信息流廣告投放小技巧干貨分享！！！

無論是信息流廣告還是SEM競價廣告，其實基本流程都一樣，只是側重點略有不同；SEM競價廣告的側重在于通過詞庫預估定位目標用戶。而信息流廣告是通過人群畫像，隨后信息流廣告優化會將重點放在物料展現上。說白了就是你的廣告圖，創意文案等等。現在優化師無論在操作信息流廣告賬戶時都有一個共性：一言不合就調價，調價無效就換素材，然后不斷進行反復測試。這波神操作咱不能說是錯的，畢竟就投放而言操作邏輯就是這樣的，但仔細想想這種操作更像是一個新手干的活。今天我們就來說說信息流廣告投放的一些優化技巧。

一.明確投放流程

1.做廣告投放，通常需要制定明確的目的。一般可以分為以下4種目的：品牌、促銷、曝光、轉化。

品牌：培養品牌高度和美譽度，制定品牌slogan。

促銷：熱點營銷，價格戰，以低價為導向。

曝光：快速傳播，提高CTR，一般以活動或者熱點傳播為主。

轉化：以直接的購買或訂單為主，一般闡明功能達到轉化目的。

2.了解市場需求

我們必須要明確自我定位是否符合市場需求。可以從2個方面考量：

1）行業：了解行業特點；分析競品，明確優勢/弱勢，找到推廣切入點。

2）業務：站在用戶視角，找準用戶需求點；產品頁面呈現，介紹及指引清晰。

對行業現狀、競品情況、客戶產品、優勢劣勢了如指掌，做到知己知彼，才能胸有成竹！

3.分析消費人群

消費者的購買過程主要有五個階段：引起需要、收集信息、評價方案、決定購買和購后行為。

根據購買過程，可將消費者分為三大類：潛在人群，行業目標人群，品牌忠誠人群。

處在不同購買過程階段的客戶，對產品的關注點不同，從而對產品的廣告創意也有不同要求。

4.對消費者進行分類歸納

例如，可按照消費者的人群屬性進行分類：年齡、性別、地域。創意需根據消費者的人群特點，揣摩其消費心理和需求，用文案和設計觸動消費者購買欲望。

二.關鍵詞按類細分

不同詞類能夠區分不同的意愿、訴求，帶來不同的人群流量，也就意味著轉化上會有優劣差異，將不同詞類做區分，能夠判斷出各詞類的優劣，從而從出價、預算等維度去進行調價，以及針對不同詞類人群有針對性地撰寫創意，以達到效果的優化。

例如某客戶測試發現品牌競品詞效果較好，而通用詞效果較差，便可提高品牌競品詞出價，降低通用詞出價、縮減通用詞投放時段。

而通用詞又可以區分為低相關、高相關兩類：高相關通用詞流量較低但轉化效果尚可，出價可以稍高；低相關通用詞流量較大但轉化較差，出價、興趣、時段甚至地域上都可以做些限制，控制消費好成本。

詞類細分除了能精準流量，控制CPC，創意針對性撰寫外，還能發現新的拓詞方向、規避差的詞類方向。例如某客戶在詞類測試中發現“競爭業務”詞類的流量頗高，但一直未帶來轉化，這類詞可以進行規避，刪除；而家各類詞所在單元效果明顯偏好，隨即將價格類詞單獨篩出并拓詞測試。

三.關于測試

每一條測試創意，其效果未知，若直接通投，對整體效果影響巨大。局部測試則可以在定向、賬戶設置上限選，單獨測試。比如可以單獨挑選省份、關鍵詞包測試，測試期效果差，創意即可否定，效果尚可則可以鋪開投放。

相同定向設置下，創意之間存在競爭關系，多條創意同時在線，流量通常會集中在某幾條甚至某一條上，若非控制變量對比測試的情況，單條創意測試無疑更客觀反映出其質量。

新建計劃的方式要明顯好于在舊計劃新建單元創意、舊單元新建創意以及舊創意直接更改。為了讓測試創意能更快累積數據，建議定期新建計劃。

信息流廣告創意更新頻率很快，但不意味著一條創意的壽命短，許多測試創意在前期或量級累積不夠或轉化多但成本高，這樣的創意是可以補救的。不吝嗇測試創意的出價、高成本的創意可以低價投放或精準關鍵、興趣定向。

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