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愛奇藝廣告營(yíng)銷旅游案例
發(fā)布時(shí)間：2019-08-19 16:41:30
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：juxuan.net
瀏覽量（144）
網(wǎng)上流傳一句話：北漂滬漂千千萬，單身青年一大半。來自房?jī)r(jià)、經(jīng)濟(jì)、生活的多重壓力，讓“戀愛”變成了一件遙不可及的事。“空巢青年”成了國(guó)考考點(diǎn)，“社交恐懼癥”在城市中蔓延，中國(guó)結(jié)婚人數(shù)連續(xù)5年下跌……
面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，拋開世俗喧囂，來到一個(gè)陌生的城市尋找愛情，成為了不少單身青年的“解藥”。
許多人，因?yàn)橐蛔鞘校斋@了愛情；許多城市，也因?yàn)椤皭矍椤保斋@了名聲。這其中，有一個(gè)最具代表性的地方——麗江。
隨著知名度越來越高，如今的麗江不僅是單身男女尋找真愛的天堂，更成為熱戀情侶見證愛情的圣地。
距離麗江古城一步之遙的玉龍雪山，有一個(gè)流傳千年的愛情故事：
因?yàn)榉磳?duì)包辦婚姻，一對(duì)納西阿哥阿妹跳下山崖，用生命捍衛(wèi)了心中神圣的愛情。他們死后，化作了相連相依的玉龍雪山，生生世世永不分離。
這個(gè)凄美的故事從去年開始，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷的力量廣泛傳播，吸引了眾多情侶前往“打卡”。今年暑假，玉龍雪山景區(qū)因人流量太大，甚至發(fā)布公告建議游客錯(cuò)峰出行。
玉龍雪山的強(qiáng)勢(shì)崛起，帶來了全新的游客體驗(yàn)。同時(shí)，也進(jìn)一步鞏固了麗江“愛情圣地”的城市形象。
這一切，愛奇藝睿享營(yíng)銷推廣功不可沒。
全新定位，素材夯實(shí)
中國(guó)幅員遼闊，美景眾多。為了區(qū)別于其他同類型景區(qū)，首先就需要對(duì)玉龍雪山進(jìn)行全新的定位：以傳說賦予其更多神秘色彩，并塑造“愛情神山”的形象。
推廣中，創(chuàng)意素材緊緊圍繞這一核心點(diǎn)，以“大美玉龍 情定雪山”為主題，展示景區(qū)的壯美景色。文案則采用“玉龍雪山的十月和您有點(diǎn)搭喲”，給熱戀中的情侶一個(gè)明確的心理期許，拉近距離。
首圖與廣告素材相呼應(yīng)，增強(qiáng)相關(guān)性，結(jié)尾留下景區(qū)公眾號(hào)二維碼和服務(wù)熱線，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。
媒介組合，立體覆蓋
為了將玉龍雪山的全新形象高效傳遞給大眾，營(yíng)銷資源需要覆蓋更多用戶行為場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)“多重曝光”。因此，廣告位主打頻道信息流廣告、15S前貼、暫停廣告，以圖片+視頻的形式，多維度傳遞景區(qū)價(jià)值。
頻道信息流廣告位于用戶的劇目瀏覽場(chǎng)景中，流量龐大。此外，平臺(tái)中的愛情題材內(nèi)容眾多，與此次創(chuàng)意素材高度匹配，幫助廣告原生展現(xiàn)。
15S前貼以視頻的形式，更充分地傳遞玉龍雪山景區(qū)全新定位及價(jià)值。同時(shí)，也能夠在受眾心中留下更加視覺化的印象。
暫停廣告基于用戶的暫停行為展現(xiàn)，這種方式能夠幫助玉龍雪山集中用戶注意力，提升有效曝光。
三輪優(yōu)化，精準(zhǔn)定向
為了達(dá)成不錯(cuò)的效果，本次投放從初期開始便對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤，并不斷優(yōu)化廣告位、定向設(shè)置等運(yùn)營(yíng)層面內(nèi)容。
1
測(cè)試期：
廣告位選定頻道頁信息流及暫停廣告，人群年齡定向19-40歲，地域定向考慮到經(jīng)濟(jì)條件以及地理位置，主要選擇一二線城市及云南周邊省市。從投放結(jié)果來看，廣告曝光量不夠穩(wěn)定。
2
調(diào)整期：
根據(jù)初期數(shù)據(jù)反饋，這一階段重點(diǎn)提升曝光量和精準(zhǔn)度。廣告位增加15S貼片，頻道頁信息流擴(kuò)大到推薦+影視綜漫，以及旅游等垂直頻道。同時(shí)，APP行為定向抓取移動(dòng)設(shè)備中安裝了去哪兒、攜程、途家等旅游類應(yīng)用的用戶，聚焦高潛力人群。相比投放初期，曝光量和用戶精準(zhǔn)度都有大幅提升。
3
穩(wěn)定期：
經(jīng)過策略調(diào)整，曝光量及轉(zhuǎn)化率已經(jīng)基本滿足廣告主需求。這一階段以放量為主，廣告素材在原有基礎(chǔ)上，增加“玉龍雪山微電影節(jié)”相關(guān)內(nèi)容，以“微電影”形式提升用戶代入感。數(shù)據(jù)顯示，公眾號(hào)廣告投放關(guān)注度和電話咨詢?nèi)藬?shù)顯著提升。
效果展示
本次投放以“愛情”為主線，將玉龍雪山的全新定位與愛奇藝推廣平臺(tái)、用戶深度關(guān)聯(lián)，大大提升了景區(qū)知名度，并充分展現(xiàn)了玉龍雪山的不同形象。
數(shù)據(jù)顯示，此次營(yíng)銷短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)2000萬曝光，廣告素材平均CTR達(dá)到2.37%，新增公眾號(hào)關(guān)注用戶數(shù)千人，同時(shí)來電咨詢數(shù)量增加近1000次，取得了良好的推廣效果。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，不僅為游客提供了豐富方便的資訊渠道，也為旅游行業(yè)開辟了更豐富多元的營(yíng)銷方式。面對(duì)中國(guó)超過10億的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，旅游市場(chǎng)在娛樂營(yíng)銷的加持下，前景更加廣闊。
同時(shí)，隨著旅游行業(yè)營(yíng)銷理念和方法的不斷升級(jí)，愛奇藝睿享營(yíng)銷也將通過智能娛樂營(yíng)銷方式，為廣告主挖掘更多商業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。
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注意事項(xiàng)
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個(gè)媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因?yàn)橘Y質(zhì)不全無法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺(tái)，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個(gè)廣告賬戶開戶價(jià)格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價(jià)格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實(shí)對(duì)方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長(zhǎng)時(shí)間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時(shí)間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時(shí)間基本不超過3個(gè)工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運(yùn)營(yíng)人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺(tái)對(duì)于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價(jià)格。
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