提供80+媒體資源
我司提供互聯網廣告營銷服務超10年，擁有專業的人才儲備
快手廣告 | 2021年中秋及國慶流量預估&增量策略
發布時間：2023-11-16 09:30:05
作者：巨宣網絡
來源：本站
瀏覽量（170）
核心結論：
1、從流量大盤來看：
●站內分天流量預估：參考去年中秋國慶、今年端午假期及近期流量趨勢，預估今年中秋假期及國慶假期會出現快手廣告流量高峰。
○中秋假期前一天流量開始有較大上漲，假期頭兩天（9月19-20日）流量最為充沛，預計中秋小長假整體較日常周末約有5~10%的漲幅，較日常工作日約有25~35%的漲幅。
○國慶前一天流量開始有較大上漲，假期頭三天（10月1-3日）流量最為充沛，預計國慶長假整體較日常周末約有5~15%的漲幅，較日常工作日約有25~35%的漲幅。
●站內分小時流量預估：中秋國慶假期期間全天流量均高于工作日，和工作日相比白天分時的流量更為均衡。具體為，凌晨3時~4時為波谷，5時左右起開始快速上漲，7時左右達到較高值開始小幅上漲，午間12時略有小高峰，之后小幅回落，下午18時左右繼續上漲，晚間20時~22時出現波峰。
●站內重點行業流量預估：
●中秋節：假期頭兩天（9月19-20日）達到流量峰值，重點行業上漲幅度如下：
傳媒資訊、游戲、電商零售行業預計中秋小長假整體較日常周末漲幅約：5~10%；較日常工作日漲幅分別約30~40%、15~30%、20~30%。
●國慶節：假期前一天流量開始有較大上漲，假期頭3天（10月1-3日）流量最為充沛，重點行業上漲幅度如下：
傳媒資訊、游戲、電商零售行業預計國慶長假整體較日常周末漲幅為：10~15%、5~10%、5~10%；較日常工作日漲幅分別約35~45%、15~30%、20~30%。
●聯盟流量預估：預計各行業中秋、國慶對比平日流量基本都有一定程度漲幅，其中傳媒資訊、游戲類、電商零售類中秋對比平日漲幅分別為：20~30%、5~10%、5%~15%，國慶對比平日漲幅分別為：25~50%、10~15%、5%~15%。
2、從用戶量級增速來看：
●中秋VS平日：
○預計主版和極速版約有6~7%的漲幅，主版和極速版漲幅基本持平；
○分性別看，主版女性漲幅較高，極速版男性漲幅較高；
○分年齡結構看，年齡較低群體漲幅相對越高，18-23歲年齡段人群極速版漲幅高于主版；
○分手機價格看，低端機人群漲幅較大且主版漲幅略高于極速版；
○分手機系統看，安卓機型人群漲幅高于IOS；
○分城市等級看，三線城市、發展中新線城市、潛力新線城市人群漲幅高于其他城市等級。
●國慶VS平日：
○預計主版和極速版約有8~9%的漲幅，極速版漲幅略高于主版；
○分性別看，主版女性漲幅較高，極速版男性漲幅較高；
○分年齡結構看，年齡較低群體漲幅相對越高，18-23歲年齡段人群極速版漲幅高于主版；
○分手機價格看，低端機人群漲幅較大且主版漲幅略高于極速版；
○分手機系統看，安卓機型人群漲幅高于IOS；
○分城市等級看，三線城市、發展中新線城市、潛力新線城市人群漲幅高于其他城市等級。
一、流量趨勢變化預估
1.1 站內大盤流量預估
1.1.1 站內日維度流量趨勢預估
參考去年中秋國慶、今年端午假期及近期流量趨勢，預估今年中秋假期及國慶假期會出現流量高峰。
●中秋假期前一天流量開始有較大上漲，假期頭兩天（9月19-20日）流量最為充沛，節后回落，預計中秋小長假整體較日常周末約有5~10%的漲幅，較日常工作日約有25~35%的漲幅。
●國慶前一天流量開始有較大上漲，假期頭3天（10月1-3日）流量最為充沛，節后回落，預計國慶長假整體較日常周末約有5~15%的漲幅，較日常工作日約有25~35%的漲幅
1.1.2 站內分小時流量趨勢預估
中秋國慶假期期間全天流量均高于工作日，和工作日相比白天分時的流量更為均衡。具體可參考如下9月19日、10月1日分時預估趨勢：凌晨3時~4時為波谷，5時左右起開始快速上漲，7時左右達到較高值開始小幅上漲，午間12時略有小高峰，之后小幅回落，下午18時左右繼續上漲，晚間20時~22時出現波峰。
1.2 站內重點行業流量預估
●中秋節：假期頭兩天（9月19-20日）達到流量峰值，重點行業上漲幅度如下：
○傳媒資訊行業預計中秋小長假整體較日常周末約有5~10%的漲幅，較日常工作日約有30~40%的漲幅；
○游戲行業預計中秋小長假整體較日常周末約有5~10%的漲幅，較日常工作日約有15~30%的漲幅；
○電商零售行業預計中秋小長假整體較日常周末約有5~10%的漲幅，較日常工作日約有20~30%的漲幅；
●國慶節：前一天流量開始有較大上漲，假期頭3天（10月1-3日）流量最為充沛，重點行業上漲幅度如下：
○傳媒資訊行業預計國慶長假整體較日常周末約有10~15%的漲幅，較日常工作日約有35~45%的漲幅；
○游戲行業預計國慶長假整體較日常周末約有5~10%的漲幅，較日常工作日約有15~30%的漲幅；
○電商零售行業預計國慶長假整體較日常周末約有5~10%的漲幅，較日常工作日約有20~30%的漲幅。
1.3 聯盟流量預估
以下分析以歷史數據為基礎展開，21年情況不一定完全一致，僅供參考。
時間口徑對比：
中秋對比，2021.9.19-2021.9.21（中秋）VS 2021.9.10-2021.9.16（節前一周）
國慶對比，2021.10.1-2021.10.7（國慶）VS 2021.9.10-2021.9.16（節前一周）
預計各行業中秋、國慶對比平日聯盟流量基本都有一定程度漲幅，其中傳媒資訊、游戲類、電商零售類中秋對比平日漲幅分別為：20~30%、5~10%、5%~15%，國慶對比平日漲幅分別為：25~50%、10~15%、5%~15%。
| 客戶一級行業 | 傳媒資訊類 | 游戲類 | 電商零售類 |
| 中秋VS平日 | 20%~30% | 5%~10% | 5%~15% |
| 國慶VS平日 | 25%~50% | 10%~15% | 5%~15% |
二、流量人群變化預估
以下分析以歷史數據為基礎展開，21年情況不一定完全一致，僅供參考。
時間口徑對比：2021.9.19-2021.9.21（中秋）VS 2021.9.10-2021.9.16（平時工作日）
2021.10.1-2021.10.7（國慶）VS 2021.9.10-2021.9.16（平時工作日）
從用戶量級來看，預計中秋假期期間較平時工作日快手主版和極速版用戶增長6~7%，國慶假期期間較平時工作日快手主版和極速版用戶增長8~9%且極速版略高于主版。
以下是具體類別闡述，以比值來描述：
1、從人群性別來看：預計中秋期間快手主版和極速版VS平日漲幅為6~7%，國慶期間快手主版和極速版VS平日漲幅為8~9%、極速版略高；都是主版女性漲幅較高、極速版男性漲幅較高。
| APP | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 |
| 性別 | 中秋 VS平日 | 中秋 VS平日 | 國慶 VS平日 | 國慶 VS平日 | ||
| 女性 | 7~8% | 5~6% | -2~-1pp | 9~10% | 7~8% | -3~-2pp |
| 男性 | 5~6% | 7~8% | 1~2pp | 7~8% | 10~11% | 2~3pp |
| 總計 | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
2、從年齡結構來看：預計中秋、國慶期間都是年齡較低的群體漲幅相對較高，18-23歲年齡段人群極速版漲幅高于主版。
| APP | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 |
| 年齡 | 中秋 VS平日 | 中秋 VS平日 | 國慶 VS平日 | 國慶 VS平日 | ||
| 18-23 | 4% | 8% | 4pp | 7% | 12% | 5pp |
| 24-30 | 1% | 2% | 1pp | 1% | 2% | 1pp |
| 31-40 | 1% | 1% | 0pp | 2% | 2% | 0pp |
| 41-49 | 0% | 0% | 0pp | 0% | 1% | 1pp |
| 50+ | 0% | 0% | 0pp | 0% | 1% | 1pp |
| 其他 | 34% | 29% | -5pp | 46% | 40% | -6pp |
| 總計 | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
3、從手機價格來看：預計中秋、國慶期間都是低價手機群體漲幅相對較高，低價手機的用戶是極速版增幅小于主版增幅，高價手機的用戶是極速版增幅大于主版增幅。
| APP | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 |
| 手機價格 | 中秋 VS平日 | 中秋 VS平日 | 國慶 VS平日 | 國慶 VS平日 | ||
| 0-1.5k | 10% | 8% | -2pp | 12% | 11% | -1pp |
| 1.5k-2k | 7% | 6% | -1pp | 9% | 8% | -1pp |
| 2k-2.5k | 5% | 5% | 0pp | 6% | 6% | 0pp |
| 2.5k-3k | 5% | 5% | 0pp | 8% | 8% | 0pp |
| 3k-4k | 3% | 4% | 1pp | 5% | 5% | 0pp |
| 4k-5k | 2% | 3% | 1pp | 3% | 3% | 0pp |
| 5k+ | 1% | 2% | 1pp | 1% | 2% | 1pp |
| 總計 | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
4、從手機系統來看：預計中秋、國慶期間都是ANDROID用戶漲幅高于IOS用戶，ANDROID用戶中秋期間主版漲幅略高、國慶期間基本持平，iOS用戶都是極速版增幅大于主版增幅。
| APP | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 |
| 手機系統 | 中秋 VS平日 | 中秋 VS平日 | 國慶 VS平日 | 國慶 VS平日 | ||
| ANDROID | 7~8% | 6~7% | -1~0pp | 9~10% | 9~10% | 0~1pp |
| IOS | 3~4% | 4~5% | 1~2pp | 4~5% | 4~5% | 0~1pp |
| 總計 | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
5、從城市等級來看：預計中秋、國慶期間都是三線城市、發展中新線城市、潛力新線城市用戶的增幅相對較高，三線及以上等級城市用戶都是極速版增幅大于主版增幅。
| APP | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 | 快手主版 | 快手極速版 | 極速版-主版增速差值 |
| 城市等級 | 中秋 VS平日 | 中秋 VS平日 | 國慶 VS平日 | 國慶 VS平日 | ||
| 一線城市 | 2% | 2% | 0pp | 2% | 3% | 1pp |
| 新一線城市 | 4% | 4% | 0pp | 6% | 6% | 0pp |
| 二線城市 | 4% | 4% | 0pp | 5% | 6% | 1pp |
| 三線城市 | 7% | 8% | 1pp | 9% | 10% | 1pp |
| 發展中新線城市 | 9% | 9% | 0pp | 12% | 12% | 0pp |
| 潛力新線城市 | 7% | 7% | 0pp | 9% | 9% | 0pp |
| 總計 | 6~7% | 6~7% | 0pp | 8~9% | 8~9% | 0~1pp |
三、假期增量扶持
1、行業優質素材流量扶持
扶持對象：保險行業所有客戶新視頻；
扶持時間：7天，7天后自動失效；
扶持數量：單客戶共20條，中秋10條，國慶10條；
扶持流程：廣告主客反饋行業運營賬戶id、視頻id，運營側登記線上即可。
2、新產品測試保本賠付政策
賠付對象：保險行業限量客戶（具體可溝通行業運營/行業銷售）；
賠付時間：30天（9月15日-10月14日）；
賠付政策：詳細見賠付文檔
3、綠色審核通道
扶持對象：中秋、國慶放量客戶（日均大于10w+）；
扶持時間：7天，周期性更替
扶持流程：可反饋運營對應賬戶ID進入綠色審核通道，可進行素材優審，縮短審核周期
四、假期增量策略
1、行業在投險種狀況
| 險種 | 行業投放形式與參考成本 | 行業推薦搭配產品 |
| 醫療險 | 贈-均價：贈險以交通、重疾為主，均價產品已百萬醫療、防癌險為主；行業成本在400~600之間；國慶假期建議贈險可結合意外險重點測試。 | 可結合假期元素，如中秋團圓、月餅；國慶出行福利等維度進行試玩廣告挖掘，有效提升CVR。 |
| 直投均價：均價產品已百萬醫療、防癌險為主；行業成本在800~1200之間； | ||
| 長險 | 以教育金/重疾險/老年組合險/保險咨詢產品等形式為主進行投放，落地頁已測保費+產品介紹兩種為主；行業成本在80~100之間。 | 可將表單有效線索用戶進行API回傳，實現高質量用戶模型優化，提升線索有效率。 |
2、保險行業大盤指標（9月上）
| 媒體 | CTR | 3s播放率 | CPM |
| 快手站內 | 1.27% | 40% | 38 |
| 快手聯盟 | 10.01% | 49% | 41 |
3、新險種冷啟動策略
快速度過冷啟動秘籍
高出價（略高考核目標5%~10%出價）+ 優質創意 + 優質人群 + 多元樣本 + 少賬戶數 + 統一產品名，快速累積樣本，給予模型迭代優化。
1、起量工具
| 加速探索：助力新廣告組極速起量 | 輔助探索：模型繼承，助力冷啟動 | 智能定向：高效人群匹配，加速流量轉化 |
使用建議： 1、開啟數量：同期開啟加速探索組根據預算情況進行，建議同期5~10左右，避免同期開啟過多，空耗導致拉高成本； 2、預算：建議設置在5~10+CPA左右預算，預算過少容易導致探索失敗，造成空耗組過多拉高成本。 3、定向：使用高相關人群定向，禁止通投，避免人群不精準導致超成本； 4、優化調整：預算跑完后，可以判斷該組是否OK，如果成本較好，可繼續投放，先觀察3-5小時，如跑量較慢可適當提價；（注意不要頻繁操作） 如果沒有轉化，或者成本遠超考核，該組即可暫停 5、保險行業使用數據：冷啟動提升200%+ | 使用建議： 1、使用策略：建議參輔助探索的參考賬戶內/跨賬戶近3天，CPA大于10跑量能力強、CVR高、轉化成本低的廣告組，參照廣告組個數建議設置在3~5個左右，建議覆蓋度70%+。 2、保險行業使用數據：冷啟動提升120%+ | 使用建議： 1、適用場景：保險行業客戶均推薦使用此定向，整體效果測試正向。 2、使用策略：建議搭配付費單出價+純新/優質素材進行測試。 3、保險行業使用數據：行業占比30%+，成本降低5%左右，冷啟動率+10% |
| 程序化創意：創意智選，多通道策略加速冷啟 | 智能托管：流量扶持，中秋&國慶自動投放利器 | |
使用建議： 1、優選創意：使用歷史優質視頻搭配多文案，或使用歷史優質標題搭配多視頻，優選出跑量較好的視頻/文案。 2、混搭測試：將歷史優質的標題與視頻進行混搭測試，提升廣告創意起量速度。 3、創意數量：單組內建議3~5視頻，3~5廣告語測試，不測封面、封面語、貼紙等維度，快手當前95%流量集中在上下滑。 4、保險行業使用數據：占比60%+，冷啟動提升80%+ | 使用建議： 1、建議使用老賬戶，設置基礎定向即可，若有人群包，前期會按照人群包投放，托管會視實際效果突破 2、不建議使用非原創素材！若無足夠新素材產出，也建議新項目新素材占比7成+，老素材使用歷史較好的 3、項目初始出價至少與手動搭建廣告組出價持平；預算設置在客戶可接受范圍內，越高的預算搭建的廣告組越多，起量越快，初期超成本可能越高  | |
2、創意優化工具
| 高級創意 | 表單卡片【加白】 | 試玩廣告【加白】 |
使用建議： 可嘗試免費領取保險、明顯代言人、突出保額等廣告樣式，可GIF形式、提升廣告點擊率，提升跑量能力；
| 使用建議：契合表單類客戶，當前屬于內測階段，結 合廣告樣式，可有效提升用戶填寫意愿。
| 使用建議：結合贈險免費屬性福利，可在進入贈險頁面，結合互動玩法，使用答題、寶箱、紅包等樣式，提升cvr。內測階段
|
3、人群策略
| CDP資產人群 | DMP人群推薦 | 中期&國慶期間精選人群 |
產品邏輯：廣告主品牌在快手沉淀的有歷史行為，對其的品牌感興 趣的用戶。廣告主客進行二次收割，提升廣告轉化率，建議覆蓋率在30%~50%； 推薦使用人群包： 廣告后臺使用吸引+認知人群CDP后臺進行多維度人群打包，如曝光、點擊、評論、轉發大于n次人群 使用效果：保險行業客戶成本-5%~10% | 定向人群包推薦： 支付類人群：含電商、游戲、教育、打賞等維度在平臺產生支付行為人群； 高價值人群：有房、有車資產類、高消費類人群、城鎮地區人群； 人生階段：已婚、已育類高付費人群； 低解約人群：保險解約率較低人群； 三方優先：getui、TD等與保險相關人群。 排除人群包推薦： 高解約人群、保險代理人人群、蹭網人群、行業已轉化人群 若賬戶無上述人群，可以對于運營溝通進行推送。 | 為喜迎中秋節 國慶節賦能廣告主精準觸達目標用戶人群，DMP全新上線中秋 國慶節日人群。 入口：「人群集市」-「主題專區」-「節日專區」 當前支持中秋 國慶節強購買、領取電商優惠券、電商直播打賞等共計39種類型人群包。 支持廣告主查看人群包名稱、人群包描述、預估覆蓋數量、上架時間、更新時間、操作（添加到人群列表擴展/投放、人群畫像洞察) |
4、豐富樣本
簡介：可使用UP-助攻模型，幫系統更高效精準識別用戶轉化力，助力廣告主拿下高潛客戶，避開低意向客戶
效果：付費出價下轉化率提升15%~20%，消耗提升15%~25%，不同客戶區間略有差別。
方式：樣本數據接入有下述兩種形式：
| DMP形式 | API形式 |
優勢：無需開發成本，方便快捷 流程說明： 1.廣告主dmp平臺上傳，dmp平臺進行id映射 2.行業運營在配置表輸入人群包信息 | 優勢：接入數據維度豐富，效果最佳 |
穩量工具
| 潛力計劃 | 一鍵復蘇 |
使用建議： 針對量級增長需求較強客戶，可結合潛力計劃提示，選取潛力廣告組，小幅度提價，獲取到翻倍量級。在提價時每日建議小于2次，避免頻繁調整，模型波動較大。 | 使用建議： 1、目標廣告組：歷史轉化數據正向、跑量好、度過學習期的廣告組，在分時超成本系統壓價后掉量、自然衰退的、異常沒量/跑量不穩定的廣告組。 2、時間段建議：盡量覆蓋流量高峰期：10:00-15:00/18:00-24:00，在流量高峰期使用起量成功率更高。 3、預算建議：預算設置（10-20）*客戶出價，同時保持復蘇后該組仍有預算可延續起量；前期測試可先配置6小時，隨預算提升可適當延長，可根據能夠接受超成本程度和拿量需求自行選擇強或弱。 |
5、資源擴展
| 流量 | 產品策略 |
| 聯盟 | 黃金媒體：可溝通行業運營同學，進行黃金媒體定投。 點位優選：廣告主可將點位數據與后端ROI進行匹配，用于評判各點位后端數據，針對好的點位可持續投放，差的點位可屏蔽，實現ROI更優。 |
| 開屏RTB【加白】（效果廣告） | 優勢：超高點擊率，為信息流5~10倍，計費為競價計費，cpm低于信息流； 策略：推薦使用有明星代言人客戶進行測試，結合粉絲人群定投，提升轉化效果。 |
| 搜索【加白】 | 優勢：頭部客戶內測成本低于信息流成本50%左右，流量較少，但成本優勢。 策略：保險行業可使用競品詞、疾病詞、保險關鍵詞、友商代言人等進行關鍵詞展開。 |
| 激勵視頻【加白】 | 優勢：超高點擊率，結合產品福利屬性，可以較低成本獲取用戶。 策略：流量為激勵視頻流量，存在激勵形式，建議使用贈險進行投放測試，視頻時長建議10~15s左右，大字報/互動視頻形式進行。 |
| 直播場景【加白】 | 當前短險類測試效果不明顯，對于長險表單類客戶可嘗試假期進行測試進行增量。 【直播產品介紹】 快手保險【行業直播推廣】投放策略-對外 |
6、素材方向
| 素材類型 | 素材方向建議 | 視頻建議時長 |
| 情景劇 | 假期福利：結合中秋團圓、國慶出行，以送家人、出行保障內容出發，突出假期元素，提升廣告點擊； 就地過節：突顯假期人山人海，引導就地過節+保險福利領取。 | 60s以內 |
| 圖文類 | 通知形式：以通知形式+內容混剪，原生消息化觸達用戶； 圖轉視頻：保險優勢圖片展示，按鈕進行GIF動效，提升素材點擊率； 彈窗互動：播放3~5s左右彈出投保圖文，引導用戶點擊。 | 15s以內 |
| 采訪類 | 場景建議：菜市場、馬路邊、商場里 建議人物：快遞小哥、廣場舞大媽、菜市場阿姨 視頻要點：內容真實，人物演技自然不浮夸；主持人建議以女性為主。 | 60s以內 |
五、增量策略總結
1、快手廣告流量投放走勢：
●競價流量充裕，站內與聯盟流量漲幅在25%~35%；
2、 政策扶持：
●素材扶持、賠付政策、審核扶持多元組合，助力保險行業假期量級增長。
3、提效策略：
●冷啟動：起量工具、創意工具、人群策略結合樣本豐富等多維優化，助力新產品、新賬戶、新廣告組極速起量；
●穩量：假期跑量穩定可結合潛力計劃與一鍵復蘇工具，助力廣告組壽命延長，結合假期流量紅利持續增量；
●資源：結合多資源測試，滿足行業客戶多元探索，優先建議以聯盟、搜索測試為主；
●素材：中秋團圓、國慶出行，結合保險進行素材挖掘，提升廣告吸引力。
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
411