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百度競(jìng)價(jià)推廣，高點(diǎn)擊，無(wú)轉(zhuǎn)化，可能是你的引流出現(xiàn)了問題！
發(fā)布時(shí)間：2019-05-31 15:49:41
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來(lái)源：juxuan.net
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最近很多朋友都在問一個(gè)問題，為什么點(diǎn)擊率高，但是轉(zhuǎn)化的不好，其實(shí)原因有很多，今天我從客戶的購(gòu)買階段來(lái)闡述，這樣不僅便于大家理解，也能對(duì)自己的關(guān)鍵詞投放處于的階段有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。先引入一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，DFEAS理論階段，這些階段在我們賬戶里的體現(xiàn)也是相對(duì)的，所以大家需要靈活運(yùn)用。今天站在整體的階段詞上來(lái)進(jìn)行舉例，便于理解。
百度競(jìng)價(jià)推廣，高點(diǎn)擊，無(wú)轉(zhuǎn)化，可能是你的引流出現(xiàn)了問題！
根據(jù)上述階段的描述，可以清晰的了解到，客戶在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)搜索時(shí)，搜索的關(guān)鍵詞處于哪個(gè)階段，以及意向難易程度，這樣更利于客戶的轉(zhuǎn)化以及流量的控制。
1,需求階段
階段說(shuō)明：以加盟舉例，想要賺錢做什么項(xiàng)目好？什么項(xiàng)目賺錢？此類用戶說(shuō)明有需求，但是具體的目標(biāo)不明確，僅限停留在尋找中，所以這類客戶的搜索詞，偏向于前期的了解階段，并沒有明確的目標(biāo)。
作用：此類用戶難以轉(zhuǎn)化，通常此類詞也是用來(lái)跑量。
建議：由于該類用戶目標(biāo)不明確，需要花費(fèi)說(shuō)服的時(shí)間較長(zhǎng)，且難以轉(zhuǎn)化，建議降低預(yù)算。
高點(diǎn)擊，低轉(zhuǎn)化的朋友可以看下，如果此種關(guān)鍵詞在賬戶中的消費(fèi)占比較高，消費(fèi)占比較大，可以適當(dāng)做調(diào)整，以免造成客戶不精準(zhǔn)以及轉(zhuǎn)化成本較高這種情況。
需求階段
2,找到階段
階段說(shuō)明：以加盟舉例，奶茶加盟賺錢嗎？奶茶加盟成本高不高？奶茶加盟，搜索這類詞的用戶說(shuō)明目標(biāo)很明確，已經(jīng)看好了奶茶加盟這個(gè)項(xiàng)目，不需要再進(jìn)行項(xiàng)目引導(dǎo)，已經(jīng)到了項(xiàng)目了解階段，相對(duì)來(lái)說(shuō)好轉(zhuǎn)化一些。
作用：較好轉(zhuǎn)化，是賬戶中的主要消費(fèi)詞，流量質(zhì)量度較好。
建議：由于該類用戶目標(biāo)明確，所以不需要再向其做項(xiàng)目引導(dǎo)，對(duì)此類詞可多做拓展，此類用戶還是需要一定的政策吸引。
這種詞由于占比較大，主要是鋪量來(lái)覆蓋客戶，所以后期需要對(duì)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)做詳細(xì)的分析，做重點(diǎn)優(yōu)化。
3,評(píng)估階段
階段說(shuō)明：以加盟舉例，點(diǎn)點(diǎn)奶茶怎么樣？點(diǎn)點(diǎn)奶茶同coco哪個(gè)賺錢？加盟momo奶茶賺錢嗎？，搜索類詞的用戶，在意向上更上了一個(gè)臺(tái)階，說(shuō)明已經(jīng)對(duì)奶茶加盟的情況基本了解，目前就是在考慮是否加盟此品牌。
作用：好轉(zhuǎn)化，且成本相對(duì)較低，質(zhì)量度好，適合加盟行業(yè)。
建議：投放中主要體現(xiàn)在品牌詞、競(jìng)品詞中，這兩類關(guān)鍵詞，都占有轉(zhuǎn)化高且成本低的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然相對(duì)品牌詞來(lái)說(shuō)比競(jìng)品詞更好轉(zhuǎn)化。
4,行動(dòng)階段
階段說(shuō)明：以加盟舉例，行動(dòng)階段如果是站在本階段來(lái)看，搜索詞屬于地址類型詞以及電話類型詞，例如：點(diǎn)點(diǎn)奶茶加盟電話，奶茶加盟電話，momo奶茶加盟地址，當(dāng)然如果我們站在整個(gè)階段來(lái)看，這塊詞應(yīng)該可以將品牌詞納入進(jìn)來(lái)，從前期的對(duì)比找到，直到對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生行動(dòng)，所以品牌詞可以說(shuō)是行動(dòng)階段。
作用：好轉(zhuǎn)化，成本低，意向程度高。
建議：行動(dòng)階段的客戶意向成本非常高，所以應(yīng)該持續(xù)關(guān)注該類詞的轉(zhuǎn)化情況，使其轉(zhuǎn)化更加穩(wěn)定。
5,分享階段
分享階段，是我們?cè)谶_(dá)成成交后的一個(gè)口碑宣傳作用。
6,總結(jié)
由于我們的著落頁(yè)正常情況下，是不具備根據(jù)每類關(guān)鍵詞來(lái)設(shè)計(jì)相應(yīng)的推廣頁(yè)面，因?yàn)樵谇捌诘耐卦~計(jì)劃中，除了品牌詞和競(jìng)品詞外，其他的計(jì)劃內(nèi)都包含了不同階段的關(guān)鍵詞，所以要是根據(jù)關(guān)鍵詞意向度來(lái)設(shè)置不同的推廣頁(yè)，這個(gè)不是很現(xiàn)實(shí)，在推廣過(guò)程中，要對(duì)每類詞的意向度設(shè)定合理的出價(jià)，并且根據(jù)賬戶情況制定符合賬戶情況的推廣投放策略。
推廣中第二三個(gè)階段關(guān)鍵詞，屬于主要的客戶流量來(lái)源，但是也同樣面臨著不斷的找到評(píng)估，再找到再評(píng)估這樣一個(gè)反復(fù)的過(guò)程，所以才需要后期的數(shù)據(jù)分析，來(lái)從眾多消費(fèi)詞中找出目前轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞以及消費(fèi)高轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞，來(lái)根據(jù)這些轉(zhuǎn)化情況，對(duì)關(guān)鍵詞再進(jìn)行重點(diǎn)優(yōu)化。
所以在推廣中，效果轉(zhuǎn)化不好，或是客戶質(zhì)量不好，先對(duì)自己的關(guān)鍵詞做一個(gè)深入的分析，如果是新賬戶，我們應(yīng)該在拓展關(guān)鍵詞時(shí)就應(yīng)該有意識(shí)的對(duì)關(guān)鍵詞所處的階段有一個(gè)了解，便于后期對(duì)流量質(zhì)量的控制。
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注意事項(xiàng)
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個(gè)媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因?yàn)橘Y質(zhì)不全無(wú)法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺(tái)，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個(gè)廣告賬戶開戶價(jià)格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價(jià)格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實(shí)對(duì)方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長(zhǎng)時(shí)間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時(shí)間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時(shí)間基本不超過(guò)3個(gè)工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁(yè)、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運(yùn)營(yíng)人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺(tái)對(duì)于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價(jià)格。
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