怎么優化調整360信息流廣告?

360信息流廣告的展現量言簡意賅的說就是360推廣創意的展現次數。根據多年優化經驗來看，360推廣賬戶預算的分配是會影響到360信息流廣告的展現量，因為系統會預判高預算的客戶是不是對流量的需求更大，隨之給予其足夠的空間展現360推廣。另外一個不可忽略的影響因素為不同時期行業流量分配情況，例如“光棍節”，像建材行業的客戶應該深有領悟，什么叫做有錢卻花不出去~這是因為系統在電商促銷會期間電商行業引走更多流量導致的。當然還有其他微量因素影響，不過以上這也多為特殊情況吧~

說到這里，不得不說一下，360推廣展現量還有一個“近親”叫做CPM（千次展現成本CPM=CPC*CTR*1000），360信息流推廣以CPM來衡量一條廣告的競爭力。CPM越高，廣告競爭力越高，反之越低。

360信息流點擊量

360信息流點擊量有兩個重要的概念，CTR（點擊率=點擊量／展現量）和CPC（點擊價格=消費／點擊量），每個人都希望以最低的CPC獲得最高的CTR。

360信息流廣告的CTR前期為系統預估機制——投放前系統會對創意CTR進行提前預估。再次通過多年看360推廣賬戶的經驗來碩，影響CTR的主要影響因素為定向方式精準度、廣告創意吸引力、創意內容與產品相關度以及圖片素材清晰度4個因素。


360信息流廣告的定向方式精準度

360推廣受眾的精準度不能太低，雖然對CTR預估影響很小，但是在后期360推廣投放中影響非常大。比如360推廣投放的產品為女性化妝品，我們在受眾設置時性別為不限，那就會造成男性用戶對其不感興趣而導致整體CTR偏低。

360信息流推廣創意吸引力、相關性、清晰度


360信息流廣告中的創意文案及圖片不要太官方，畢竟360推廣投放的是短資訊平臺，偏資訊風格才不會讓用戶反感。但也要注意相關性——即使文案內容很新穎但和所投產品相關度很低也會影響CTR預估。圖片清晰度就是在系統要求的大小下盡量將清晰度做到最高，有利于用戶體驗。

360推廣CPC（點擊價格）的主要影響因素有行業競爭程度、出價以及360推廣CTR（點擊率）。當競爭對手增多時，大家為了搶占更多的流量勢必會提升360推廣出價。另外一個因素為360推廣CTR，這時需要提到的360推廣CPM（千次展現成本）了，系統會根據360推廣CPM來綜合評判一條廣告的競爭力，用以和其他廣告主競爭展現機會。所以當CTR低，為了保證展現，相應的CPC就會上漲，同理一樣。

綜上所述，在點擊量中360推廣物料是一個非常重要的因素，好的物料可很大程度提升一個廣告的CTR，從而有效降低CPC。


360廣告線索量

這里的線索量定義為網民進入落地頁后在線咨詢和留下聯系方式總和的用戶數量。線索量的部分我們引出兩個概念，線索成本（消費／線索量）。

360廣告線索成本是大家比較關心的核心因素，90%的廣告主做360信息流都會考核，線索成本必然是越低越好。那線索成本怎么分析才是最明了的呢？

我們給出一個新的思路，方法為線索成本＝消費／線索數＝消費／（點擊量＊留線索量）算到這步這個數據才是最透徹的，當CPC（點擊價格）越低激活率（線索）越高時，激活成本才會越低。

通過上圖我們不難發現，影響線索量的因素主要和創意與承接內容一致性、落地頁的設計、選擇流量類型、推廣時段、定性設置5個因有關。

360推廣創意與承接內容一致性

承接內容分為360推廣點擊廣告后直接下載和進入落地頁兩種，但邏輯是一樣的。當用戶點擊360推廣后發現呈現給他的東西和創意中的不一致，用戶就很大概率會流失，比如我們的360推廣創意文案為“小白免費領取木板行業數據分析報告”，但落地頁沒有任何體現，首屏為產品介紹，和用戶希望看到的不是一個內容，那用戶就很容易流失。

所以在寫創意時要注意，不是引起網民的好奇而是誘發客戶的欲望。

360推廣落地頁設計

隨著移動互聯網的成熟，現在廣告主的落地頁已經基本沒有首屏找不到提交按鈕的情況了，不過對于按鈕配色、位置設計以及文案體現還需要仔細思索，好的落地頁能非常有效的提升整體留線索率。


360推廣時段

360信息流主要是大白，一般流量的高峰期為0-2,6-9 11-13，19-23.可根據大數據慢慢摸索找到屬于自家轉化好的時間段。

360推廣定向設置

這個很好理解拿APP下載類的客戶說。如果產品主要面向群里為安卓，但計劃中的平臺設置選擇了不限，也就是安卓和IOS都能看到360推廣，這樣也會很大程度上影響最終的數據。清楚了線索量的數據變化邏輯，線索成本的分析邏輯也就非常清晰明了。那么我覺得，賬戶優化的宗旨為：

帶著這個思路去思考怎么優化360推廣賬戶。出現異常后應該著眼與之前360推廣投放的數據進行分析;其次制定相應的優化策略并執行;然后找出影響效果的主要原因;根據不同情況制定不同策略。

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