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在知乎如何獲更高轉(zhuǎn)化？知乎oCPC投放攻略~
發(fā)布時(shí)間：2019-06-26 08:54:23
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來(lái)源：juxuan.net
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各大熱門(mén)新聞網(wǎng)站和雙微運(yùn)營(yíng)越來(lái)越艱難，不少品牌已快速轉(zhuǎn)戰(zhàn)“潛力股”社交平臺(tái)，滾雪球般賺足了先機(jī)，近期我們梳理了知乎推廣平臺(tái)的品牌營(yíng)銷機(jī)會(huì)，來(lái)一睹為快吧！
知乎推廣作為國(guó)內(nèi)較大知識(shí)問(wèn)答社區(qū)，用戶多生活在一二線城市， 明顯的人群特性便是：年輕化、白領(lǐng)、高收入、高學(xué)歷，高認(rèn)知、消費(fèi)能力強(qiáng)、品質(zhì)生活追求者，背靠這么強(qiáng)大的用戶群體，知乎吸引了不少品牌爭(zhēng)先入場(chǎng)。
相較其他平臺(tái)，知乎用戶購(gòu)買行為更理性，喜好有邏輯性、有真實(shí)說(shuō)服力的內(nèi)容，一旦建立有效連接，用戶更易轉(zhuǎn)化為品牌忠實(shí)死粉、樂(lè)于分享品牌產(chǎn)品，維護(hù)品牌，是品牌不可或缺的忠實(shí)擁護(hù)者。
自從2017年開(kāi)始，知乎推廣更是通過(guò)廣告產(chǎn)品、機(jī)構(gòu)賬號(hào)等機(jī)制，為品牌融入社區(qū)提供了充足的機(jī)會(huì)。而隨著信息流廣告的不斷普及，企業(yè)對(duì)知乎信息流廣告的要求也在不斷的提高，如何花較少的錢獲取較大化的利益，是企業(yè)主較想看到的結(jié)果。
投放狀態(tài)
在投放過(guò)程中，大家有沒(méi)有遇到這樣尷尬的狀態(tài)？
我們以往的投放方式CPC：按點(diǎn)擊付費(fèi)，預(yù)估點(diǎn)擊率（CTR）。而OCPC是啥？oCPC實(shí)際上是optimized CPC的縮寫(xiě)，是一種經(jīng)過(guò)“優(yōu)化”后的CPC。
oCPC的原理可以概況為：智能出價(jià)，注重轉(zhuǎn)化
知乎推廣公司發(fā)現(xiàn)某一特定人群訪問(wèn)，提交表單轉(zhuǎn)化率高，那么廣告平臺(tái)對(duì)于這部分人群會(huì)智能調(diào)價(jià)，幫助廣告主更好地?fù)尩搅髁俊６鴮?duì)于訪問(wèn)，點(diǎn)擊效果較差的人群，廣告平臺(tái)會(huì)智能下調(diào)價(jià)格，通過(guò)智能出價(jià)，幫助廣告主提升轉(zhuǎn)化，降低成本。
【核心價(jià)值】 高轉(zhuǎn)化流量智能競(jìng)價(jià)，控制轉(zhuǎn)化成本、穩(wěn)定投放效果
那應(yīng)該如何用oCPC做投放呢？來(lái)看看下面這幾個(gè)案例，我們將優(yōu)化方法復(fù)制到同類型客戶中，帶來(lái)了同樣明顯的效果提升。一起來(lái)學(xué)習(xí)吧~
1、網(wǎng)服社交APP
2、旅游平臺(tái)
3、生活服務(wù)類APP
那是不是全部客戶都能用這個(gè)智能方式了？
有人說(shuō)，如果一切正常，oCPC是一種比你自己進(jìn)行CPC出價(jià)投放更好的方式，畢竟機(jī)器反應(yīng)比人快。但是！雖然oCPC是智能化的CPC廣告模式，但也需要前期數(shù)據(jù)積累才能在后期使用oCPC哦~
投放第1階段：知乎推廣官網(wǎng)數(shù)據(jù)積累階段。為保證算法預(yù)測(cè)轉(zhuǎn)化率的準(zhǔn)確性，需要一定轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的積累，oCPC單元積累 20 個(gè)轉(zhuǎn)化后會(huì)自動(dòng)進(jìn)入；
投放第2階段：智能出價(jià)階段。根據(jù)預(yù)估的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行智能出價(jià)，高轉(zhuǎn)化，高出價(jià)，低轉(zhuǎn)化，低出價(jià)，控制轉(zhuǎn)化成本，優(yōu)化轉(zhuǎn)化效果。oCPC3大投放階段需要注意的事項(xiàng)
Q1：前期階段需要多長(zhǎng)時(shí)間來(lái)積累？
A：不按照時(shí)間積累，達(dá)到20個(gè)轉(zhuǎn)化即進(jìn)入第二階段。
Q2：oCPC整體優(yōu)化方法？
A：前期階段：可適當(dāng)定向，適當(dāng)出高價(jià)；第二階段：穩(wěn)定后，可放開(kāi)定向提量。
Q3：轉(zhuǎn)化成本設(shè)置得太低，第二個(gè)階段跑不出量?提高價(jià)格會(huì)提升效果嗎
A：是的。預(yù)估的轉(zhuǎn)化率和用戶和廣告創(chuàng)意有關(guān)，算法策略會(huì)根據(jù)歷史的用戶行為，作為訓(xùn)練的樣本，去推測(cè)其他流量的轉(zhuǎn)化價(jià)值，然后綜合考慮點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率作為排序的依據(jù)。
Q4：為何我的計(jì)劃一直在前期階段，跑不到第二階段?
A：請(qǐng)先確認(rèn)是否是基礎(chǔ)問(wèn)題導(dǎo)致，如選擇預(yù)算方式為平均投放、按小時(shí)投放，接近預(yù)算等原因。您的計(jì)劃CPC出價(jià)設(shè)置的過(guò)低、創(chuàng)意的點(diǎn)擊率不好(沒(méi)有選擇投放高點(diǎn)擊率、質(zhì)量好的素材)、定向過(guò)窄等原因，都會(huì)導(dǎo)致ECPM值低、競(jìng)爭(zhēng)力差，跑不起量。
知乎信息流廣告投放公司：北京巨宣網(wǎng)絡(luò)廣告有限公司
公司優(yōu)勢(shì)
行業(yè)頭部客戶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
擁有單賬戶日消耗百萬(wàn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，廣告賬戶總量超1萬(wàn)！
專業(yè)建站/美工/拍攝團(tuán)隊(duì)
賬戶開(kāi)通后，提供專業(yè)的建站運(yùn)營(yíng)服務(wù)，百名運(yùn)營(yíng)服務(wù)！
較高政策優(yōu)惠
如無(wú)需我司進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)，可提供較高返點(diǎn)政策，靠譜！
注意事項(xiàng)
- 首次開(kāi)通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個(gè)媒體，都需要提前確定開(kāi)戶資質(zhì)，避免因?yàn)橘Y質(zhì)不全無(wú)法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺(tái)，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開(kāi)通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個(gè)廣告賬戶開(kāi)戶價(jià)格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開(kāi)戶價(jià)格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實(shí)對(duì)方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開(kāi)通廣告賬戶需要多長(zhǎng)時(shí)間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開(kāi)戶時(shí)間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開(kāi)戶時(shí)間基本不超過(guò)3個(gè)工作日。
- 開(kāi)戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開(kāi)通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁(yè)、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運(yùn)營(yíng)人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺(tái)對(duì)于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價(jià)格。
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