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快手廣告電商行業(yè)2022年1月版
發(fā)布時(shí)間：2023-11-18 15:54:09
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來(lái)源：本站
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一、電商行業(yè)趨勢(shì)大盤
1月電商行業(yè)流量趨勢(shì)-細(xì)分行業(yè)
流量趨勢(shì)：1月大盤流量趨勢(shì)相對(duì)平穩(wěn)，元旦和除夕當(dāng)天頭部客戶沖量，達(dá)成當(dāng)月流量峰值
1月電商行業(yè)流量趨勢(shì)-分轉(zhuǎn)化目標(biāo)
●平臺(tái)電商客戶轉(zhuǎn)化目標(biāo)分布：當(dāng)前轉(zhuǎn)化目標(biāo)仍以激活為主，占比60%
●非平臺(tái)電商客戶轉(zhuǎn)化目標(biāo)分布：轉(zhuǎn)化目標(biāo)激活次留及激活為投放重點(diǎn)
1月電商行業(yè)數(shù)據(jù)分布-細(xì)分場(chǎng)景
●消耗占比分布：上下滑場(chǎng)景的消耗占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；
●數(shù)據(jù)指標(biāo)：平臺(tái)電商客戶各場(chǎng)景的指標(biāo)均高于非平臺(tái)電商，非平臺(tái)電商客戶可在素材類型、基建數(shù)量上做優(yōu)化，提升數(shù)據(jù)指標(biāo)
| 廣告位 | 行業(yè) | CTR | CPM | P3TR |
| 上下滑 | 平臺(tái)電商 | 1.97% | 13 | 38.83% |
| 非平臺(tái)電商 | 1.05% | 10 | 26.91% | |
| 聯(lián)盟 | 平臺(tái)電商 | 5.86% | 16 | 12.63% |
| 非平臺(tái)電商 | 4.16% | 10 | 18.29% | |
| 開屏 | 平臺(tái)電商 | 6.49% | 13 | 52.54% |
| 非平臺(tái)電商 | 4.49% | 13 | 47.05% | |
| 激勵(lì)視頻 | 平臺(tái)電商 | 3.73% | 27 | 98.61% |
| 非平臺(tái)電商 | 3.52% | 25 | 98.85% |
核心數(shù)據(jù)-細(xì)分行業(yè)
數(shù)據(jù)指標(biāo)：
a) 平臺(tái)電商整體 CPM&CTR&P3TR均高于其他電商客戶，素材創(chuàng)新能力較強(qiáng)；
b) 醫(yī)療平臺(tái)CPM較低，CTR表現(xiàn)低于遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他行業(yè)，還需多優(yōu)化創(chuàng)意，提升競(jìng)爭(zhēng)力
| 細(xì)分行業(yè) | CTR | P3TR | CPM |
| 平臺(tái)電商B | 2.72% | 39.62% | 10 |
| 潮流電商 | 1.52% | 22.67% | 9 |
| 加粉 | 4.20% | 59.49% | 33 |
| 平臺(tái)電商C | 4.14% | 38.95% | 11 |
| 平臺(tái)電商A | 3.47% | 47.32% | 22 |
| 權(quán)益卡 | 3.40% | 39.00% | 10 |
| 社區(qū)團(tuán)購(gòu) | 1.21% | 10.86% | 2 |
| 淘系 | 1.41% | 29.83% | 13 |
| 文玩玉石 | 0.60% | 15.89% | 12 |
| 醫(yī)療平臺(tái) | 0.68% | 19.13% | 4 |
| 綜合電商 | 1.76% | 31.50% | 11 |
「半衰期」——1月電商行業(yè)半衰期分布趨勢(shì)
半衰退趨勢(shì)：電商行業(yè)1月平均半衰退期3天，視頻半衰退期分布1-3天的占比超55%；大促節(jié)點(diǎn)提升基建，可有效拉長(zhǎng)創(chuàng)意投放期
二、電商行業(yè)素材聚焦
「營(yíng)銷日歷」—— 1月電商“元旦&年貨節(jié)”
「素材數(shù)據(jù)」—— 1月電商行業(yè) 素材類型&時(shí)長(zhǎng)
視頻類型：視頻類型以單人口播為主，占比 44%
視頻時(shí)長(zhǎng)：視頻時(shí)長(zhǎng)主要集中在21-30s間，占整體的32%
「素材分析」—— 口播 x 小商品1元優(yōu)惠
素材解讀
創(chuàng)意形式：口播
腳本題材：真人模特實(shí)拍+優(yōu)惠價(jià)格
選品：圍裙
利益點(diǎn)：1元搶購(gòu)
亮點(diǎn)：顏色新穎、功能實(shí)用
口播 x 多款美食攻略
素材解讀：
創(chuàng)意形式：口播
腳本題材：貼近生活+商品實(shí)拍
選品：家常菜系
利益點(diǎn)：免費(fèi)獲取攻略
亮點(diǎn)：各菜系細(xì)節(jié)展示，突出色香味，以及操作簡(jiǎn)單
口播 x 新鮮應(yīng)節(jié)商品
素材解讀
創(chuàng)意形式：口播
腳本題材：結(jié)合春節(jié)砂糖桔熱度，實(shí)物拍攝，突出新鮮
選品：砂糖桔
利益點(diǎn)： 量大質(zhì)優(yōu)、新人專享優(yōu)惠
亮點(diǎn)：無(wú)中間商賺差價(jià)
情景劇場(chǎng) x 生活場(chǎng)景
素材解讀：
創(chuàng)意形式：劇情場(chǎng)景
腳本題材： 主角因助人為樂(lè)，意外收獲開店指導(dǎo)
選品：開店學(xué)習(xí)課程
利益點(diǎn)：操作簡(jiǎn)單無(wú)門檻、隨便打理
亮點(diǎn)：故事情節(jié)環(huán)環(huán)相扣，引出產(chǎn)品
1月熱門音樂(lè)排行榜
「素材審核」—— 低質(zhì)素材整治
治理背景：凈化商業(yè)化環(huán)境，保障用戶體驗(yàn)，讓<平臺(tái)，廣告主, 用戶>三方能在健康社區(qū)中共享可持續(xù)收益
治理手段：素材披露、流量限制
低質(zhì)素材判定指標(biāo)
內(nèi)容低質(zhì)：劇情低質(zhì)、場(chǎng)景低質(zhì)、素材設(shè)計(jì)低質(zhì)等；
內(nèi)容夸大：效果夸大、收益夸大、其他如不合理低價(jià)、保證性承諾
觀感不適：行為不適、畫面不佳等
低俗擦邊：文字擦邊、?度擦邊、動(dòng)作擦邊、劇情擦邊等
其他指標(biāo)：口播不符、水印遮擋、強(qiáng)插視頻、涉政、非法內(nèi)容、行業(yè)競(jìng)品、標(biāo)題黨等
保持低質(zhì)度在安全值以下，避免出發(fā)控量
三、產(chǎn)品功能更新及推薦
「推薦產(chǎn)品」—— 智能托管 UPDATE！
產(chǎn)品更新重點(diǎn)介紹：
① 新增支持投放「激勵(lì)視頻廣告」，MAPI已上線
② 新增支持「最大轉(zhuǎn)化」模式，需加白
③ 新增支持喚端、關(guān)鍵行為、完件、授信出價(jià)的賠付規(guī)則
④ 新增支持「 7日付費(fèi)次數(shù)出價(jià)」
⑤ 推廣頁(yè)面計(jì)劃層級(jí)/組層級(jí)新增新建智能托管入口
新增界面展示
智能托管
投放建議
| 緯度 | 建議 |
| 賬戶選擇 | 首次測(cè)試托管，老賬戶比新賬戶起量更穩(wěn)定 |
| 項(xiàng)目創(chuàng)建 | 建議新項(xiàng)目新素材占比7成+，老素材使用歷史較好的素材 托管初期會(huì)搭建大量廣告組，先起量再穩(wěn)定成本 |
| 定向設(shè)置 | 設(shè)置基礎(chǔ)定向即可 若有人群包，前期會(huì)按照人群包投放，托管會(huì)視實(shí)際效果突破 |
| 創(chuàng)意搭建 | 一個(gè)項(xiàng)目盡可能多上傳不重復(fù)的新素材 若其他設(shè)置（如定向）基本一致，一個(gè)素材不上傳多個(gè)項(xiàng)目 |
| 出價(jià)設(shè)置 | 項(xiàng)目初始出價(jià)至少與手動(dòng)搭建廣告組出價(jià)持平 |
| 預(yù)算設(shè)置 | 建議測(cè)試預(yù)算較少的客戶，可以將預(yù)算集中到幾個(gè)托管項(xiàng)目中，保證托管 |
優(yōu)秀案例
最大轉(zhuǎn)化 UPDATE
●產(chǎn)品使用投放場(chǎng)景
冷啟動(dòng)通過(guò)率低、廣告主放量難消耗慢、大促快速起量（直播活動(dòng)、電商購(gòu)物節(jié)）、投放操作成本高和消耗不穩(wěn)定容易衰退
●策略原理深入理解
| 預(yù)算調(diào)整 –獲得最大化的轉(zhuǎn)化數(shù) |
? 系統(tǒng)會(huì)充分考慮預(yù)算消耗速度，合理分配每個(gè)時(shí)段的預(yù)算，平滑消耗 ? 廣告主也可以通過(guò)調(diào)高或降低預(yù)算，向系統(tǒng)表達(dá)激進(jìn)拿量，或降低成本預(yù)期 |
| 探索拿量-跳開出價(jià)約束 |
? 探索拿量可以幫助計(jì)劃快速起量，快速驗(yàn)證素材的轉(zhuǎn)化能力 ? 單個(gè)計(jì)劃可以跑量更快，投放效率顯著提升，對(duì)比常規(guī)投放的生命周期會(huì)更長(zhǎng) |
優(yōu)秀案例
快手廣告投前預(yù)估 能力升級(jí)
產(chǎn)品介紹
通過(guò)投前預(yù)估，可以幫助廣告主在快手廣告投放前進(jìn)行素材分析，并給出對(duì)應(yīng)建議
公司優(yōu)勢(shì)
行業(yè)頭部客戶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
擁有單賬戶日消耗百萬(wàn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，廣告賬戶總量超1萬(wàn)！
專業(yè)建站/美工/拍攝團(tuán)隊(duì)
賬戶開通后，提供專業(yè)的建站運(yùn)營(yíng)服務(wù)，百名運(yùn)營(yíng)服務(wù)！
較高政策優(yōu)惠
如無(wú)需我司進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)，可提供較高返點(diǎn)政策，靠譜！
注意事項(xiàng)
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個(gè)媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因?yàn)橘Y質(zhì)不全無(wú)法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺(tái)，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個(gè)廣告賬戶開戶價(jià)格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價(jià)格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實(shí)對(duì)方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長(zhǎng)時(shí)間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時(shí)間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時(shí)間基本不超過(guò)3個(gè)工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁(yè)、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運(yùn)營(yíng)人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺(tái)對(duì)于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價(jià)格。
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