國(guó)產(chǎn)美妝品牌與國(guó)際大牌在小紅書(shū)的廣告展現(xiàn)樣式有哪些？

01、美妝品牌推廣排行

小紅書(shū)美妝品牌聲量榜

香奈兒、蘭蔻等國(guó)際大牌憑借高投入占據(jù)內(nèi)容聲量榜。悠宜、3CE、 橘朵等眾多新銳品牌則在內(nèi)容的互動(dòng)表現(xiàn)方面脫穎而出，它們內(nèi)容量少但互動(dòng)量相對(duì)高，整體的話題度和影響力也較好。

小紅書(shū)商業(yè)合作筆記美妝品牌排行

雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻位列美妝商業(yè)合作筆記數(shù)排行TOP 2。但即使是投放商業(yè)合作筆記最多的雅詩(shī)蘭黛，商業(yè)合作筆記占其整體新增筆記中也不到2%，品牌的商業(yè)合作筆記占比仍有較高的提升空間。

美妝品牌SEO推廣榜

Q3期間，雅詩(shī)蘭黛和蘭蔻的競(jìng)價(jià)廣告數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)第三名魅可，占據(jù)投放第一梯隊(duì)。TOP15競(jìng)價(jià)詞的平均.廣告填充率區(qū)間約為20%-40%，競(jìng)爭(zhēng)度不算高，能兼顧投放預(yù)算和效果。

小紅書(shū)美妝品牌SEO表現(xiàn)榜

SEO表現(xiàn)較好的TOP15品牌基本都能覆蓋1w+搜索熱詞，3CE、悠宜、完美日記成為SEO表現(xiàn)榜TOP 15的新銳品牌，表現(xiàn)亮眼。

02、美妝品牌種草打法拆解

美妝品牌打法拆解邏輯:新銳VS傳統(tǒng)大牌

基于上述品牌大盤(pán)的分析，一方面蘭蔻、 雅詩(shī)蘭黛、魅可等傳統(tǒng)大牌在內(nèi)容聲量、推廣投入和SEO表現(xiàn)方面都位列前茅，是小紅書(shū)美妝行業(yè)的重要品牌主。另一方面完美日記、3CE、橘朵等美妝新銳品牌在付費(fèi)競(jìng)價(jià)廣告投入相對(duì)大牌較低的情況下，SEO表現(xiàn)突出,且用戶互動(dòng)聲量位居前列，展現(xiàn)出不俗用戶關(guān)注度和品牌話題度。

新銳品牌和傳統(tǒng)大牌的發(fā)展階段和品牌影響力不同，小紅書(shū)推廣策略也呈現(xiàn)不同的差異化。報(bào)告下文將選擇三大新銳品牌(完美日記、3CE、橘朵)和三大傳統(tǒng)大牌(蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、魅可)作為典型代表,通過(guò)小紅書(shū)相關(guān)數(shù)據(jù)反映其社媒營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀和布局策略。

此外適逢“雙11”購(gòu)物節(jié)臨近，報(bào)告也將通過(guò)競(jìng)價(jià)廣告量等SEO趨勢(shì)數(shù)據(jù)探討六大品牌“雙11” 預(yù)熱策略。

新銳品牌VS國(guó)際大牌:內(nèi)容聲量分析

三大新銳品牌在6月的內(nèi)容量有所增長(zhǎng)，推測(cè)為“618” 大促預(yù)熱，尤其是3CE環(huán)比增長(zhǎng)超過(guò)20%,體現(xiàn)出借勢(shì)大促的反應(yīng)速度。三大傳統(tǒng)大牌內(nèi)容量比新銳品牌的大，Q3期間，蘭蔻和雅詩(shī)蘭黛內(nèi)容量持續(xù)攀升。

新銳品牌VS國(guó)際大牌:互動(dòng)聲量分析

6月份，推測(cè)受“618”大促影響，美妝整體互動(dòng)量明顯增長(zhǎng)，三大傳統(tǒng)大牌的內(nèi)容量雖然沒(méi)有增加，但互動(dòng)量依然隨著大盤(pán)上漲，體現(xiàn)出大牌積累的影響力。Q3暑期整體比Q2的互動(dòng)量有較大提升。

新銳品牌VS國(guó)際大牌:商業(yè)合作筆記分析

對(duì)比Q2和Q3,在商業(yè)合作筆記方面，三大新銳品牌的投放量較為不穩(wěn)定，其中完美日記的投放量最多，在推出多款新品的8月投放力度突出。三大傳統(tǒng)大牌中，雅詩(shī)蘭黛的投放量最大且較穩(wěn)定，魅可的投放量從8月開(kāi)始明顯攀升。

新銳品牌VS國(guó)際大牌:競(jìng)價(jià)廣告分析

Q3期間，三大新銳品牌在小紅書(shū)的競(jìng)價(jià)廣告投放量波動(dòng)較大，估計(jì)品牌更傾向根據(jù)上新等營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)加大投放力度。傳統(tǒng)大牌的SEO投放量明顯比新銳品牌的大,雖然也有波動(dòng)，但保持投放以維持品牌曝光度。

新銳品牌VS國(guó)際大牌:競(jìng)價(jià)詞分析

整體而言，傳統(tǒng)大牌主動(dòng)覆蓋的競(jìng)價(jià)詞數(shù)量是新銳品牌的數(shù)倍。雅詩(shī)蘭黛和蘭蔻的競(jìng)價(jià)詞投放量比廣告量要平穩(wěn)，即便廣告量減少，也要保持一定量競(jìng)價(jià)詞的覆蓋。

新銳品牌VS國(guó)際大牌:競(jìng)價(jià)詞類(lèi)型分析

整體而言，六大美妝品牌投放的品類(lèi)詞占比都超過(guò)50%，其次是品牌詞，占比為24%-30%。傳統(tǒng)大牌投放的競(jìng)價(jià)詞類(lèi)型比新銳品牌更多，且功效詞占比更高，相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)價(jià)詞投放組合相對(duì)更全面。

新銳品牌VS國(guó)際大牌:發(fā)聲達(dá)人分析

在發(fā)聲達(dá)人方面，三大傳統(tǒng)大牌的規(guī)模明顯比三大新銳品牌大，最高可達(dá)2-3倍。傳統(tǒng)大牌的影響力更容易吸引達(dá)人自主傳播，另外其營(yíng)銷(xiāo)力度較大，也傾向于投放更多達(dá)人。

美妝品牌達(dá)人類(lèi)型分析

六大美妝品牌內(nèi)容的相關(guān)達(dá)人都以護(hù)膚美容、時(shí)尚、美食和種草測(cè)評(píng)四種類(lèi)型為主，護(hù)膚美容類(lèi)達(dá)人占比最高，是時(shí)尚、美食和種草測(cè)評(píng)三大類(lèi)型的5倍以上。

美妝品牌達(dá)人粉絲量級(jí)分布

六大美妝品牌內(nèi)容相關(guān)達(dá)人的粉絲量級(jí)分布相似，9成以上達(dá)人的粉絲量級(jí)不到50w，其中占比最大的粉絲量級(jí)為0-1萬(wàn)，其次為1-10萬(wàn)。傳統(tǒng)大牌1萬(wàn)以下粉絲量級(jí)的達(dá)人占比略小于新銳品牌。

新銳品牌小紅書(shū)“雙11” 營(yíng)銷(xiāo)分析

分析完美日記和橘朵SEO投放趨勢(shì):兩大品牌都在雙11預(yù)熱期--9月 加大投放量，其中完美日記的SEO投放更頻繁，量級(jí)更大。

傳統(tǒng)大牌小紅書(shū)“雙11” 營(yíng)銷(xiāo)分析

雅詩(shī)蘭黛和蘭蔻在9月.上旬明顯加大競(jìng)價(jià)廣告和競(jìng)價(jià)詞的投放量，高峰值攀升至低谷值的5倍。兩者競(jìng)價(jià)廣告投放量級(jí)相近，但蘭蔻投放的競(jìng)價(jià)詞量比雅詩(shī)蘭黛要少，推測(cè)相關(guān)投放預(yù)算較少或投放的人群更聚焦。

完美日記相關(guān)筆記分析

Q3期間，完美日記相關(guān)筆記有8成以上為圖文筆記，99%以_上為普通筆記。在商業(yè)合作筆記合作達(dá)人方面，過(guò)半達(dá)人粉絲量少于5萬(wàn)，接近99%為護(hù)膚美容類(lèi)型。

完美日記熱門(mén)競(jìng)價(jià)廣告標(biāo)題分析

完美日記在推廣“赤狐盤(pán)” 新品時(shí)，熱門(mén)競(jìng)價(jià)廣告標(biāo)題涵蓋產(chǎn)品認(rèn)知、受眾人群、流量明星、網(wǎng)絡(luò)熱詞等內(nèi)容點(diǎn)，多元信息點(diǎn)既有助于打動(dòng)觀眾，也能覆蓋更多熱搜關(guān)鍵詞。

完美日記熱門(mén)競(jìng)價(jià)廣告筆記套路分析

完美日記主推赤狐盤(pán)口紅，內(nèi)容賣(mài)點(diǎn)以上妝效果為主,單篇商業(yè)合作筆記9張圖有5張是上妝的效果呈現(xiàn)，重.點(diǎn)體現(xiàn)“魅”。以左下筆記為例，短小精悍的篇幅涵蓋產(chǎn)品特色、升級(jí)功能、粉質(zhì)等重要賣(mài)點(diǎn)，與圖片信息形成互補(bǔ)，覆蓋重點(diǎn)關(guān)鍵詞。

雅詩(shī)蘭黛相關(guān)筆記分析

Q3期間，雅詩(shī)蘭黛相關(guān)筆記有8成以上為圖文筆記，99%以上為非商業(yè)合作筆記。在商業(yè)合作筆記合作達(dá)人方面，80%的達(dá)人粉絲量為5萬(wàn)50萬(wàn)，約60%為護(hù)膚美容類(lèi)型。

雅詩(shī)蘭黛熱門(mén)競(jìng)價(jià)廣告標(biāo)題分析

雅詩(shī)蘭黛的競(jìng)價(jià)廣告標(biāo)題可以分為4種類(lèi)型，制造懸念型、解決問(wèn)題、場(chǎng)景/人群限定型、瘋狂安利型，相關(guān)標(biāo)題分析如下。

雅詩(shī)蘭黛熱門(mén)競(jìng)價(jià)筆記套路分析

雅詩(shī)蘭黛2021年9月的熱門(mén)競(jìng)價(jià)廣告主推“焦糖烤栗”口紅、小棕瓶及粉底液;小棕瓶主打明星效應(yīng),筆記主要為明星戚薇推薦視頻;‘焦糖烤栗” 用多張上色圖突出色彩沖擊力;粉底液則重點(diǎn)體現(xiàn)妝前妝后的強(qiáng)烈反差。

美妝品牌小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)

國(guó)際大牌的小紅書(shū)推廣投放更多更穩(wěn)

1、傳統(tǒng)大牌和新銳品牌的小紅書(shū)推廣節(jié)奏和投入明顯不同，大牌會(huì)持續(xù)投入保證品牌一定的曝光度,其商業(yè)合作筆記和SEO推廣規(guī)模更大更穩(wěn)定;新銳品牌更講求重點(diǎn)突擊，其商業(yè)合作筆記和SEO推廣量波動(dòng)十分大，集中在新品發(fā)布、“購(gòu)物節(jié)” 等營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行配合式投入。

2、SEO推廣策略方面，國(guó)際大牌即使在競(jìng)價(jià)廣告量減少的情況下，仍會(huì)保持對(duì)重點(diǎn)競(jìng)價(jià)詞的覆蓋,新銳品牌的競(jìng)價(jià)詞量則依據(jù)競(jìng)價(jià)廣告量而變，波動(dòng)更大;競(jìng)價(jià)詞類(lèi)型方面，兩種美妝品牌都十分重視品類(lèi)詞，國(guó)際大牌的投放組合比新銳品牌更全面。

美妝品牌小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)

筆記封面圖畫(huà)面要干凈，標(biāo)題覆蓋“人群+功效+明星推薦+網(wǎng)絡(luò)熱詞”關(guān)鍵詞組合

1、雙11營(yíng)銷(xiāo)方面，報(bào)告選取四大品牌分析其8月10 日到10月10日的競(jìng)價(jià)廣告投放趨勢(shì)及熱門(mén)廣告文案分析。整體而言，四大品牌都在9月中上旬開(kāi)始加大投放量，相對(duì)國(guó)際大牌，新銳品牌的投放量波動(dòng)較大、天數(shù)較少且規(guī)模縮減。

2、報(bào)告以完美日記和雅詩(shī)蘭黛為新銳品牌和國(guó)際大牌的代表作分析，兩大品牌的熱門(mén)廣告封面圖都喜歡用畫(huà)面干凈的對(duì)比拼圖;內(nèi)圖配合文案和產(chǎn)品圖傳.達(dá)妝效、教程等內(nèi)容;筆記標(biāo)題鋪設(shè)人群、產(chǎn)品功效、明星相關(guān)多種網(wǎng)絡(luò)熱詞，以提高SEO效果;正文簡(jiǎn)短但切中多個(gè)信息點(diǎn)。

美妝產(chǎn)品在小紅書(shū)推廣有哪些策略？國(guó)際大牌與國(guó)內(nèi)美妝品牌在小紅書(shū)用戶的分布情況是怎樣的？用戶更偏好哪一方面的產(chǎn)品？如何在小紅書(shū)將國(guó)產(chǎn)品牌推廣出去？可以借助小紅書(shū)達(dá)人或者明星進(jìn)行宣傳或者品牌進(jìn)行小紅書(shū)直播推廣，現(xiàn)在巨宣網(wǎng)絡(luò)不僅可以在小紅書(shū)投放廣告，還可在惠頭條、360、雅虎、快手等等國(guó)內(nèi)國(guó)外的平臺(tái)，想了解您的產(chǎn)品適合在哪個(gè)平臺(tái)投放嗎？具體請(qǐng)咨詢巨宣網(wǎng)絡(luò)！！

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