快手推廣案例|看快手推廣廣告投放如何助力企業實現突圍？

       隨著互聯網、移動互聯網流量紅利逐漸消失，傳統電商平臺集體陷入“流量焦慮”。各個電商平臺開始尋求推廣突圍之路，實現營銷升級。對于服務電商平臺的企業來說，也同樣面臨著推廣升級的困境。

　　不同于普通電商企業，四川學藝電子商務有限公司是一家為電商企業提供全生命周期的一站式企業服務平臺，在幫助企業入駐電商平臺并開展快手運營推廣的同時，也面臨著自身推廣的壓力。企業發展之初最大的問題就是客戶來源問題，經過幾年的營銷探索之后，學藝在2018年10月開始嘗試在快手和快手上進行推廣，正是看重了快手推廣海量流量、精準獲客的優勢。

　　2010年進入互聯網領域，陸續開展了十多項企業服務業務，2016年開始增加互聯網+電商服務，致力于幫助更多傳統企業享受互聯網+電商的紅利，推動線上線下雙線運營。學藝也逐步構建起了從公司注冊，到天貓、京東、蘇寧等一線電商平臺入駐、運營推廣、知識產權交易的電商企業全生命周期推廣服務。

　　雖然擁有行業領先的業務布局，快手推廣策略但在發展中也面臨著成長壓力，像商標注冊、知識產權交易這樣的傳統企業服務業務，市場競爭已經十分激烈，區域性品牌主導市場，很多頭部公司已經擁有成熟的獲客渠道，學藝卻是剛剛起步。作為藍海市場的電商服務業務，不斷有新競爭對手入場，同樣面臨著客源壓力。

　　據公司負責人介紹，相比之下快手營銷推廣最大的優勢就是傳播覆蓋面廣、用戶互動性高、潛在客戶占比高。通過快手面向全國推廣，學藝也打破了一般企業服務公司的地域性限制，客源擴大到全國各地。尤為重要的是，快手和快手短視頻很適合做內容傳播推廣，具備建立IP的優勢，能夠用品牌的人格化來聚集用戶群體，通過粉絲運營尋求商業變現機會。這也是學藝計劃在廣告投放推廣之外，運營頭條號和快手號的動因。

　　廣告投放過程中，在快手廣告投放服務人員的建議下，針對快手營銷推廣平臺的特質，通過不斷優化落地頁面設計，提高訂單轉化率，制定了精準選擇客戶群體+優質素材+深挖高潛客戶的高效投放策略，實現了銷量提升，目前快手的推廣預算占到50%以上，并在逐步提高。通過快手的推廣開發出了戴爾、惠普、康師傅、迪士尼這樣的大品牌，得益于公司的專業服務，老客戶比例更是占到50%以上。

　　學藝能夠獲得滿意的品牌推廣效果，得益于快手在推廣上的優勢。快手推廣發揮平臺優勢，聚合旗下流量產品，以多種功能的智能廣告產品以及多樣化的廣告形式，幫助本地電商廣告主開拓客源，解決獲客難題。未來，快手推廣會匯聚更多的流量、數據、內容等營銷勢能，為廣告主提供更專業的營銷推廣服務。

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