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什么是百度推廣中的特點跟亮點
發(fā)布時間：2019-06-12 16:32:07
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：juxuan.net
瀏覽量（111）
百度推廣中的特點就是產(chǎn)品本身所具有的獨(dú)特的(用戶覺得)好的不好的屬性;亮點就是(用戶覺得)好的特點;
賣點則是指營銷人員從產(chǎn)品視角提煉出來的，足以打動用戶購買的，產(chǎn)品所具有的與眾不同、別出心裁的亮點，是能夠讓用戶購買的強(qiáng)有力的理由點。
其中，前兩者是產(chǎn)品本身具有的客觀屬性，而賣點可以是產(chǎn)品本身具有的，也可以是營銷人賦予的。
舉個例子，比如百度信息流廣告中王老吉涼茶，它的基本功能屬性有：飲料、解渴;
它的延伸屬性：罐裝設(shè)計(方便攜帶)、紅色外觀(喜慶、送禮佳品)、易拉環(huán)(便捷、衛(wèi)生)、祖?zhèn)髋浞?工匠精神)、涼茶(降火);
價值屬性：倡導(dǎo)國貨良品、注重養(yǎng)生、支持原創(chuàng)(與加多寶對壘)、支持匠心精神…
那么，通過梳理這三者之間的關(guān)系，體現(xiàn)為：
可以看出，王老吉選擇了產(chǎn)品的延伸屬性(降火)，進(jìn)行了差異化賣點提煉(USP)，并結(jié)合用戶普遍痛點(怕上火)，定下了該產(chǎn)品的超級賣點，也成為策略賣點。
由此可見，賣點既是產(chǎn)品的屬性，又與消費(fèi)者利益密切相關(guān)。
賣點提煉的好壞，決定消費(fèi)者買不買賬，決定產(chǎn)品銷量的高低。
而賣點到底好不好，它背后的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是有沒有滿足用戶的需求點，是否表達(dá)清楚帶給用戶的利益點。
同時，市場認(rèn)可度夠不夠廣、生命周期夠不夠長，就看用戶痛點洞察夠不夠深，和產(chǎn)品賣點結(jié)合夠不夠緊密。
什么是用戶需求點、利益點和痛點?
首先，我們先看下需求和痛點有什么不同：
需求點是在一定時期內(nèi)人們的某種需要或者欲望。
它與痛點的關(guān)系可以分為四個象限。
第一種，緊急的普遍的需求。比如生病需要吃藥，餓了要吃飯，渴了要喝水，出門要交通工具，所以衣食住行醫(yī)永遠(yuǎn)是朝陽行業(yè)，是高頻剛需，也就是痛點。
第二種，緊急的不普遍的需求。比如突然下雨了，有人急著趕路借傘，如果你把賣點集中在這個領(lǐng)域，那可能市場認(rèn)可度就不會太好，因為這個緊迫性是表象，它不是可持續(xù)性的需求，這個點只能是錦上添花，卻不能夠雪中送炭，也就是我們所說的“偽需求”。
第三種緊迫性不高但是普遍需求的。比如讀書困難，知識焦慮，這些需求不緊急但是卻普遍存在，所以出現(xiàn)了樊讀書會這樣的“讀書代理”、得到這樣的精選知識付費(fèi)產(chǎn)品。
這種種需求，也被稱為癢點需求，是在用戶普遍存在的，但沒被普遍意識到的需求。
比如打車還可以在線呼叫，出現(xiàn)了嘀嘀打車;比如點餐還可以在家點，出現(xiàn)了外賣;原本沒有的，需要我們拔高，深度挖掘，放大痛點，吸引用戶。
第四種不普遍也不緊急的，也就無關(guān)緊要，我們不做討論。
所以，可以看出需求點≥痛點，需求有緊急不緊急，普遍不普遍，而只有那些被用戶普遍渴望的，未被滿足緊急的或不緊急的需求才是痛點。
換句話說。
痛點就是，用戶普遍需要，卻未被滿足的問題或者期待，因為存在落差，或時不時帶來困擾，成為用戶負(fù)面情緒的導(dǎo)火索，刺痛用戶。
舉個例子。
牙齒人人都有，所以刷牙是一種需求，但是有的人存在牙齒問題，并且比較普遍，有人牙齒發(fā)黃，想要美白，有的人齲齒，想要去蛀蟲，那么“美白牙齒”、“殺菌，去蛀蟲”就是用戶痛點。
再比如，在百度投放廣告中大城市租房是一種需求，但是經(jīng)常遇到黑中介，常常被坑被騙，這就是痛點。
痛點又分為主要痛點和次要痛點。
比如說，一開始的手機(jī)，只照顧了用戶“接打電話不便”的痛點，卻沒有關(guān)注用戶的視覺和使用體驗，那個時候外觀就是次要痛點。
當(dāng)智能手機(jī)的通信功能普及之后，用戶體驗成為主要痛點，“唯一的不同就是處處不同”的蘋果手機(jī)橫空出世，但是蘋果手機(jī)價格高昂，“貴”是用戶的次要痛點。
當(dāng)一個鍵的設(shè)計成為標(biāo)配，價格上升為主要痛點，“感動人心，價格厚道”的小米迅速崛起，成為性價比之王。
再比如說，插座面板的發(fā)明，解決了人們便捷用電的主要痛點，但也導(dǎo)致了插口設(shè)計不合理，插頭打架的次要痛點。
總結(jié)一下：痛點，就是人們愿意為自己花錢的地方，也就是產(chǎn)品賣點需要集中的地方，而要把痛點轉(zhuǎn)化成賣點，就需要文案和銷售人員突出產(chǎn)品帶給用戶的好處，即利益點。
比如， 消費(fèi)者選擇瓶裝飲用水時，最大的顧慮(痛點)就是擔(dān)心水質(zhì)不好、不衛(wèi)生，凈化得不夠干凈。于是，樂百氏純凈水的“27層凈化”的賣點誕生。
當(dāng)時純凈水剛剛盛行，每家企業(yè)都宣揚(yáng)自己的產(chǎn)品更純凈，而樂百氏純凈水則強(qiáng)調(diào)經(jīng)過了27層凈化，使得產(chǎn)品賣點給用戶更直觀的好處感受，更震撼的利益點——27層凈化，更干凈、安全，讓樂百氏從眾多產(chǎn)品中脫穎而出。
但其實27層凈化是樂百氏的獨(dú)家工藝嗎?非也。只是樂百氏結(jié)合用戶痛點，首先喊出了這一差異化賣點而已。
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