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一、天氣品類市場分析
1.天氣品類目前發展情況
當前天氣服務應用的盈利方式:依然主要來自于流量變現及增值服務
行業用戶規模:天氣服務應用行業用戶規模持續增長,達到2.38億(數據來源: |易觀分析 )
用戶需求變化:從單純的天氣預報逐漸向多場景精細化氣象服務方向發展
行業痛點:面臨著用戶粘性不強及產品同質化等發展痛點
2.天氣品類用戶畫像
從歷史累積的轉化用戶看,天氣產品主要集中在中老年人群,以男性偏多,地域集中在三四五線城市為主,設備價格主要為1500以下;

二、天氣品類功能掃描
1.通用功能設置
| 常見功能點 | 功能明細 |
| 通用功能點 | 1.查看天氣界面:查看近分時以及查看15-40日天氣(濕度、風速、降雨概率、空氣、穿衣指數等) 2.日歷界面:查看24節氣,以及陰陽歷 |
| 其他功能 | 資訊功能:*熱點資訊 短視頻功能:*刷視頻 臺風路徑:*查看臺風路徑以及變化趨勢 |
| 圖示 | |
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三、天氣品類變現場景拆解
1.變現形式和特點
天氣品類變現收入&CPM 變化趨勢 變現形式:目前大多數的天氣-APP都采用IAA形式變現,天氣平均CPM在11左右 |
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2.變現場景設置
天氣品類分場景變現收入&CPM變化趨勢 ●天氣產品廣告樣式豐富,從收入貢獻上看主要場景為:快手開屏信息流廣告>快手插屏廣告>快手全屏廣告>快手激勵短視頻廣告 >Draw信息流(場景特點:單廣告播放時長短,開發者可靈活提高ipu |
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各場景設置
| 場景名稱 | 廣告位屬性 | 廣告位建議 | 場景示例 |
| ●快手開屏廣告 | 收入占比:10%-13% CPM:11左右 | 用戶使用APP時首次接觸的廣告位 | ![]() |
| ●快手信息流廣告 | 收入占比::50%-60% CPM:9左右 | 主要收入場景,建議疊加全屏視頻使用,盡量提高廣告頁面覆蓋面積 | ![]() |
| ●快手插屏廣告 | 收入占比:10%-15% CPM:25左右 | 頁面切換中增加插屏廣告 | ![]() |
| ●快手全屏廣告 | 收入占比:8%-10% CPM:27左右 | 建議在核心交互路徑展示(加速成功結束頁、拍照編輯頁等) | ![]() |
| ●快手激勵短視頻廣告 | 收入占比:5%左右 CPM:8左右 | 添加例如每日簽到領金幣、個人中心之后出現激勵視頻 | ![]() |
四、天氣品類投放概況及投放策略
1.天氣品類投放概況
a.基礎指標
| 投放位置 | CPM | CTR | CVR | 新單元冷啟通過率 |
| 主站 | 10.06 | 2% | 11% | 25%-40% |
| 聯盟 | 3.20 | 4% | 2% | 25%-33% |
b.買量側趨勢
| 天氣品類大盤趨勢,呈震蕩上升趨勢 |
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c.投放廣告位概況
| 分廣告位消耗占比 ●主站為主流廣告位,主站占比93.22%,聯盟占比6.78% | 分廣告位轉化成本 ●主站成本略高于聯盟廣告位 ●CPA區間3.8-4.5元 |
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d.轉化目標分布
分轉化目標消耗占比 ●次留雙出為主,占比99 |
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e.素材樣式分布
素材樣式消耗占比 ●視頻素材為主流樣式 ●其中,豎版視頻占主要消耗,豎版視頻(占比99%)>橫版視頻(占比1%) | 素材樣式CTR&CVR&轉化成本 ●CTR:豎版視頻>橫版視頻 ●CVR:豎版視頻>橫版視頻 ●轉化成本:橫版視頻>豎版視頻 |
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f.素材半衰期分布趨勢
素材半衰期分布趨勢 ●wifi品類1月平均半衰期,視頻半衰期分布8天 占比超51%,大促節點提升基建,可有效拉長創意生命周期 |
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2.天氣品類投放策略
天氣品類往往在換季、極端天氣,會加大力力度投放,投放時需注意,每日去重素材數量,注意配比,有節奏的測試。
a.基建標準
| 天氣品類基建標準參考 | |||||
| 周日耗 | 活躍account | 日活躍unit | 日新建unit | 日去重活躍photo | 日去重新建photo |
| 20w+ | 30+ | 6000+ | 4000+ | 3500+ | 300+ |
| 10w-20w | 20~30 | 3000-6000 | 2000-4000 | 2000-400 | 100-300 |
| 5w-10w | 10~20 | 2000-4000 | 1500-3000 | 1000-2000 | 50-200 |
| 1w-5w | 1~10 | 1000-2000 | 500-1500 | 500-1500 | 20-100 |
b.投放節奏
各別產品會有付費性質(變現類使用付費單出價&7日付費出價),建議開發變現類產品。
| 冷啟動期 | 快速拓量期/變現節點 | 穩定投放期 | |
| 定向策略 | 基礎定向 | 通投 | 通投+排除包、基礎定向+排除包 |
| 出價方式 | 激活出價、次留雙出價 | 關鍵行為出價、次留雙出價 | 次留雙出價 |
| 出價策略 | 目標成本*1.2 | 階梯提價/系統推薦出價 | 根據后端調整優化 |
| 策略闡述 | 需注意前期基建,重點關注去重后新視頻數量,單賬戶保持15-20/天,多方向測試 | 增加多賬戶投放,重點注意素材相似度,以及評論維護,防止負評驟增引起限流 | 根據資源位差異化視頻素材,階梯出價,爆款素材定期翻拍 |
| 廣告位置 | 優選、上下滑、聯盟分位置測試 | 全版位覆蓋(激勵視頻需加白) | 分位置差異化優化 |
| 預算設置 | 賬戶層級設置測試預算,組預算不限 | 賬戶預算不限 | 賬戶余額>近3天總消耗 |
| 投放時段 | 不限 | 不限 | 不限 |
| 創意策略 | 多方向測試產品賣點,測試吸量方向;真人/錄屏各方向結合賣點組合成創意測試 | 圈定核心吸量點,增加真人情景劇素材量,拓展不同素材表現形式 | 圈定核心吸量點及素材表現形式,根據后端回收情況細化探索素材 |
c.產品賦能
天氣類產品大部分產品更重視留存,建議使用24小時留存

1)快速起量
| 最大轉化MCB | |
| 為什么用-why | 在廣告主給定預算表達下,系統最大化探索拿量的投放產品。相比OCPM投放能夠快速起量,延長計劃跑量周期,提升單條計劃的跑量效率(ARPU值=消耗/計劃數)。 |
| 使用成果-what | 場景3:幫助次留考核產品優化次留效果,提升投放量級 ●案例背景:某IAA產品需要放量,但是客戶考核次留,現有激活次留模型在達成次留率同時放量困難,用最大轉化次留投放方式優化次留數據并達到放量木的 ●測試結論:次留產品因為次留率設置較高,放量遇到瓶頸,使用最大轉化次留出價后,次留率達成且比常規投放高的同時帶來消耗增量
|
| 如何用-how | 1)老賬戶測試最佳; 2)初期一個賬戶盡可能控制最多3個計劃; 3)一個計劃里最少3個組以上(組內素材盡可能不重復,多廣告組給系統留出足夠探索空間); 4)初始計劃預算可放500-1000元(根據廣告主調性&素材量適當調整)(計劃可修改3次預算,初始-觀察-放量); 5)可根據歷史數據分析適當搭配激勵視頻投放; 6)新素材優先供給MCB; 7)起量后可增加計劃獲量,不建議太多(10個計劃以內最佳),計劃太多容易導致計劃分流以及空耗(建議根據新素材數量,量力而行); 8)MCB易被鎖預算:計劃預算/組預算<賬戶預算&余額,注意確保余額充足; 9)如賬戶跑起,在素材不是很多的情況下,建議養MCB,不要同素材跑ocpm,避免增加賬戶重復度&相似度(MCB勝出概率相較于ocpm,MCB勝出概率更高); |
| 智能托管 | |
| 為什么用-why | 機械操作 重復度高 跑量困難 調控不及時 效果差 運營成本高 |
| 使用成果-what | ![]() |
| 如何用-how | 賬戶選擇:首次測試托管,老賬戶比新賬戶起量更穩定 素材建議:測試初期建議新項目新素材占比60%+,老素材使用歷史優質素材; 素材量單項目保持 10+,搭配 5-10 條文案; 若其他設置(如定向)基本一致,一個素材無需上傳多個項目 出價建議:與手動搭建廣告組出價持平 預算設置:測試初期預算較少的情況,建議將預算集中到幾個托管項目中, 保證托管有機會充分探索; 預算按照1個素材5-10個轉化CPA設定; 預算越高,會創建更多的廣告組,但不會無限制增加 |
2)提升留存
| 長留模型 | |
| 為什么用-why | 為解決廣告主對于廣告投放后帶來的用戶的3留、7留、30留等長留優化需求,快手側提供了優化長留的模型。 廣告主通過回傳長留數據,快手廣告模型將在保證激活成本的 前提下,探索符合長留目標的優質用戶 |
| 使用成果-what | ![]() |
| 如何用-how | 對接回傳3留、7留等長留數據。 按照文檔內event_type參數值回傳對應轉化事件(強烈建議回傳3留和7留) 快手側利用此數據進行模型訓練,一般學習周期為1-2周,后期長留得到明顯提升 |
| 24h次留模型 | ||
| 為什么用-why | 重新定義激活后24h-48h次留定義,弱化自然日次留時間特征,分時成本更穩定,提升整體拿量能力;同時用戶留存特征更準確,長期留存提升。 | |
| 使用成果-what | 「24H次留出價」下3留、7留均有明顯提升,其中7留率對比「自然日次留出價」下整體提升3-6pp
| 「24H次留出價」對比「自然日次留出價」下白天拿量能力提升明顯,消耗峰值出現在上午。有效提升了廣告主整體拿量能力。
|
| 如何用-how | ●全量回傳24H次留數據 ●核對廣告主和DSP平臺數據準確性,積累回傳>3天數據 ●測試期:選擇在投跑量老賬戶進行投放,前期數據積累利于效果更快穩定 ●放量期:效果和跑量逐漸穩定后,可開新賬戶進行投放 ●放開時段,全天投放!24H次留出價白天拿量能力更佳 | |
五、天氣品類素材方向
1.跑量素材類型拆解
| 素材類型 | 開篇1-3s | 素材骨干 | 素材片尾 |
| “大字報”類素材 | 片頭配跳字突出素材主題,吸引用戶
| 滾動文字介紹產品利益點,重點功能顏色加粗凸顯
| 落版,引導用戶下載使用
|
| “仿新聞播報”風格素材 | 拋出問題,引發用戶好奇
| 素材強突出產品利益點,如實時天氣、語音播報,分鐘級更新等;
| 大箭頭引導用戶下載,促進轉化
|
2.素材審核建議
| 拒絕理由 | 拒絕原因占比 |
| 地圖不完整/無審圖號 | 58% |
| 涉及頂級詞匯 | 9% |
| 廣告投放時間/活動已過時效 | 5% |
| 借助熱點敏感事件推廣 | 4% |
| 含無效水印 | 4% |
| 僅為廣告創意類警示語 | 3% |
| 涉及第三方,機構、節目等無授權 | 2% |
| 涉及以新聞報道形式變相發布廣告 | 1% |
| 含低觀感內容 | 1% |
常見拒審原因:
| 案例 | 違規點 | 標準要求 |
![]() | 缺失相關審圖號 | a/不完整中國地圖涉嫌非法內容 b/如涉及地圖元素(含省、市、全國等),出現即需要體現審圖號,無審圖號需拒絕。且必須使用從自然資源部下載且標注著審圖號的地圖,不得使用卡通類地圖; |
![]() | 視頻素材中涉及無效水印 | 視頻不得包含無效水印、無效彈幕等內容,水印需要與廣告素材具有強相關性 |
![]() | 廣告語:圈定地區范圍+都在用,涉及頂級詞匯 | 素材不得涉及頂級詞匯&夸張性描述 |
![]() | 素材中可看清區市級界限的地圖,需添加可查詢的審圖號 | / |
![]() | 素材中涉及第三方廣告嵌套 | 不可涉及第三方廣告嵌套/引流 |
| / | 素材中涉及實時監控地理以及天氣信息實時播報,但軟件僅為天氣預報軟件,不具備實時查看的功能。 | 素材推廣內容與產品屬性強相關 |
![]() | 素材中涉及完整車牌號 | 素材不可涉及個人隱私 |
![]() | 素材中不得涉及借助災害天氣推廣 | 不得涉及借助熱點敏感事件詞匯進行宣傳,如地震、暴雨(自然災害等)、新疆棉(新聞時間等)、選妃(社會輿情等)等 |
![]() | 素材中借助天氣預報播報形式做推廣,需添加內容僅為廣告創意警示語 | 借助新聞樣式宣傳需添加內容僅為廣告創意警示語 |
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