快手廣告-IAA工具行業-相機相冊品類快指南

一、相機相冊-APP市場現狀

1.相機相冊-APP目前發展情況&需求點

伴隨短視頻市場與社交市場用戶滲透持續增長，用戶即內容創作者，對于相機相冊的圖片美化、特效相機及個性化功能的使用需求也在不斷加深，用戶愿意體驗新的特效及功能，各家媒體也在不斷探索創意玩法，吸引用戶；

當前相冊應用的盈利方式：主要來自于流量變現，部分功能設置付費體驗

行業用戶規模：月活躍用戶數達到近3億，APP滲透率為20.3%，整體用戶規模不斷擴大

用戶需求變化：從單純的拍照美化向個性化、AI體驗方向發展

行業痛點：產品同質化嚴重，爆款創意玩法頻次低，單用戶一般不會需要多款同類APP

行業探索：產品功能持續探索增加IAP玩法，打造付費場景

2.相機相冊-APP用戶畫像

●相機相冊歷史轉化用戶分析，女性占比64%，男性占比36%

●相機相冊歷史轉化用戶年齡在31-40歲占比最高達26%，其次為18-23歲和50歲+用戶；

●相機相冊用戶市場下沉，集中在三四五線城市，占比高達68%；

●相機相冊安卓用戶使用TOP5手機品牌依次是VIVO、OPPO、華為、榮耀和小米，OV雙品牌用戶占比高達近50%；

二、相機相冊-APP功能掃描

1.通用功能設置

常見功能點	功能明細
通用功能點	1.照片/視頻拍攝：利用設備自帶相機，添加濾鏡等美化照片或視頻 2.圖相美化：對人像進行美顏、美體、五官調整等，對圖片進行裁剪、調參數、添加文字/貼紙等； 3.相冊管理：照片分類/主題性管理等
其他功能	1.摳圖功能：*自動識別并摳出人像，可替換更多背景 2.圖片處理功能：*有特殊處理能力，如讓照片變成漫畫、海報等 3.社區功能：*如一鍵打卡定位，p圖曬圖，共享素材等 4.個性化功能：*技術能力，讓照片唱歌，真人變裝，動畫設計等；
圖示

三、相機相冊-APP變現場景拆解

1.變現形式和特點

相機相冊媒體變現收入&CPM 變化趨勢  變現形式：相機相冊-APP有IAA形式變現也有部分IAP變現形式，變現側平均CPM在11左右

2.變現場景收入情況與CPM對比

相機相冊品類分場景變現收入&CPM變化趨勢 ●相機相冊產品廣告樣式收入集中在信息流場景，從收入貢獻上看主要場景為：快手信息流廣告>快手全屏廣告>快手激勵短視頻廣告>快手開屏廣告>快手插屏廣告（場景特點：適宜打造APP內內容社區，信息流場景自然且用戶體驗自然）

3、各場景設置

場景名稱	廣告位屬性	廣告位建議	場景示例
●快手信息流廣告	收入占比：65-70% CPM：8-15	在產品功能過程中，或者內部社區展示中，自然穿插信息流，建議疊加全屏視頻使用
●快手全屏廣告	收入占比：15-20% CPM：70-80	建議在核心交互路徑展示（如全屏功能展示，上下滑看不同特效過程中）
●快手激勵短視頻廣告	收入占比：5%左右 CPM：100-130	使用限時特效、最新特效及下載保存特效時出現激勵視頻
●快手開屏廣告	收入占比：5%左右 CPM：30-50	用戶使用APP時首次接觸的廣告位，建議升級SDK版本使用搖一搖功能，提高CTR
●快手插屏廣告	收入占比：小于5% CPM：20-30	用戶使用APP功能返回時彈出比使用過程中彈出效果更好，建議升級SDK版本使用搖一搖功能，提高CTR

四、相機相冊-APP投放概況及投放策略

1.相機相冊-APP投放概況（基于快手側投放情況）

a.基礎指標

b.買量側趨勢

相機品類大盤趨勢 ●相機品類在2021年下半年快速增長，在行業節點11月份消耗達到峰值，增幅超270%+，12月份消耗在持續增長，建議可以重點增加該品類產品的布局規劃

c.投放廣告位

分廣告位消耗占比 ●主站為主流廣告位，主站占比87.85%，聯盟占比12.15%	分廣告位轉化成本 ●主站成本高于聯盟廣告位 ●CPA區間1-3元

d.轉化目標

分轉化目標消耗占比 ●以激活次留出價方式為主，占比61.21%+，關鍵行為逐步增長，可結合產品情況，適當增加關鍵行為占比 ●激活次留雙出>關鍵行為>激活>付費

e.素材樣式

素材樣式消耗占比 ●視頻素材為主流樣式 ●其中，豎版視頻占主要消耗，豎版視頻（占比88.98%）>橫版視頻（占比11.02%）	素材樣式CTR&CVR&轉化成本 ●橫版視頻成本較低，可作為補量樣式，拉低整體成本 ●CTR：豎版視頻<橫版視頻 ●CVR：豎版視頻>橫版視頻 ●轉化成本：豎版視頻>橫版視頻

f.素材半衰期

素材半衰期分布趨勢 ●相機品類1月平均半衰期為7.26天，視頻半衰期分布1-3天 占比超46%，流量節點前增加節點相關主題創 意提升基建，可有效拉長創意生命周期

2.相機相冊-APP投放策略

a.基建標準

b.投放節奏（可拆分買量節點和重要變現節點）

c.平臺產品策略（針對不同品類差異化推薦）

行業玩法	產品樣式	優勢	創意內容
互動試玩廣告		通過增加廣告與用戶之間的交互性，讓用戶真切感受到這是一條 “與我有關” 的廣告，提升用戶的參與感，從而提高廣告的點擊率和轉化率。	抽取app內某種互動形式作為互動廣告素材，例如某個拍照風格模版，節日主題等元素；
高級創意卡		目前廣告主使用最廣泛的卡片樣式，其優勢靈活度高，卡片區域面積大，滿足廣告主個性化定制廣告物料突出賣點信息，高質量圖片對點擊率有正向提升，普遍提升12-25%。	圖文并茂，盡量避免純文字內容；突出利益、賣點、優勢、推薦理由等文案； 設計美觀，內容清晰； 素材底色與視頻底色差異提升引導點擊；
開屏場景		開屏RTB將品牌開屏余量資源供給至效果客戶，結合oCPM出價能力，實現為效果客戶的品牌曝光+效果轉化雙重賦能，且作為一個新的效果廣告資源位，觸達用戶量大，點擊率高，產品優勢突出。	非品牌產品需增加素材質感，提升產品格調，色彩搭配協調，清晰度高，利益點引出自然的素材效果更好。

五、相機相冊-APP素材方向(可拆解主站和聯盟）

1.跑量素材類型拆解

2.素材審核建議

常見拒審原因：

相機相冊類APP拒審案例：

案例	違規點	標準要求
	封面圖片模糊、變形、黑屏純色圖片、文字截斷等	封面圖片需美觀、清晰，不得包含無意義水印、彈幕形式、扭曲變形、翻轉倒立、不得出現截斷、推廣內容無法展現完整等情況，封面、圖片必須完整；
	封面圖片涉及人臉截斷、文字封面擋臉等低觀感內容	文案/標題框/表情包/馬賽克/貼紙遮擋了五官、眼睛等主要部位會被管控限流；
	封面涉及接聽、掛斷、關閉、播放、領紅包等誘導用戶點擊的按鈕	封面不得包含虛假按鈕，如虛假播放、暫停、假分頁、翻頁、模仿手機來電等誤導性圖標；
	視頻出現紋身	不可推廣負面價值觀內容；
/	素材全程未體現產品信息	廣告文案、封面、視頻與落地頁、app之間推廣的產品或服務等必須存在強相關性，禁止出現無明確推廣意圖文案及圖片展示。

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