知道這些，讓你的知乎廣告投放效果更上一層樓

作為國內最大的知識平臺，知乎推廣可謂是信息流渠道中用戶質量較高、用戶粘性較強的一個優質流量入口；知乎廣告的用戶群體廣泛、用戶人群素質較高，同時有十分契合搜索引擎，所以是我們不能忽略的一個渠道。今天，友巨就帶給大家一篇關于知乎的廣告投放策略。如果說，對知乎的第一印象是什么？很久之前，我看到這樣一個話題：你對自由的理解是什么？有人回答道：說不的能力！于是，知乎便在我心里留下了高逼格的標簽。

有問題，上知乎。知乎推廣平臺通過簡短的語言，就將自身的核心價值表達了出來：你有問題嗎？試試在知乎上找到答案。今年世界杯，知乎更是花式打廣告：你知道嗎？你真的知道嗎？你真的確定你知道嗎？將自身產品的價值進一步釋放。

知乎廣告營銷，通過其產品的價值，已經成為國內名副其實的綜合類知識平臺NO.1，用戶人群非常廣泛，用戶人群的素質也很高。這也成為很多知乎廣告主意圖營銷的場景之一。然而，很多優化師都遇到了這樣的問題：知乎廣告應該如何投，應該如何下手呢？今天，就讓我跟大家講講知乎廣告投放策略吧。我將從用戶畫像、適合行業、定向方式、創意呈現、創意制作、著陸頁等這幾個方面來為大家解讀知乎。

知乎廣告投放策略

　一、知乎廣告平臺用戶畫像

　知乎推廣的用戶人群是非常龐大的，單從內容項方面來看，知乎既有行業影響力的大咖、KOL，也有大量充滿好奇心和求知的大眾人群，這批人在知乎上創造了大量的內容，這是知乎核心競爭力之一，也是用戶人群廣泛的主要原因之一。

　知乎廣告的用戶學歷水平是比較高的，我們直接來看艾瑞的報告，從報告中，我們可以看出，知乎推廣的用戶人群中大學本科以上學歷的用戶占到了80%以上，用戶素質非常高，消費能力也相應的比較高，也較為理性。

　我們總結來看，知乎廣告的用戶人群幾個最明顯的特征是：年輕化、白領、高收入、高學歷。

　二、哪些行業適合選擇知乎推廣

　互聯網廣告投放本質上是對用戶的投放，是通過出價購買對用戶的展示機會；我們在用戶畫像上已經了解到了知乎的用戶人群屬性，所以說我們可以根據用戶畫像來判斷知乎適合什么行業去投放。當然，判斷知乎適合什么樣的行業投放除了用戶畫像之外，還可以根據行業其他公司或者競品的投放策略來制訂。

　從目前已知的數據來看，知乎比較適合電商、游戲、教育培訓、網絡服務、金融、旅游、房地產家居等行業的廣告投放。而且相比較于其他信息流的渠道，知乎的廣告投放效果要好一些。因為符合的人群相關度較高、消費能力較強。

　三、知乎廣告的定向方式

　定向設置是所有信息流渠道廣告都放都擁有的功能之一，知乎廣告也不例外。早期的知乎關于知乎效果類廣告投放設計是比較不理想的，甚至連性別、年齡等人群屬性定向都不必備。但現在隨著產品流量的進一步開放，關于性別定向、關鍵詞定向等也能夠實現。知乎的定向主要可以從一下幾個維度去做：

　基礎定向：性別、地域、年齡、網絡環境、操作系統、APP 偏好、設備價格等；

　興趣定向：包括19 個一級興趣、116 個二級興趣；

　行為定向：包括搜索、閱讀、評論、關注等相關內容關鍵詞、文章標題；

　我們在投放知乎廣告的時候，可以根據不同的目標群體，將定向方式進行組合。

　四、知乎推廣的創意呈現

　知乎廣告的創意呈現主要分為4個板塊（還有一些細分、非標、品牌板塊由于屬于知乎品牌類廣告，我們這里不過多闡述），分別是：推薦頁、問題頁、回答頁、關注頁。而在每一個創意板塊下，又有多種不同的展現形式，例如：大圖、組圖、小圖、視頻、文字鏈等等。

　每一個板塊的創意展現都有限制，我們推廣人在制訂自己廣告的時候一定要結合廣告展現的位置，合理設計自己的廣告，讓知乎廣告的展現更加美觀。除了以上所說的知乎廣告樣式及位置之外，知乎也不斷的在探索廣告主需求的邊界，例如為廣告主提供動態圖片、隨動窗口信息流等等更加個性化的位置。

　五、知乎推廣的創意設計

　很多推廣人不喜歡接觸關于創意設計的內容，認為設計交給平面、UI就可以了呀，自己負責投放就好了。這是很不負責的一種做法，因為我們是站在投放的最前線，是了解和接觸用戶最先的一批人，我們只有對渠道用戶有深入的了解，對渠道投放規則有深入了解，才能將自己的想法創意表達給設計師，這樣做出來的投放素材才可能被用戶接受。

　舉例說明：

　　1、在北京北漂，是否需要一個本科學歷？（學歷教育）

　　2、你見過最坑爸爸媽媽的小學數據題是什么？給你解決辦法！（K12）

　　3、有哪些看起來很貴實際很劃算的消費？（二類電商）

　　4、如何在明年攻下雅思、托福？（留學、英語培訓）

　　5、最適合冬天旅游的10大圣地！（旅游）

　除了知乎體之外，還有很多有意思的創意寫作形式，值得我們研究。創意在信息流投放中占著極為重要的因素，我們在投放廣告時，針對不同行業一定要測試創意的寫作風格，去迎合知乎用戶的口味。

　六、著陸頁

　著陸頁，是知乎廣告投放的重中之重，是轉化率提升至關重要的一步。由于知乎用戶的體驗沉浸感更強，所以我們在設計著陸頁的時候，一定要與創意形成強相關，并且前一屏的創意與后一屏的展現要流暢繼承。例如下圖的轉化設計，色調統一，起承轉合流暢。

　按照通常的理解，轉化到著陸頁的高低分別是視頻>圖片>文字。但是，在知乎是不一樣的，知乎推廣的用戶對文字內容的好感度要高于視頻這樣的形式。所以在著陸頁的設計上，沒有固化的認知，我們要懂得根據用戶特性不斷的去調整和改變。

　七、結束語

　知乎廣告做為一個優質內容的社區，一個好的標題、創意、素材和內容，不僅僅能夠被廣泛的用戶群體瀏覽，起到自身產品推廣的效果，同時廣大知乎廣告的用戶群體主動分享、社媒擴散、二次分發的能力，才是平臺真正的魅力。我們也不要忘了，知乎在各大搜索引擎上擁有高的權重，展示優先級也很高。

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