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提升百度競價(jià)推廣ROI，這4個(gè)秘密你知道嗎？
發(fā)布時(shí)間：2019-06-10 17:15:43
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：juxuan.net
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ROI的提高貫穿了展現(xiàn)—點(diǎn)擊—訪問—咨詢整個(gè)流程，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要專業(yè)、細(xì)致的工作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都能寫一篇文章，為了給大家細(xì)致的介紹，今天只從關(guān)鍵詞出發(fā)，說說四個(gè)優(yōu)化的關(guān)鍵點(diǎn)。賬戶優(yōu)化程度好、關(guān)鍵詞選擇設(shè)置好、創(chuàng)意編寫夠吸引，就能帶來巨大的流量。但是如果其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)沒有做好，就會(huì)導(dǎo)致ROI的下滑。因此任何做SEM的公司或企業(yè)都會(huì)找專人甚至有多年經(jīng)驗(yàn)的老手來操作SEM賬戶，通過不斷地調(diào)整賬戶結(jié)構(gòu)、提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度、撰寫好的創(chuàng)意來提高ROI。
如何才能提升ROI，今天從這四個(gè)方面與大家分享經(jīng)驗(yàn)，希望可以幫到大家。
眼睛不要只盯著轉(zhuǎn)化率
很多新手競價(jià)員都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是在選取關(guān)鍵詞優(yōu)化的時(shí)候會(huì)把轉(zhuǎn)化率作為唯一因素。表面上看起來沒有問題，轉(zhuǎn)化率越高那么收益越大，當(dāng)然要加大投放力度啦，轉(zhuǎn)化率低的肯定要三思而后行啦。我只想說：太片面了!!!轉(zhuǎn)化率越高的詞去優(yōu)化，進(jìn)步的空間會(huì)越來越小。你前一段時(shí)間優(yōu)化可能上升8%，下一段時(shí)間可能是4%，再下一次可能1%都沒有了，優(yōu)化程度會(huì)越來越難，第一次的成果可能會(huì)讓你信心倍增，越到后面越受刺激。所以高轉(zhuǎn)化率的詞適當(dāng)優(yōu)化著即可。
換句話說，我們的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該放在關(guān)鍵詞所帶來的利潤。例如一個(gè)轉(zhuǎn)化率10%的詞帶來的利潤很低，另外一個(gè)關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率1%，帶來的利潤非常高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過點(diǎn)擊成本，那么請(qǐng)問，我是優(yōu)化轉(zhuǎn)化率10%的詞還是去優(yōu)化轉(zhuǎn)化率1%的詞?結(jié)果可想而知。
使用智能調(diào)價(jià)工具
ROI是由投資和回報(bào)決定的，想要提升ROI就必須要減少投資，增加回報(bào)。如何減少投資對(duì)于競價(jià)行業(yè)來說就是減少推廣成本，降低預(yù)算。想要減少推廣成本，降低預(yù)算最有效的方法就是關(guān)鍵詞精準(zhǔn)出價(jià)。智能調(diào)價(jià)軟件的作用就是精確出價(jià)，降低出價(jià)虛高，節(jié)省推廣成本，還可以實(shí)時(shí)監(jiān)測到排名的變化，并自動(dòng)調(diào)整到不錯(cuò)的位置上，避免流量的損失。
目前市場上有幾家提供調(diào)價(jià)軟件的服務(wù)商，其中小鹿調(diào)價(jià)軟件無論從口碑還是客戶體驗(yàn)都是不錯(cuò)的。經(jīng)過數(shù)年的客戶打磨和技術(shù)沉淀，具有調(diào)價(jià)快，出價(jià)準(zhǔn)，穩(wěn)排名，省預(yù)算等特點(diǎn)。
選擇合適的匹配方式
在添加一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，后臺(tái)會(huì)讓我們選擇關(guān)鍵詞匹配方式。有三種，精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。精確匹配意思是只有用戶在搜索關(guān)鍵詞完全吻合的時(shí)候才展現(xiàn)創(chuàng)意。而廣泛匹配的時(shí)候，只要用戶搜索了包含或部分包含你的關(guān)鍵詞，甚至是創(chuàng)意里包含搜索詞的時(shí)候一樣會(huì)展現(xiàn)，展現(xiàn)幾率很大。短語匹配展現(xiàn)幾率介于兩者之間。這時(shí)候，你肯定在想，自己如何選擇呢?在SEM中，競爭比較激烈的熱門詞，請(qǐng)選擇精確匹配。如果選擇廣泛匹配或者短語匹配，可能花費(fèi)更高的點(diǎn)擊單價(jià)卻得不到較好的排名，同樣的單價(jià)時(shí)，精確匹配排名是優(yōu)先于其他兩者。
長尾詞非常多，我們不可能詞詞俱到，那么這個(gè)時(shí)候廣泛匹配就比較適合。一般行業(yè)人都知道，長尾詞都是單詞搜索數(shù)量少，但是精準(zhǔn)度高，所以轉(zhuǎn)化率一般都不錯(cuò)，所以要盡可能的展現(xiàn)。
當(dāng)然，這樣概括匹配方式比較粗暴，SEM專員應(yīng)該根據(jù)三方面來考慮關(guān)鍵詞的選擇。以教育行業(yè)為例。
1、學(xué)校的自身品牌是否有優(yōu)勢?
學(xué)校自身品牌有優(yōu)勢，那完全可以大力做一些很熱點(diǎn)的關(guān)鍵詞，不會(huì)怕消費(fèi)高而浪費(fèi)。因?yàn)槠放频膬?yōu)勢已經(jīng)存在，可信度高。盡量選擇非常精準(zhǔn)的詞。
如果你自身品牌沒優(yōu)勢，那我勸你多做些邊緣詞+精準(zhǔn)詞，把兩個(gè)的排名調(diào)整下。精準(zhǔn)詞不要硬往上頂，把邊緣詞排名做好些。精準(zhǔn)詞排名可以分時(shí)間段調(diào)整，在對(duì)手調(diào)詞的空檔調(diào)詞。
2、百度推廣費(fèi)用是否充足?
推廣費(fèi)用充足，那就可以完全鋪展開來，沒必要畏畏縮縮地選詞，也就是沒必要那么得精準(zhǔn)，可以多做些，多拓展些邊緣詞。
3、自己產(chǎn)品詞范圍是否可以拓展?
這一點(diǎn)就是說你產(chǎn)品能否做一些別人不愿意做，看不上的產(chǎn)品，以低價(jià)去做，現(xiàn)在不要嫌棄產(chǎn)品，只要產(chǎn)品有需求，就會(huì)有人會(huì)問，當(dāng)然這里只是打個(gè)比方而已。
這些可以讓你能快速的提高對(duì)話及成交，綜合以上選詞，確保關(guān)鍵詞匹配不吃虧。
總結(jié)一下就是，已經(jīng)有些優(yōu)勢的學(xué)校以精準(zhǔn)為主力+邊緣詞的拓展擴(kuò)大自己版圖，也就是「直接轉(zhuǎn)化老人+馴化新人」。
但對(duì)于剛開始做，或者品牌基礎(chǔ)不好的，就只能以馴化新人為主+緊跟精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，畢竟“新人”好培養(yǎng)，好塑造。除非你有個(gè)異常強(qiáng)大的咨詢。
關(guān)鍵詞選好+創(chuàng)意做出差異化和特色+著陸頁的引導(dǎo)方式，對(duì)話自然會(huì)提升。
分不同的地區(qū)和時(shí)段投放
不同地區(qū)的人對(duì)于關(guān)鍵詞的搜索方式都有所不同，就像是“稀飯”一樣，有的地區(qū)稱為“粥”，那么關(guān)鍵詞“稀飯”的搜索量就會(huì)相對(duì)于“粥”來說少很多，所以關(guān)鍵詞是需要做分地區(qū)投放的，分地區(qū)投放會(huì)大大提高ROI。在時(shí)段上選擇主要是考慮到用戶下單的幾率，例如如果太晚了，客服都下班了，那么即使有點(diǎn)擊量恐怕轉(zhuǎn)化率也不會(huì)很高，所以深夜時(shí)分可以停止投放，減少成本。在周末的時(shí)候也可以適當(dāng)?shù)臏p少百度投放
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公司優(yōu)勢
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注意事項(xiàng)
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個(gè)媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因?yàn)橘Y質(zhì)不全無法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺(tái)，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個(gè)廣告賬戶開戶價(jià)格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價(jià)格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實(shí)對(duì)方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時(shí)間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時(shí)間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時(shí)間基本不超過3個(gè)工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運(yùn)營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺(tái)對(duì)于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價(jià)格。
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