動(dòng)行程上的安排及優(yōu)勢，如體現(xiàn)郵輪上的游樂設(shè)施及活動(dòng)，對(duì)于年老的父母長輩，則可免去旅途中的長途跋涉等。類似如下創(chuàng)意：

其次來進(jìn)行度假目的的分類，如白領(lǐng)購物（日韓）、蜜月之旅、畢業(yè)旅行等等，關(guān)鍵詞思維的發(fā)散則可從港口免稅購物、情侶出游方式、畢業(yè)旅游、商務(wù)團(tuán)隊(duì)游等方面進(jìn)行擴(kuò)充，創(chuàng)意圍繞關(guān)鍵詞主題進(jìn)行撰寫，相互呼應(yīng)。

不同目的的消費(fèi)者，有不同的心理及需求，制定有針對(duì)性的、準(zhǔn)確的營銷推廣策略，突出對(duì)應(yīng)的重點(diǎn)，才能夠抓住這部分需求人群，從而促進(jìn)消費(fèi)，如下示例正是目的性明確的創(chuàng)意表現(xiàn)：

我們所要宣傳的郵輪本身的產(chǎn)品特性提煉，要對(duì)某郵輪線進(jìn)行360推廣，勢必要先對(duì)該產(chǎn)品線進(jìn)行深入的了解，提煉其相對(duì)同類產(chǎn)品的優(yōu)勢點(diǎn)，并加以突出！要清楚的知道我們將要推廣的這條郵輪航線的主要特點(diǎn)是什么？有什么不同之處？相對(duì)同類產(chǎn)品，是設(shè)施更全面，表演&美食更多？抑或是行程更舒適、更高端？

如“皇家加勒比郵輪”，“大”是其特色，船上的公共空間足夠讓皇家做了很多別樣、特殊的創(chuàng)新，旗下一艘郵輪甚至把美國中央公園搬到船上，有真正的亞洲植物，橫跨數(shù)層甲板，娛樂性非常強(qiáng)大。提煉其特色的360搜索廣告語如下：

再如“麗星郵輪”，它大的優(yōu)勢是東南亞航線，可選性非常大，在亞太市場上有其他郵輪品牌無法比擬的優(yōu)勢，在運(yùn)營上更重視亞洲市場，更符合亞洲人風(fēng)格。因此，提煉其東南亞路線特色的廣告語如下：

策劃假期對(duì)每個(gè)人或每個(gè)家庭來說，都需要經(jīng)過多方選擇、多方對(duì)比后再做出的決定，用戶永遠(yuǎn)會(huì)選擇適合自己且性價(jià)比高的產(chǎn)品。因此，如何將我們手中郵輪產(chǎn)品的優(yōu)勢與特性準(zhǔn)確的在360搜索廣告創(chuàng)意中呈現(xiàn)出來，成為一門重要的學(xué)問。

綜合以上各360關(guān)鍵字廣告的推廣策略及思路，也許能為我們帶來大量的高質(zhì)量潛在客戶，這部分客戶能不能留住，很重要的一方面還取決于我們的著陸頁，夠不夠有相關(guān)性，夠不夠有吸引力，著陸頁要與前臺(tái)廣告相得益彰，才能取得好的效果。