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快手廣告-游戲行業報告1月版
發布時間：2023-12-04 16:49:17
作者：巨宣網絡
來源：本站
瀏覽量（214）
一、快手廣告游戲行業發展趨勢
快手廣告游戲行業2020開年再創高峰，1月消費及新增再破記錄
2020年開年快手廣告游戲行業大盤消費持續上漲，1月達到歷史消費新峰值
2020年快手廣告游戲行業新增數量也在1月份達到歷史峰值
快手廣告游戲行業春節流量上漲40%，競爭激烈，需提價拿量
| 1 月 整 體 消 費 穩 中 有 升 ， 春 節 期 間 迎 來 高 峰 | 春 節 前 后 流 量 對 比 ： 日 均 消 費 上 漲 4 0 % |
| 1 月 平 均 激 活 成 本 先 降 后 升 ， 春 節 期 間 上 漲 | 春 節 前 后 出 價 對 比 ： 提 升 3 0 % ， 競 爭 激 烈 |
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重度游戲消費占比超50%，棋牌消費占比上漲明顯
| 棋 牌 、 其 他 休 閑 、 游 戲 盒 子 消 費 占 比 上 漲 明 顯 | 仙 俠 、 傳 奇 、 魔 幻 消 費 占 比 超 5 0 % |
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快手廣告游戲行業1月分題材數據對比
有封面 A c t r TO P 3 ： 捕 魚 > 棋 牌 > 三 國 B c t r TO P 3 ： 棋 牌 > 西 游 > 仙 俠 | 無封面 B c t r TO P 3 ： 游 戲 盒 子 > 二 次 元 > 傳 奇 游 戲 盒 子 類 無 封 面 時 B C T R 相 對 較 高 |
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快手廣告游戲行業1月分題材數據對比
有 / 無 封 面 高 于 C P M 雙 月 對 比 ：僅 有 游 戲 盒 子 上 漲 有 / 無 封 面 高 于 C P M 均 值 題 材 ：傳 奇 > 三 國 > 魔 幻 > 西 游 |
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二、游戲優質素材分析
3s吸睛┃以沖突開始劇情，吸引用戶眼球
換角度┃懟用戶評論，側面表現游戲福利
PVE玩法解說+游戲實操，更逼真的游戲體驗
玩法解說素材制作建議：
1. 制作素材可參考知名主播解說風格，融合幽默、風趣、技術流程等元素
2. 選用高清、真實、激烈游戲戰斗關卡
3. 挑選首通后的豐厚獎勵吸引用戶
素材制作總結|熟用套路— 優質方向發散，跨行業創新
一 、行業優質方向發散核心點：元素分類拆解/審核規避
標題-上半部分 手游推薦—>游戲排行—>榜單
背景 純色虛化—>暗紋—>顏色差異
內容-下半部分 星級—>禮包碼—>評分
二、跨行業融合創新核心點：行業創意方向洞察&素造資源運營
創意思路延展 跨出行業看平臺 金融網服等跑量方向 快手廣告平臺最新流行內容
優質資源整合 發揮素造優勢 優質演員道具資源 視頻拍攝方法論 對跑量方向的洞察
1月快手廣告游戲行業常見拒審理由
常見拒審理由：疫情相關、人民幣符號、素材低俗、低相關
嚴禁出現和疫情相關的素材，包括蝙蝠、口罩等相關元素；
不得涉及大量掉落帶有人民幣符號金幣
不能拍攝角度低俗，從遠倒近拍攝胸部等，造成某些敏感部位重點突出，具有低俗導向
封面文案需有關聯度，不得出現和封面無關的文案
三、快手廣告游戲行業適配產品推薦
素材短缺應對產品|程序化創意功能原理
原理：程序化創意原理是由數據和算法驅動，將素材元素進行智能拼接制作創意&創意優化快手廣告投放，實現線下創意整合與系統智能優化閉環；
素材短缺的時候，程序化創意能做什么？
創意拼接：視頻/圖片&貼紙&封面廣告語自動拼接：可支持8個視頻&8張圖片，1個視頻支持4張封面，可自動生成（8（視頻）*4（封面）*6（貼紙）*6（貼紙文案）=1152個創意
推薦封面：視頻內抓取推薦封面，幫助快手廣告主獲取更多封面
創意優化：算法&模型快手廣告投放優化，協助快手廣告主更快速擴量提效
客戶案例——海量曝光，日耗數十萬
| 產品名 不休的烏拉拉 快手廣告推廣訴求 （1）新游戲預約獲取海量曝光 （2）嚴格控制表單成本 計劃設置 ? 優化目標：表單 ? 創意形式：程序化創意+普通創意，其中程序化創意選取每個視頻搭配4個封面，每個程序化創意包含4~8個視頻，形成每個組有16~32個組合 投放效果 ? 新快手廣告賬戶快速起量，日耗數十萬，程序化創意成主流消耗快手廣告組 ? 表單成本符合預期且呈現下降趨勢 |
CVR提升神器|應用商店直投功能原理
原理：客戶可通過應用商店直投功能，實現用戶點擊行為按鈕后跳轉到手機應用商店并進入該應用詳情頁，直接進行下載并且靜默安裝。
應用商店直投提升激活率和轉化率
縮短轉化路徑，提高轉化率 用戶點擊行為按鈕后跳轉到手機應用商店并進入該應用詳情頁，直接進行下載并且靜默安裝 |
| 避免被應用商店攔截，提升激活率 營銷目標為“ 提升應用安裝”、且使用設備號進行歸因（非渠道包歸因）的快手廣告主 支持手機操作系統：僅支持安卓支持機型：APP在 安卓應用商店上架 （OPPO，VIVO，華為，小米，三星，魅族），且包名與快后廣告賬戶后臺填寫的應用包名保持一致 |
客戶案例-商店直投消費占比持續上漲，激活成本-30%
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四、2019年度案例賞析
仙俠傳奇類客戶案例——客戶背景&挑戰：增量瓶頸
客戶背景 ? 某游戲上市公司 ? 旗下擁有眾多專業游戲運營平臺 ? 快手渠道全年投放過億 | 挑戰 ? 在投游戲數量多，80%消耗集中在頭部仙俠產品，增量困難 ? 部分代理為新開啟快后廣告投放，效率低 ? 部分二代缺乏支持，代理間關系復雜 |
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仙俠傳奇類客戶案例——策略全景圖
效果運營 以需制動 | 整合策略支持 | 產品分層 | 差異化策略支持 | |
| 人群包定制 | 核心產品：仙俠A | 仙俠:創意賦能，持續穩定TOP賬戶消費 | ||
| 行業方法論分享 | 成熟產品：傳奇B等 | 傳奇:RTA對接，過濾重復用戶提升預算 | ||
| 素材過審攻略 | 新品 | 新品:分階段差異化策略支持，助力產品盡快起量 | ||
| 診斷及策略輸出 | 客戶：XXXX | |||
| 確保策略落地 | 雙方高效協作 | |||
高效協作 三方共贏 | 業務處理模塊化 | 投放數據可視化 | 三方協作規范化 | 月度總結復盤 |
仙俠傳奇類客戶案例——Q4消費：11月+45%、 12月+13%
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三國卡牌類客戶案例——產品介紹&客戶痛點
產品介紹：高口碑雙端發行三國卡牌手游，內容為三國題材卡牌+放置手游
歷史投放經驗：客戶早期三國類游戲在快手渠道測試投放3w，激活成本較高90左右，首日ROI較低3%，在快手渠道沒有游戲投放成功經驗
視頻素材：不熟悉快手廣告平臺用戶特點，不熟悉快手渠道廣告資源位，視頻素材類型單一，沒有快手渠道視頻制作經驗
投放團隊：快手渠道投放團隊剛成立，前期只有一位優化師，沒有三國題材游戲投放經驗，并且同時要負責另三個渠道優化，百度、Uc等渠道
渠道預算：前期測試投放對快手渠道信心不足，快手渠道日預算3w，遠低于其他信息流渠道
三國卡牌類客戶案例——流量打通，最大化快手磁力引擎效應
公域流量：挖掘快手信息流廣告投放平臺內功能 ，制作直擊快手老鐵用戶痛點的素材 ，從而達到客戶快手廣告投放KPI考核標準。
品牌流量：通過品牌廣告投放，樹立品牌形象，提高品牌影響力。品牌廣告資源位： 開屏廣告、快手信息流廣告 首刷、標簽挑戰賽及快手直播廣告問答等。
私域流量：利用快手網紅粉絲高粘性特點，觸達網紅私域流量。通過 聯合建模快手廣告出價方式，定制化篩選網紅達人，從而提高快接單投放后端付費效果。
三國卡牌類客戶案例——數據復盤：品效合一，完美收官
品牌：品牌廣告投放總共觸達了2900 萬人，點擊 160萬 次，付費率 28%+，ROI 25%+。
快接單：快接單投放總共選擇了 36+位達人，雙端激活成本均符合客戶KPI考核要求，付費率 11%+，ROI 10%+。
信息流：29天內快手信息流廣告投放總共曝光數為 3億+次， 10w+新增用戶，付費率 13%+，首日ROI 7%+.
公司優勢
行業頭部客戶運營經驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業的建站運營服務，百名運營服務！
較高政策優惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優化等服務，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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