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行業直播推廣|快手廣告投放策略
發布時間：2023-11-11 09:19:41
作者：巨宣網絡
來源：本站
瀏覽量（187）
一、快手行業直播產品簡介
●行業直播產品簡介
| 直播產品 | 是否需要加白 | 是否需要開店 | 推廣目標 | 轉化目標 | 廣告樣式 | H5鏈路 |
| 行業直播推廣 | 否 | 否 | 直播推廣 | 行為數、表單提交、付費出價、應用激活 | 小鈴鐺出現在直播間的右下方，點擊可呼起半屏頁面 | 客戶自有落地頁/魔力建站 |
●轉化鏈路簡介
用戶打開快手廣告，進入快手廣告視頻流 ，看到直播類的廣告—— 點擊進入直播間 —— 直播間內點擊小鈴鐺組件——呼起半屏頁面，實現表單提交/應用下載等轉化
二、【行業直播推廣】產品投放策略
1、快手直播廣告投放策略【FOR優化運營】
●轉化目標概覽
| 適用客戶 | 全行業所有非小店的、有直播能力的客戶 |
| 營銷目標 | 「粉絲/直播推廣」 |
| 出價類型 | oCPM單出價 |
| 轉化目標 | 行為數、表單提交、付費出價、應用激活 |
●定向能力概覽
| 定向維度 | 定向建議 | 使用占比 |
| DMP人群包 | 快手廣告投放后臺--資產--定向--萬象dmp--可使用三方精選/主題人群包 | 15% |
| 標簽專區 | 快手廣告投放后臺--資產--定向--萬象dmp--標簽專區 ●使用投放行業相關大V人群包 ●移動應用安裝匹配與快手重合app | 15% |
| 電商偏好 | 快手廣告投放后臺--資產--定向--萬象dmp--標簽專區--品類行為使用近30天快手用戶發生購買行為的用戶 | 10% |
| 行為意向定向 | 結合產品特點行為時間+類目詞/關鍵詞+行為強度進行組合推薦：180/90/30+類目詞/關鍵詞+不限，擴大廣告組覆蓋人數 | 50% |
| 智能定向 | 系統預估選擇適配標簽人群進行投放 | 10% |
tips：定向的選擇是為了篩選適配人群，人群自身標簽較多，定向的篩選切忌局限投放業務屬性，勇于探索跨行業人群
●出價方式選擇
表單出價：轉化鏈路偏淺層便于轉化積累，放量能力較好
付費出價：轉化鏈路較深對于轉化率較表單低，出價高于表單
●創意搭建
快手直播直投：物料采用直播間實時畫面前置，此物料類型目前為主流物料類型，同時規則賦予免審權利（產品優化，優先使用作品引流）
作品引流：探索藍海，可增加直播間曝光，相比傳統信息流其視頻內容、時長均有差異，建議制
作直播間產品介紹引入直播間轉化，視頻時長20s進行測試
●提效工具
加速探索：適用于新建廣告組快速探索流量空間
輔助探索：優質廣告組繼承，提升冷啟效率
一鍵復蘇：衰退廣告組回春，提升獲客量級
●賬戶配比
行業直播支持多賬戶同時為直播間推流，投放賬戶可選擇3-5個
步驟：主播管理--小鈴鐺管理--推送--選擇推送的賬戶
注意：
①僅可推送給也綁定了該主播的賬戶，且是同主體、同代理的賬戶
②推送之后可多賬戶投放同一直播間，需保證所有投放該直播間的快手廣告組綁定的是相同小鈴鐺（開啟的那一個），否則綁定了未掛載的小鈴鐺的廣告組無法投放
●提示卡片
在直播間內新增了提示卡片，以此加強對用戶的引導，提升組件點擊率，間接提升快手廣告轉化率。
展示邏輯：
用戶進入直播間后，直播間加載完 則立即展示提示卡片，展示10秒后自動消失。
2、直播間優化建議【FOR主播&直播策劃人員】
●人員配置
合理的人員配置，靈活管控直播過程中實時情況，更加便于應對突發情況
| 團隊 | 崗位 | 前期準備 | 直播間執行 |
| 直播團隊 | 主播 | 熟悉直播產品、賣點及話術 | 介紹產品基礎知識、特點、優惠信息、使用人群；產品體驗、統籌全場、粉絲互動 |
| 助播 | 熟悉直播產品、價格利益點 | 帶動氣氛、強調優惠、提醒活動、強調賣點、引導關注、下單 | |
| 助理 | 確認商品到位、直播間布置等 | 核對產品、核對優惠、實時了解銷售額及訂單數 | |
| 運營 | 熟悉直播產品，活動、優惠等 | 資料整理、數據運營、統計、報名活動、整理優惠、解決售前咨詢及售后問題等 |
●主播基礎要求
a.根據賬號定位，進行妝容、發型、配飾、鞋子等造型細節打造
b.說話語氣要有親和力，慎重方言，面部表情表情要豐富，肢體語言要夸大
c.愛笑、愛鬧、愛說、愛互動、保持正能量
d.面對黑粉不理會、不頂撞；隨機應變、不在直播間與粉絲起正面沖突
e.面對粉絲問題，積極處理、不怠慢；學會與粉絲互動
●直播間布置
1）快手直播間自我打造
①快手直播間背景設計注明產品賣點信息
②手卡、提示板等工具可輔助展示直播間產品實時庫存、產品信息等
③倒計時工具運用，促進饑餓營銷
2）直播間組件應用
靈活運用直播間固有組件提升轉化效果
推薦樣式：
●貼紙功能：文字注明產品賣點、領取規則等等
●直播間時段選擇
把握午休與晚間流量，搶奪高峰時段流量
●投放前試播
1）模擬真實直播場景，測試直播鏈路是否通暢，排查各環節問題
2）建議可以找朋友/同事/親戚等進入直播間觀看直播，并真實提問、互動等，幫助調試直播間
3）試播期間不要開啟投流
三、準備材料
快手直播賬號分為兩種類型：自播、聚星達人。
當前行業直播已全量，無需申請加白即可使用，賬戶需為信息流投放賬戶
| 主播類型 | 所需材料 | |
| 官方自播 | 自有主播 | 1、服務號藍v認證通過截圖，并加蓋公章 2、企業資質：提供可證明推廣商品為本品牌及品牌旗下商品的資料或截圖（包括但不限于：軟著、產品logo照片、委托生產協議等，可參考開通廣告賬戶時上傳的資質）如開戶資質中已有，此處上傳營業執照即可 3、主播證明： 若主播為公司員工：需提供入鏡主播工牌或在職證明或工資流水等可證明主播為廣告主公司員工的證明資料，并加蓋公章 |
| 代理主播 | 1、服務號藍v認證通過截圖，并加蓋公章 2、提供與供應商的合作合同（加蓋雙方公章） 3、主播在供應商的銀行流水、主播與供應商的雇傭合同（加蓋供應商公司的公章）、主播與客戶的其他關聯關系證明（如代言合同等） | |
| 聚星達人 | 聚星達人 | 聚星下單，達人接單后將訂單ID填寫至廣告投放平臺 |
四、快手行業直播行業參考成本
| 一級行業 | IT消電 | 房地產 | 服裝配飾 | 家居建材 | 交通 | 教育培訓 | 快速消費品 | 旅游 | 美妝 | 商務服務 | 生活服務 | 食品飲料 | 運動娛樂休閑 | 招商加盟 |
| 成本 | 300-600 | 130-170 | 10-20 | 50-80 | 80-120 | 60-80 | 110-140 | 60-80 | 110-140 | 40-60 | 300-450 | 50-70 | 70-100 | 180-260 |
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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