知乎廣告為什么是營銷界中一股不容小覷的清流？

優化師之路道阻且長，而作為知乎營銷平臺的廣告優化師自不必說。知乎作為知識分享平臺伴隨著這幾年知乎經濟的興起而日漸崛起，到底“知識營銷”轉化的可能性究竟有多大？優秀的優化師在其中又充當著什么樣的作用呢？做到怎樣的效果呢？

如何將概念應用轉換到實際投放中，這無疑比紙上談書來得更重要。以下將從廣告優化師在知乎上實際投放的三個App案例來解釋這三點在優化過程的集中體現——工具類App Versa在知乎上如何利用產品特色進行差異化營銷、優化師如何站在用戶角度讓家居類App好好住在知乎上受歡迎、社交類App一周CP如何利用時下流行創意元素在眾多社交產品中脫穎而出。

一、知乎xVersa：差異化營銷策略

實際上，工具類App在各大平臺推廣要求比較高，Versa在知乎廣告平臺上的投放效果符合客戶預期，同時形成自己的獨特優化方向，也吸引了其他工具類App在知乎廣告投放。

二、知乎x好好住：抓住受眾風格樹立品牌影響力

知乎作為知識營銷平臺，大的優勢是它的問答搜索功能，在知乎上關于裝修、家居的搜索和問答一直以來都占據著很大一部分流量，很多有相關需求的用戶都會關注類似問題。前期進行廣告創意投放時，優化師基于用戶對其感興趣，緊緊立足于這一點，關于房屋改造和裝修，直接用真實的素材進行前后對比，造成視覺上的沖擊，在此基礎之上，吸引一大波用戶點擊，成本也逐漸優化穩定下來。

后期投放以裝修風格吸引，標題用小姐姐的家這么好看，原來都是因為好好住App，從裝修策略著手到風格吸引，也緊跟用戶的思維角度。優化師自身作為森系妹紙，也熱衷于搗騰房屋，廣告創意基于受眾層面來進行素材的優化，拉長了整個廣告效果的長尾效應，挖掘更多的潛在用戶。

對于此類問題，以下是關于如何利用知乎平臺的問答搜索功能來抓住潛在用戶的小訣竅：

1、尋找優質問題回答，直觀的就是從問題的關注人數與已有答案數做判斷；

2、搜索關鍵詞后，關注排名比較靠前，擅長的話題；

3、搜索問題不要太細、重點抓住關鍵詞和長尾關鍵詞。

三、知乎x一周CP：知識分享也可以如此甜蜜

其實誰說知識營銷不能是粉色的，優化師進行推廣時充分利用一周CP自身的內部玩法功能——情侶七天打卡，表明就算異地也可以很甜蜜，以拼圖形式進行展現，體現了目前社交的通病，雖然兩個人作為兩個個體，并不在一起，但是兩個人通過一周CP這個App聯系在一起，也可以很甜蜜。趣味玩法帶動用戶情感，增加用戶黏性和使用頻次。

整體的創意素材運用時下大家都愛玩的土味情話，將土味情話轉化為甜蜜文案，例如“近朱者赤，近你者甜”、“嘿，我想認識你”等來引起大家共鳴，再配上小清新的圖片素材，一周CP為知乎也注入了一絲甜蜜，掀起了一波知乎效果廣告土味情話的熱潮。經過一輪的優化一周CP的整個廣告的成本低于客戶的預期成本，并且在后期投放中，廣告成本一直趨于穩定。

以上三個不同類型的App投放案例也表明，在知乎廣告優化中并不是只需要做一個點就一定能達到效果，整體優化是缺一不可，但是如何在錯綜繁雜的關系中，把握住產品與市場的聯系這個才是關鍵。

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