投放之王OPPO廣告之痛：轉型之路在何方？

OPPO最近的人事調整真不少。4月9日，OPPOoppo廣告投放宣布新興移動終端事業部總裁劉波擔任中國區總裁，全面負責中國市場的經營和品牌建設。4月20日，OPPO的80后營銷總裁沈義人卸任，oppo廣告投放由劉列擔任全球營銷總裁，兼任中國區CMO，全面負責OPPO營銷工作。更在近日，OPPO宣布一加CEO劉作虎將回歸OPPO，OPPO信息流兼任其首席產品體驗官。除此之外，有傳言稱，聯發科無線通訊部門總經理李宗霖已離職，并加入負責OPPO的手機芯片部門。頻頻的人事調整是否證明OPPO意識到自身品牌在營銷和產品方面的短板，OPPO信息流并試圖去改變當下尷尬的局面。

OPPO在還過去的“債”OPPO的出貨量一直在下滑，2018年開始下跌，OPPO信息流其中2019年國內市場的出貨量同比下降20.4%，雖然自2019年全球出貨量有所回升，OPPO信息流但海外的市場份額在2018年第四季度就一直被小米反超，今年很大程度只能靠國內。

但今年疫情嚴重影響了手機的銷售，本來在5G手機的刺激下，OPPO代運營手機行業的整體出貨量是肯定會增加的，但如今不僅沒有增加，還出現大幅度下滑的情況。根據IDC公布的2020年第一季度全球手機出貨量，OPPO代運營全球排名前五的分別是三星、華為、蘋果、小米和VIVO，而曾經的第五OPPO已淪為“其它”之列。從今年京東618手機品類銷量排行榜來看，信息流代運營依然是蘋果、華為和小米霸榜。從榜單上看，排名靠前的并沒有OPPO，熟悉國內手機市場的都知道早在4G時代到來時，信息流代運營“華米OV”就取代了“中華酷聯”成為了國內的手機巨頭，這四家更是在去年拿下了國內手機市場85%的份額。OPPO的日漸下滑與它的過度營銷不無關系。2016年，OPPO商店競價國民級的廣告語“充電5分鐘，通話兩小時”一經打出，便迎來了巨大的成果，當年OPPO R9的銷量接近2000萬臺，OPPO商店競價并成功擊敗小米，成了當年中國出貨量最高的手機品牌。大量的贊助，鋪天蓋地的廣告使OPPO迎來了短暫的高光時刻。但慢慢“高價低配”開始深入人心。

也許OPPO開始重視這個問題，2019年砍掉承擔起銷量的R系列，OPPO商店廣告OPPO開啟了Reno的時代，不過Reno的產品定位一直很模糊，不如R系列那么簡單粗暴，初代產品出的是彈出式前置攝像頭，但到了第三代就改用挖孔屏，有時主打輕薄，有時主打OPPO商店廣告視頻防抖，總之說不清這個機型的主打賣點是什么。中端的Reno在慢慢的梳理定位，高端似乎就沒有那么順利了，OPPO在年初5G產品布局的定價上也實在是過于自信，主要就是在高端產品上，其中Find X2 Pro版本價格定到6999上，一部躋身蘋果三星的定價行列，雖然整部手機的配置都有達到行業頂級的水準OPPO商店廣告，但OPPO的高端品牌影響力尚未形成，這一步未免跨的過大，出現了叫好不叫座的尷尬場景。近些年一直在探索新的轉型之路，OPPO商店代運營開始明確OPPO商店廣告自己的產品線，獨有的閃充技術，全面屏時代的各種屏幕創新，開創子品牌進攻線上等等。不過雖然有眾多光環，但始終沒有擺脫“高價低配”的頭銜，線上始終未能獨占鰲頭。OPPO商店代運營目前的OPPO市場份額壓力不小，OPPO一直以來的重心都OPPO商店廣告在線下，OPPO信息流推廣但現在華為產品的定價留給線下渠道的毛利空間大，OPPO信息流推廣所以不少經銷商開始轉賣利潤空間更大的華為，對于OPPO當務之急是保住線下的優勢。

轉型能否如愿？

OPPO在轉型之路屢屢碰壁的原因，究其根本是戰略上年輕，戰術上卻過于老套。對未來雖然滿懷期待，可又對過去戀戀不舍，嘴上說著不要高價低配，身體卻還是很誠實。2020年對于手機行業來說是非常特殊的一年。2020年是5G手機元年。從4G時代國內手機廠商的革新可以預料到2020年以后手機行業會發生很大的變化。5G手機用戶的搶奪戰，是一場沒有硝煙的戰爭。相比隔壁的華為頭頂著國內輿論的光環+背靠運營商業務+技術，小米擁有一整套IoT生態鏈+極高毛利的互聯網營收。OPPO要補課的內容還很多，畢竟屬于OPPO的營銷傳奇已再難復刻。小米自2013年開始布局IoT戰略，OPPO信息流開戶這一策略幫助小米實現營收的快速增長。2019年，小米更新戰略，強調萬物互聯到萬物智聯，加速AI與IoT連接，在實現萬物互聯的基礎上，讓用戶獲得更加智能的科技體驗感。事實上，OPPO信息流開戶在市場強需求與技術催生下，AI+IoT正進入發展快車道。

但OPPO就像芯片的后入局者一樣，永遠都后知后覺，不OPPO信息流開戶爭做第一個吃螃蟹的人，而是在產品普及時，找準市場的切入點。今年1月，OPPO才剛剛宣布正式成立新興移動終端事業部，進軍IoT產業。OPPO信息流開戶但OPPO在IoT上能否后發制人還是個未知數。相對于3G和4G時代的OPPO，5G時代的OPPO顯得更加急迫。OPPO推廣怎么收費OPPO本次的戰略調整意圖非常明顯，弱化營銷的OPPO研將是它的命題作文。沒有營銷的續命，OPPO也只有靠真本事了。打不過華為蘋果，干不翻小米，這也許就是OPPO的宿命。OPPO推廣怎么收費在中國手機市場這一片血海，大概也只有血戰到底了。

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