快手信息流流量不穩定如何優化

       推廣平臺：快手

       產品類型：口腔

頭條智能模式算法很成熟，一般重點在于優化創意方案本身，如果點擊率轉化率還可以，后續推廣不建議調整，尤其不要做收窄操作。

       問：目前數據波動比較大，控制整體成本，在廣告成本高的時候，該如何監控，如何推廣優化合適？靜靜老師答：分析賬戶，無效流量無效創意及時關閉，減少消耗浪費。

       比如：各個流量單獨測試投放、快手app/頭條app/西瓜app等分開單獨投放，測轉化效果，如果轉化量轉化成本很不如意的平臺直接關閉；

       今日創意也是同樣的思路，頭條沒有轉化干消耗、轉化量少轉化成本高的都可以關停，減少無效消耗，賬戶總體無效成本減低，那平均轉化廣告成本就降下來了。

       問：按流量位單獨建計劃，但這種方式將流量收窄的話，會不會影響快手智能計費方式的營銷轉化模型搭建？

       靜靜老師答：算是流量控制，但是本身不同平臺特征不一樣，對應的有效創意方案類型也略有區別，面向不同流量特征做有針對性創意方案本身也是優化的一種有效方式，有針對性的投放更能知道哪些渠道更高效，如果某渠道轉化不滿意，及時關停還能節省投放成本，建議嘗試。

       同時，頭條本身的智能計費方式算法成熟，一般不建議做過多定向干預，智能計費方式的廣告成功放量后，避免頻繁調整，更有利于系統建立有效轉化模型。

       快手的磁力引擎的推廣數據是頭條系內全渠道多維數據整合披露給廣告后臺，尤其是使用頭條內部的建站工具，幾乎是不需要廣告主額外監測數據。如果是展點高、沒轉化，關鍵問題是需要注意的是自己的創意方案是不是需要優化調整，創意方案是影響轉化的核心因素。

       問：口腔類推廣該如何優化創意方案？比如價格、療效、技術方面？落地頁該如何策劃更好？

       靜靜老師答：

       做信息流廣告創意建議從用戶角度來做方案，主要有兩種思路：.

       ①從用戶痛點出發，比如缺牙、齙牙等等牙齒問題帶來的生活困擾，強化用戶意向；

       ②從用戶需求點出發，比如對矯正美牙后的憧憬描繪，把“牙齒美了、樂觀自信了、機遇來了”等等的好結果擺出來，刺激用戶轉化；

       下面兩類口腔創意的對比，在信息流廣告環境下，用戶對第二種的接受度更高，更易出好效果。

       同時一定要注意的一個誤區，信息流創意策劃一定要有買家思維，而不是賣家思維：療效、技術就是常見的賣家思維，為了區分自己跟其他賣家的區別而羅列的賣點，這些并不是用戶核心專注的點；

       用戶關注的是：自己有什么問題？比如缺牙齙牙美白牙等等，解決后能達到什么效果？比如變美變自信等等，從這些角度策劃的創意才是買家思維，才能說到用戶心坎里。    

       廣告落地頁策劃建議主次分明重點突出，做模塊化設計，首屏：產品+優勢+轉化窗口+轉化噱頭，次屏：展示案例做效果背書+醫院設施環境等做專業背書；

       轉化窗口做好誘導噱頭，比如免費診斷、9.9低價做牙模等，畢竟矯正牙齒屬于動輒幾千上萬的消費，頭條推廣可以通過降低轉化門檻提升轉化量，后續做好跟進服務，提升最終成單轉化。

       以上為快手本次分享內容，優化參考。

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