新賬戶如何快速起量?新醫(yī)療總掉線怎么解決?什么是多匹配放量?
發(fā)布時間:2019-07-22 17:12:32
作者:巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源:juxuan.net
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1、競價類:為什么提升了消費(fèi),出價時也放寬匹配了,可轉(zhuǎn)化量還是上不去?如果轉(zhuǎn)化量上不去了肯定是流量放完匹配之后流量質(zhì)量變差了,對比一下你的流量質(zhì)量有沒有發(fā)生變化,然后判斷是不是整體提升了出價,還是說針對轉(zhuǎn)化好的提升了出價,如果你只提升了轉(zhuǎn)化好的,那么量是上升的,不應(yīng)該是持平或者是下降的;如果你是整體提價了,你的流量質(zhì)量以及流量結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化,需要再優(yōu)化你的流量質(zhì)量。2、競價類:預(yù)算1000-3000的新上線賬戶該如何快速起量?想快速起量?沒有直通車,但我們有捷徑。首先需要根據(jù)關(guān)鍵詞的意向高低來進(jìn)行出價,按照意向高的高出價、意向低的低出價,然后控制流量質(zhì)量,保證高意向的詞匹配到高意向的詞,低意向的詞也可以匹配到高意向的詞,但是高意向的詞不要匹配到低意向的詞,保證你的流量質(zhì)量,這樣才能保證一個效果。基于這樣的思維跑兩天,當(dāng)轉(zhuǎn)化量有一定基數(shù)之后,就可以進(jìn)行調(diào)整,轉(zhuǎn)化不好的直接收量,轉(zhuǎn)化好的往外放量即可。補(bǔ)充一點(diǎn),新上線賬戶一定要控制好你的流量質(zhì)量,控制好垃圾詞,建議在搭建賬戶結(jié)構(gòu)時廣否或是精否一些垃圾流量,這個否詞可以按照“百度關(guān)鍵詞規(guī)劃師”里相關(guān)推薦的詞作為標(biāo)準(zhǔn),與行業(yè)不相關(guān)的直接就在單元或者計劃廣否掉,避免大量的垃圾流量涌入。3、競價類:現(xiàn)在用了“新醫(yī)療”,出現(xiàn)了很多聊了一兩句話就掉線的情況,有沒有什么有效的解決辦法?新醫(yī)療頁面不建議用咨詢型頁面,建議用文章型頁面,或者用“文章+咨詢型”頁面,不建議用單純的咨詢型,咨詢型現(xiàn)在的掉線率比較高,因?yàn)樽稍兓颊哌€沒有了解到他想要關(guān)注的東西,可能點(diǎn)擊發(fā)送之后發(fā)出去的那句話是系統(tǒng)自動發(fā)送的,并不是一個有效對話,所以推薦用“文章+咨詢型”如果不會用這種形式可以詢問百度客服。4、競價類:如何掌握多匹配放量?多匹配放量,拿百度來說,匹配方式有精確、短語和廣泛,精確匹配分為精確短語、同義短語和核心短語;短語匹配又分成精確短語。當(dāng)我們要做行業(yè)大詞,例如“競價培訓(xùn)”、“英語培訓(xùn)”;或是產(chǎn)品大詞,例如“挖掘機(jī)”等,這類詞的搜索量非常大,如果說你有單一的匹配方式,又有產(chǎn)品詞,而且很精確,那么可能會浪費(fèi)掉很多長尾詞,比如說“挖掘機(jī)價格”、“挖掘機(jī)廠家”,因?yàn)椤巴诰驒C(jī)”這類大詞很貴,如果用高價去跑大流量的詞,會發(fā)現(xiàn)很多長尾詞并不物超所值,比如設(shè)置“挖掘機(jī)”出價20塊,但是你會匹配到很多明明只有3-4塊錢的長尾詞,所以需要對重點(diǎn)關(guān)鍵詞進(jìn)行分匹配,精確出高價、短語出中價,廣泛出低價,這樣同一個關(guān)鍵詞,可能匹配出精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,或是長尾關(guān)鍵詞還有非常長尾關(guān)鍵詞。用不同的匹配方式和不同的出價獲取到更多的流量,這就是多匹配的設(shè)置。5、信息流廣告:快手OCPM如何控量控成本?眾所周知,快手OCPM其實(shí)和快手同屬一個操作后臺。快手作為高級智能渠道,特點(diǎn)在于平臺的算法機(jī)制。那么我們在日常操作時如何控制流量、控成本呢?前期建模是非常重要的,柯楠老師在此送大家一句話:快手先放量后控成本,放量要比控成本更困難。很多同學(xué)都面臨過這樣的問題,做頭條時放不出量。那么我們可以在放量的初期,多建立廣告計劃、廣告組,然后進(jìn)行測試。前期跑出量后,考慮一下哪些成本去或留,保留能跑出量的計劃,其他不合適或沒有量的刪除。如果是做快手OCPM,前期跑出量以后,過了學(xué)習(xí)期就可以去選擇降價了,每天大概可以降兩次價,一次降5%左右,然后再緩緩降價,使它達(dá)到合理的成本即可。降價后要保證每天上新的廣告計劃,這是跑快手或者頭條測試素材、測試視頻等方面非常重要的一個習(xí)慣。因?yàn)樵谂芸焓謺r,一個創(chuàng)意的生命周期是非常短的,每個視頻跑不了3-4天就沒量了,可能一兩天就需要換物料了,所以每天都要上一批新的創(chuàng)意、新的視頻,這樣的量才能夠保持一個平穩(wěn)的狀態(tài),然后再根據(jù)上新的物料去篩選,從而控制成本。6、信息流廣告:我是做二類電商的,在投放百度信息流時,一直都是有展現(xiàn)有點(diǎn)擊,但就是沒轉(zhuǎn)化,落地頁我都換了三版了。現(xiàn)在有很多同學(xué)都是從快手轉(zhuǎn)戰(zhàn)百度做二類電商的,這方面大家出現(xiàn)過很多類似的問題,例如轉(zhuǎn)化比較差,成本特別高…很多以前投放魯班的同學(xué),基本上都是系統(tǒng)推薦或是通投,在低價方面做的也比較寬泛,但是百度的算法機(jī)制是不能和頭條相比的,投百度還是要基于意圖詞。像這位同學(xué)反映的問題,自己換了三個頁面可還是沒有轉(zhuǎn)化,那么你在換頁面的同時,一定要測試轉(zhuǎn)化通道,比如說下單類工具是否通暢,可以去下單親自測試一下,能夠統(tǒng)計到賬戶數(shù)據(jù);或者在投放時,刷一刷自己的廣告,看看頁面是否存在問題。除了檢測頁面轉(zhuǎn)化通道是否有問題以外,在投放百度信息流時,一定要投放意圖詞,前期先投放與行業(yè)相關(guān)、產(chǎn)品相關(guān)的意圖詞。例如你是做“驅(qū)蚊器”產(chǎn)品,一定要找一批驅(qū)蚊器的意圖詞投放,很多同學(xué)在頭條上通投的話,效果肯定是不行的,因?yàn)榘俣人惴隙ú蝗珙^條智能。除了意圖詞方面,還需要針對受眾人群的年齡、性別或興趣進(jìn)行限定,百度的操作相對來說較復(fù)雜,限制條件會多一些,我們可以先從高意向人群進(jìn)行定向,再根據(jù)頁面和創(chuàng)意去優(yōu)化,這是百度信息流的操作方法,不管是二類電商還是其他渠道,都是按照這個思路去做。
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