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在百度競(jìng)價(jià)推廣中學(xué)會(huì)這四個(gè)數(shù)據(jù)分析思維，賬戶效果想不好都難！
發(fā)布時(shí)間：2019-06-12 14:25:10
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：juxuan.net
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在百度競(jìng)價(jià)推廣中，經(jīng)常可以聽到一些競(jìng)價(jià)員抱怨“啊~數(shù)據(jù)分析怎么痛苦”!是的，沒錯(cuò)，就是這么痛苦。單數(shù)據(jù)我們就可以列舉出來一大堆：關(guān)鍵詞報(bào)告、搜索詞報(bào)告、創(chuàng)意報(bào)告、時(shí)段數(shù)據(jù)、地區(qū)數(shù)據(jù)、營(yíng)銷流程表…
其實(shí)，面對(duì)這么多數(shù)據(jù)，很多競(jìng)價(jià)員往往都是一頭霧水。這么多數(shù)據(jù)，我要如何分析?為什么而分析?
來來，今天我們就一起來看看：面對(duì)這么多數(shù)據(jù)報(bào)告，到底是在分析什么?
投放方向診斷
面對(duì)這么多數(shù)據(jù)，首先我們要做的事就是：判斷我們的投放方向是否在正確的軌跡上。
在百度競(jìng)價(jià)推廣前，我們都會(huì)做百度推廣策略，那整個(gè)賬戶的發(fā)展方向是在我們的掌握之內(nèi)嗎?
通常，我們可通過
▲ 均價(jià)
▲ 流量數(shù)量
▲ 維度(方向維度和操作維度)
來進(jìn)行判斷。
比如均價(jià)，百度推廣的預(yù)算為500元，均價(jià)為50.12元，顯然這樣的百度投放策略是有問題的，那我們就及時(shí)對(duì)賬戶進(jìn)行調(diào)整。
在比如方向維度，是一個(gè)地區(qū)消費(fèi)占比圖。我們可看出北京地區(qū)占了多半消費(fèi)，而河北地區(qū)僅有3%，那我們就需要思考：目前的消費(fèi)占比符合我的百度推廣策略嗎?
如果不是，那我們就需要根據(jù)整個(gè)地區(qū)的消費(fèi)和轉(zhuǎn)化進(jìn)行相應(yīng)的控制。
在前期，我們需要對(duì)百度推廣做出策略，而數(shù)據(jù)可以幫我們驗(yàn)證投戰(zhàn)略的正確性：目前賬戶是否依舊在按照我的推廣策略進(jìn)行百度推廣?
流量布局診斷
競(jìng)價(jià)就是花錢買流量，而百度競(jìng)價(jià)推廣就是玩弄流量的過程。
在百度推廣開戶中我們就需要對(duì)我們賬戶的整體流量布局有一個(gè)了解。
這和古代打仗是一個(gè)道理。而在競(jìng)價(jià)中，關(guān)鍵詞代表了流量，那么我們就可以根據(jù)：
▲ 關(guān)鍵詞購買階段(不知道什么是關(guān)鍵詞購買階段，點(diǎn)我)
▲ 消費(fèi)情況
來判斷流量結(jié)構(gòu)。
是“賣PE管”賬戶的關(guān)鍵詞報(bào)告截圖。按照點(diǎn)擊降序排列，我們可以看出點(diǎn)擊高的詞大都為通用詞，整體流量集中在前期階段，而前期階段的詞往往流量意向程度都較低。
那我們就需要思考：目前的流量結(jié)構(gòu)是不是我想要的?
如果不是，那我就需要進(jìn)行調(diào)整。比如將前期階段的詞調(diào)整為第二階段，像價(jià)格詞、比較詞等。
出價(jià)匹配診斷
“讓每一分錢花在刀刃上”這是我們作為一名百度推廣競(jìng)價(jià)員的宗旨。
所以這就需要我們?nèi)タ刂泼總€(gè)詞的出價(jià)，并去調(diào)整它們的匹配方式。
通常，我們可根據(jù)訪客搜索意圖強(qiáng)弱和預(yù)算來判斷出價(jià)是否合理。
比如我們前面舉的例子。“出價(jià)50元貴嗎”?首先我們可根據(jù)預(yù)算來看，假如我的預(yù)算為5W元，那50元肯定算不上太貴，但500就不一樣了。
其次是百度搜索意圖。我的產(chǎn)品為“品牌門加盟”，卻匹配出一堆“門、木門、臥室門”搜索詞，那像這種詞，出價(jià)2元都嫌貴!
出價(jià)不是越高越好，而是不同情況，不同詞進(jìn)行分析。
我可以允許我的賬戶里有垃圾詞、低意向詞，但前提是它價(jià)格很低;我也可以花高價(jià)去搶一個(gè)詞，但它一定是我的品牌詞!
創(chuàng)意撰寫診斷
在百度賬戶優(yōu)化的很多情況下，我們都會(huì)選擇優(yōu)化創(chuàng)意來代替提價(jià)。
所謂創(chuàng)意寫的好，點(diǎn)擊少不了。
那在面對(duì)一大堆數(shù)據(jù)報(bào)告時(shí)，我們便可以根據(jù)關(guān)鍵詞的排名和搜索詞特性來判斷創(chuàng)意撰寫是否還有優(yōu)化空間。
比如排名，如果排名高，我們完全沒有必要去動(dòng)它，排名低就另當(dāng)別論了。
而搜索詞是用戶自主搜索的詞，包含了用戶需求，那我們便可通過對(duì)搜索詞進(jìn)行分析，來思考：我的創(chuàng)意是否已經(jīng)全部滿足了用戶的需求?
我們以“搜索詞：百度推廣競(jìng)價(jià)培訓(xùn)多少錢”為例。是對(duì)該詞的一個(gè)分析，那我們就可以通過對(duì)照該表思考下：哪個(gè)點(diǎn)是用戶非常在意而我卻沒有表達(dá)出來的?
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注意事項(xiàng)
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個(gè)媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因?yàn)橘Y質(zhì)不全無法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺(tái)，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個(gè)廣告賬戶開戶價(jià)格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價(jià)格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實(shí)對(duì)方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長(zhǎng)時(shí)間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時(shí)間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時(shí)間基本不超過3個(gè)工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運(yùn)營(yíng)人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺(tái)對(duì)于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價(jià)格。
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