嗶哩嗶哩廣告開戶推演，可將人性底層需求大致分為七種

嗶哩嗶哩推廣優勢我們來看兩個例子：

由此我們再進行重復推演，可將人性底層需求大致分為七種：

1. 逐利心理

2. 兩性心理

3. 懶惰

4. 虛榮心

5. 共情需要

6. 社交貨幣

7. 安全感

我們可根據人性的底層需求，結合內容本身質量標準，挖掘優質內容，滿足用戶內容消費需求。（這一塊不詳寫，后續想再單獨寫寫這塊，歡迎大家一起交流）

嗶哩嗶哩推廣優勢實際應用案例一：百看不厭內容實驗

我們曾在冷啟動項目中做過一次嘗試，單純從通用精品內容切入，挖掘用戶百看不厭的內容。用內容池進行聚合，借助算法機器按照一定的策略規則推薦到用戶面前。

我們采用保底池的方式，新用戶前10刷生效，一刷出2-3條內容，圖文與視頻按照2:1的比例推薦（因為feed流圖文與視頻有固定坑位比），從數據效果看，人均點擊等過程指標較好，用戶會點擊這部分內容，但是次日留存等結果指標較差，究其原因可能有這么幾點：

1）實驗策略設計：沒有剔除其他干擾因素，用純凈的環境進行實驗測試

feed流中一刷推薦10條左右內容，實驗覆蓋只有2-3條，剩下6-7條被廣告、其他渠道召回內容占據，造成的后果就是，用戶點擊實驗內容池推薦內容，但其他渠道召回推薦內容低質，引起用戶反感，整體用戶體驗差。

2）內容選材上：孤立看待數據與內容質量，且對內容消費深層需求研究不夠

內容挖掘整體思路與上方如出一轍，從人工經驗視角出發去挖掘優質內容，從實操過程來看，大家在找內容很容易陷入思維局限怪圈。

大家找內容思路沒錯，但在實操過程中，單純依靠編輯經驗，過于關注數據，過于關注文章質量，將二者孤立看待，沒有更深層次思考什么內容能更好滿足底層人性需求。

點擊率等數據好的內容，是機器分發的后驗數據，但它只是抓住了人性一部分弱點，如兩性心理（推薦低俗、色情內容），我們需要跳出機器推薦的局限，更全面的看待人性需求，比如人性共情需求，是體會他人生活中感受，那么滿足此類需求的內容就很多，如人物勵志、逆襲類內容、正能量類內容等等。在內容爆炸的互聯網時代，怎樣抓住人性需求，為其提供高品質內容，這是決勝王道。

嗶哩嗶哩廣告樣式實際應用案例二：興趣試探

興趣試探，顧名思義就是試探性為用戶推薦不同品類內容，這是一種比較通用的冷啟動內容推薦策略。

興趣試探實驗，我們采用保底池+興趣試探池的方式進行，內容池可分為四個狀態，分別是出生、激活、正常、死亡。

出生：內容池初始狀態

激活：當針對不同用戶，不同品類內容被推薦出來時，內容池就進入激活狀態，不斷輸出內容。

正常：當用戶對試探內容有行為反饋（點擊、評論、分享等），內容池開始進入正常狀態，進一步擴大試探品類。

死亡：隨著試探深入，以及機器推薦及時反饋，用戶反饋也越發正向，進入正向循環，內容池也就開始進入死亡狀態，逐漸進入機器個性化推薦序列。

這里有一點需要注意，從激活到正常這個階段，我們實操時采用了激進策略，當用戶點擊試探品類內容，算法機器及時給出點擊反饋，且反饋的內容權重較高，造成用戶興趣逐漸單一化，刷不出其他品類試探內容，也造成實驗結果不達預期。

我們當時研究了快手的試探機制，總結如下：

嗶哩嗶哩廣告開戶試探機制可進行拆分理解：

現有試探品類A、B、C、D等頭部品類，1、2、3、4等垂類品類。頭部品類與垂類品類內容覆蓋顆粒度由粗到細，保證內容豐富性。

用戶第一刷：頭部品類內容占比50%、垂類品類內容占比50%（具體比例可根據實際效果靈活調整），先出各品類頭部內容。

隨著刷新深入，會有兩種用戶行為表現：

1）若用戶有行為反饋，則及時作出點擊反饋，也需繼續試探未推薦品類內容，以及推薦過但用戶未點擊的品類內容。

1. 試探未推薦品類內容，保證每刷占比30%-40%左右（具體比例可根據實際效果靈活調整），且試探推薦的內容顆粒度可逐漸由粗到細，試探用戶的興趣極限。

2. 推薦未點擊品類內容，若用戶連續2-3刷未有行為反饋，則需降低推薦權重，甚至停止推薦。

2）若用戶沒有行為反饋，也許用戶刷2-3刷也就走了（根據對新用戶研究，用戶平均只會給2-3刷的機會），所以在前2-3刷做好試探品類配比，以及各品類內容挑選極為重要。

2. 針對用戶有粗粒度認識

人工對獲取到的用戶信息進行加工，將其轉化成可用的信息，比如將拿到的APP list、用戶增長投放素材轉化成人群信息，然后再對人群內容偏好進行研究，可通過市場上研究報告，平臺已有的用戶畫像信息等方式進行梳理收集，然后再進行目標內容聚合，進行策略實驗，效果回歸，通用的實驗流程如下：

實際應用案例：利用相聲素材投放進行用戶拉新，按照上面的通用實驗流程可以這樣拆解：

信息加工與轉化：愛看相聲相聲小品人群更偏中老年男性

人群內容偏好研究：

1）研究方法—利用平臺已有畫像+市場上人群研究報告進行梳理總結。

1. 畫像側可從大小類、關鍵詞、內容源、實體等維度切入

2. 研究報告可從具體的信息點總結

2）研究結果：中老年男性人群內容偏好，在內容品類上更偏軍事歷史、健康養生、種花養草、農村生活、社會正能量、社戶熱點、情感婚姻等等。

目標內容聚合：

1）內容池通過各個品類優質內容源、頻道等召回內容

2）內容池分為人群內容池A——聚合喜愛相聲人群可能愛看的內容；相聲強相關內容池B——聚合優質相聲視頻內容。

建設兩個內容池的訴求：

1）相聲強相關內容池用來滿足用戶對相聲視頻的內容消費需求，通過相聲投放素材拉新的用戶，是對相聲有著強需求。

2）當滿足用戶對相聲的強需求后，再用人群內容池進一步滿足對其他內容的需求。

3）兩個內容池在實際策略中，A+B組合推薦，協同滿足用戶內容消費需求。

線上策略實驗：為A+B兩個內容池設定推薦位置，生效刷數等，比如相聲強相關內容池B推薦位置為2、4、6、8，人群內容池A推薦位置為5、7、9、10。針對相聲素材拉新用戶前10刷生效（具體刷數與位置可根據實際效果靈活調整）

嗶哩嗶哩推廣優勢數據效果回歸：

1）整體數據表現：重點關注策略實際覆蓋用戶量、人均點擊、人均停留、滲透率、次日、2日、3日等天數留存等。

2）內容池表現數據：重點關注內容池內容實際曝光、點擊、停留時長等。

走通整個流程，根據數據效果，再靈活調整內容池內容，以及線上推薦策略調優，提升新用戶留存。

最后借用我們領導說過的一句話，結束此文，新用戶就是個迷，想要弄懂它，太難了，只有不停摸索總結，在實踐中尋求方法論真理。

我們與人相親也是如此，想要真正弄懂一個人，也很難，得經過長時間相處磨合，不停摸索總結，才能收獲真心。

愿所有人，都能找到真愛！愿所有產品的新用戶，都能穩穩的留住！

嗶哩嗶哩廣告開戶，嗶哩嗶哩推廣優勢，嗶哩嗶哩廣告樣式：https://www.bilibili-ad.com/

公司優勢

開戶流程

注意事項