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快手廣告-游戲行業(yè)網(wǎng)賺類新客戶投放建議手冊
發(fā)布時(shí)間：2023-11-27 13:41:10
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：本站
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一、前期準(zhǔn)備
1、確認(rèn)產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品類型，明確產(chǎn)品轉(zhuǎn)化目標(biāo)（激活、次留、付費(fèi)），以及預(yù)期的轉(zhuǎn)化目標(biāo)成本
2、進(jìn)行API或SDK數(shù)據(jù)對接（SDK對接僅限安卓），進(jìn)行激活回傳與深度目標(biāo)回傳測試（付費(fèi)、次留均屬深度目標(biāo)，需回傳此字段方可使用深度轉(zhuǎn)化出價(jià)）
3、新賬戶盡快有3個(gè)激活和5個(gè)深度轉(zhuǎn)化（如需使用深度目標(biāo)出價(jià)），可以用ocpc激活開始投放
二、快手廣告投放素材準(zhǔn)備
1、起量素材三大方向：真人情景劇、錄屏口播、CG展示，其中真人情景劇CTR相對更高，更有助于提升ecpm。
三、預(yù)算規(guī)劃及運(yùn)營節(jié)奏
| 測試期階段 | 時(shí)間周期（天） | 日預(yù)算 | 總預(yù)算 | 出價(jià)方式 | 出價(jià)系數(shù)（廣告主期望成本的百分比） | 目的 | 定向 | 量級低標(biāo) | 核心指標(biāo) |
| API/SDK聯(lián)調(diào) | 0.5 | 100 | 100 | 行為 | 0.2 | 部署SDK或監(jiān)測鏈接，確保客戶能收到快手上報(bào)的點(diǎn)擊量等前端數(shù)據(jù) | - | 收到1次點(diǎn)擊事件 | 點(diǎn)擊下發(fā) |
| 部署SDK或根據(jù)API接口要求回傳激活數(shù)據(jù)，確保快手能收到客戶或第三方回調(diào)的激活、留存（可選）、付費(fèi)（可選）數(shù)據(jù) | - | 快手廣告投放端記錄1次激活事件 | 激活回傳 | ||||||
| 開通oCPC激活 | 0.5 | 1000 | 1000 | 行為 | 0.2 | 累積3個(gè)激活開通OCPC功能，然后用ocpc激活開始搭建計(jì)劃 | - | 1個(gè)廣告組，配置1個(gè)視頻，≥5個(gè)封面 | 累積3個(gè)激活 |
| 啟動(dòng)oCPC通投 | 3 | 不限 | 不限 | 激活 | 0.9 | 全量使用oCPC最大程度獲取激活轉(zhuǎn)化 | 通投 | 5個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組配置1個(gè)全新視頻、10個(gè)封面 共計(jì)5個(gè)全新視頻，50個(gè)封面 | 累積5個(gè)深度轉(zhuǎn)化 |
| 驗(yàn)證快手流量在所投產(chǎn)品上的次留、3日LTV等數(shù)據(jù) | |||||||||
| 通過數(shù)據(jù)報(bào)表-分場景數(shù)據(jù)，判斷適宜本產(chǎn)品投放的主要場景 | |||||||||
| 深度優(yōu)化階段 | 7 | 不限 | 不限 | 激活/雙出價(jià) | 0.9 | 根據(jù)數(shù)據(jù)報(bào)表，確認(rèn)重點(diǎn)優(yōu)化指標(biāo)，包括封面點(diǎn)擊率、視頻3S播放率、行為率、行為激活率。通過測試優(yōu)質(zhì)素材方向，尋找優(yōu)質(zhì)封面+視頻組合，優(yōu)化視頻轉(zhuǎn)化引導(dǎo)性等方向優(yōu)化，確保各數(shù)據(jù)在大盤平均水平110%以上 | 通投 | 10個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組配置1個(gè)全新視頻、10個(gè)封面 共計(jì)10個(gè)全新視頻，100個(gè)封面 | 每日激活量 |
| 全量投放期/多馬甲包組合投放期 | 不限 | 不限 | 不限 | 激活/雙出價(jià) | 1 | 針對LTV較高人群，有針對性提升出價(jià)，制作符合人群審美的素材 | 新計(jì)劃排除包&系統(tǒng)硬定向&通投有機(jī)結(jié)合 | 每個(gè)馬甲包2~3個(gè)賬戶，每個(gè)賬戶，以周為單位每次迭代新建至少10個(gè)廣告組（歷史數(shù)據(jù)優(yōu)異的老組可2日為單位迭代同方向視頻），每個(gè)廣告組每周配置至少1個(gè)全新視頻，每個(gè)視頻10個(gè)封面 共計(jì)n*2*10個(gè)視頻=n*20個(gè)視頻，n*2*10*10個(gè)封面=n*200個(gè)封面，n為使用不同軟著的馬甲包數(shù)量 所需數(shù)量較大，為保障最好起量，盡量使視頻和封面的組合維持不同 | 每日激活量、留存、LTV情況 |
| 構(gòu)建排除包，防止多馬甲包針對已轉(zhuǎn)化用戶浪費(fèi)預(yù)算 | |||||||||
| 各定向消耗占比均勻，保持賬戶健康度 | |||||||||
| 提高素材上新率，確保每2日賬戶有素材上新，平滑完成跑量素材迭代，將素材衰減對賬戶的影響降到最低 |
四、價(jià)格區(qū)間與預(yù)估拉新量級
| 安卓 | IOS |
| 2元＜激活出價(jià)≤3.5元，預(yù)計(jì)日激活量10000~30000 | 2元＜激活出價(jià)≤3.5元，預(yù)計(jì)日激活量＜100 |
| 3.5元＜激活出價(jià)≤5元，預(yù)計(jì)日激活量30000~60000 | 3.5元＜激活出價(jià)≤8元，預(yù)計(jì)日激活量＜1000 |
| 5元＜激活出價(jià)≤7元，預(yù)計(jì)日激活量60000~100000 | 8元＜激活出價(jià)≤18元，預(yù)計(jì)日激活量＜20000 |
| 7元＜激活出價(jià)，預(yù)計(jì)日激活量＞10000018元＜激活出價(jià)，預(yù)計(jì)日激活量20000~30000 | 18元＜激活出價(jià)，預(yù)計(jì)日激活量20000~30000 |
五、賬戶結(jié)構(gòu)及快手廣告投放策略
| 網(wǎng)賺休閑游戲安卓 | |||
| 計(jì)劃1:通投+排除包（深度優(yōu)化階段之前唯一計(jì)劃） | 廣告組 | 出價(jià)：目標(biāo)成本 | 預(yù)算占比：65% |
| 1視頻+10封面，真人情景劇方向-女性向 | |||
| 1視頻+10封面，真人情景劇方向-男性向 | |||
| 1視頻+10封面，真人情景劇方向-突出賺錢 | |||
| 1視頻+10封面，錄屏口播方向 | |||
| 1視頻+10封面，BGM+錄屏方向 | |||
| 計(jì)劃2:基礎(chǔ)定向+排除包（進(jìn)入深度優(yōu)化階段追加） | 12~17，男，真人情景劇方向-男性向 | 出價(jià)：目標(biāo)成本*120% | 預(yù)算占比：35% |
| 12~17，女，真人情景劇方向-女性向 | 出價(jià)：目標(biāo)成本*110% | ||
| 18~23，男，真人情景劇方向-男性向 | 出價(jià)：目標(biāo)成本*120% | ||
| 18~23，女，真人情景劇方向-女性向 | 出價(jià)：目標(biāo)成本*110% | ||
| 24~50+，真人情景劇方向 | 出價(jià)：目標(biāo)成本 | ||
| 年齡定向 | 計(jì)劃2按廣告組重點(diǎn)測試12~23歲人群，計(jì)劃1不限年齡/性別通投 | ||
| 單廣告組預(yù)算 | >激活成本*50，或者深度出價(jià)*30，此為最低值，為保障起量期不受預(yù)算撞線干擾，建議廣告組維度也可不限預(yù)算 | ||
| 單賬戶日預(yù)算 | 不限 | ||
| 廣告物料要求 | 深度優(yōu)化期前：5個(gè)廣告組，1個(gè)廣告組內(nèi)，1套視頻，搭配10套封面 深度優(yōu)化期后：10個(gè)廣告組，1個(gè)廣告組內(nèi) ，1套視頻，搭配10套封面 全量期：n個(gè)馬甲包，每個(gè)馬甲包2個(gè)賬戶，每個(gè)賬戶10個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組1套視頻，搭配10套封面 | ||
| 點(diǎn)擊&轉(zhuǎn)化效率參考 | 真人情景劇類素材，信息流封面點(diǎn)擊率＞14%，行為率＞2.5%；上下滑場景：行為率＞0.6%，行為激活率＞55% | ||
| 網(wǎng)賺休閑游戲IOS | |||
| 計(jì)劃1:通投+排除包（深度優(yōu)化階段之前唯一計(jì)劃） | 廣告組 | 出價(jià)：目標(biāo)成本 | 預(yù)算占比：65% |
| 1視頻+10封面，真人情景劇方向-女性向 | |||
| 1視頻+10封面，真人情景劇方向-男性向 | |||
| 1視頻+10封面，真人情景劇方向-突出賺錢 | |||
| 1視頻+10封面，錄屏口播方向 | |||
| 1視頻+10封面，BGM+錄屏方向 | |||
| 計(jì)劃2:基礎(chǔ)定向+排除包（進(jìn)入深度優(yōu)化階段追加） | 12~17，男，真人情景劇方向-男性向 | 出價(jià)：目標(biāo)成本*120% | 預(yù)算占比：35% |
| 12~17，女，真人情景劇方向-女性向 | 出價(jià)：目標(biāo)成本*110% | ||
| 18~23，男，真人情景劇方向-男性向 | 出價(jià)：目標(biāo)成本*120% | ||
| 18~23，女，真人情景劇方向-女性向 | 出價(jià)：目標(biāo)成本*110% | ||
| 24~50+，真人情景劇方向 | 出價(jià)：目標(biāo)成本 | ||
| 年齡定向 | 計(jì)劃2按廣告組重點(diǎn)測試12~23歲人群，計(jì)劃1不限年齡/性別通投 | ||
| 單廣告組預(yù)算 | >激活成本*50，或者深度出價(jià)*30，此為最低值，為保障起量期不受預(yù)算撞線干擾，建議廣告組維度也可不限預(yù)算 | ||
| 單賬戶日預(yù)算 | 不限 | ||
| 廣告物料要求 | 深度優(yōu)化期前：5個(gè)廣告組，1個(gè)廣告組內(nèi)，1套視頻，搭配10套封面 深度優(yōu)化期后：10個(gè)廣告組，1個(gè)廣告組內(nèi) ，1套視頻，搭配10套封面 全量期：n個(gè)馬甲包，每個(gè)馬甲包2個(gè)賬戶，每個(gè)賬戶10個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組1套視頻，搭配10套封面 | ||
| 點(diǎn)擊&轉(zhuǎn)化效率參考 | 真人情景劇類素材，信息流封面點(diǎn)擊率＞10%，行為率＞2%；上下滑場景：行為率＞0.5%，行為激活率＞50% | ||
公司優(yōu)勢
行業(yè)頭部客戶運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)
擁有單賬戶日消耗百萬運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，廣告賬戶總量超1萬！
專業(yè)建站/美工/拍攝團(tuán)隊(duì)
賬戶開通后，提供專業(yè)的建站運(yùn)營服務(wù)，百名運(yùn)營服務(wù)！
較高政策優(yōu)惠
如無需我司進(jìn)行代運(yùn)營，可提供較高返點(diǎn)政策，靠譜！
注意事項(xiàng)
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個(gè)媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因?yàn)橘Y質(zhì)不全無法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺(tái)，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個(gè)廣告賬戶開戶價(jià)格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價(jià)格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實(shí)對方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時(shí)間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時(shí)間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時(shí)間基本不超過3個(gè)工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運(yùn)營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺(tái)對于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價(jià)格。
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