快手電商發(fā)布《2022短視頻運(yùn)營(yíng)白皮書》，助力商家 | 快手電商廣告

在直播電商中，短視頻作為銷售額增量渠道與直播間引流重要方式的作用日益凸顯。通過高質(zhì)量短視頻引爆爆款銷量建立直播間流量新飛輪成為商家挖掘生意增量的重要一環(huán)。

近日，快手電商發(fā)布《2022快手電商短視頻運(yùn)營(yíng)白皮書》（以下簡(jiǎn)稱“快手短視頻白皮書”），對(duì)平臺(tái)短視頻業(yè)務(wù)進(jìn)行深入探究分析，并結(jié)合各種實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)短視頻運(yùn)營(yíng)方法論，幫助商家更好地找準(zhǔn)賽道，穩(wěn)抓市場(chǎng)機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)生意躍遷。

01、發(fā)掘短視頻藍(lán)海新商機(jī)，享專屬電商短視頻流量紅利

快手短視頻白皮書數(shù)據(jù)顯示，2022年4-6月，快手電商短視頻賽道迎來全面高速發(fā)展。隨著平臺(tái)商家對(duì)短視頻渠道的認(rèn)知提升，掛車短視頻生產(chǎn)量不斷上漲，拉動(dòng)平臺(tái)短視頻GMV快速增長(zhǎng)，Q2對(duì)比Q1產(chǎn)生GMV總值增長(zhǎng)率達(dá)12%；同時(shí)，內(nèi)容豐富、角度獨(dú)特的優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容不斷產(chǎn)出，掛車短視頻GPM效率快速提升；此外，在Q2整體時(shí)間段內(nèi)，短視頻live頭像引流直播間GMV的趨勢(shì)也穩(wěn)中有升，商家迎來短視頻藍(lán)海新商機(jī)。

從成交人群來看，快手電商短視頻成交主要集中在從公域流量中持續(xù)拉入新買家。因此，對(duì)于初入駐快手電商的新商家來說，短視頻是拉新客的利器；同時(shí)，成熟型達(dá)人或品牌商家在日常運(yùn)營(yíng)中也要依靠短視頻進(jìn)行拉新及老客召回。

為助力新老商家借助短視頻開拓生意新增量，快手電商推廣平臺(tái)推出日常及大促期間的電商短視頻曝光流量扶持政策，給予商家確定性的流量扶持及相關(guān)流量提權(quán)。對(duì)于符合要求的日常大場(chǎng)直播，快手電商按照增量GMV的百分比，對(duì)播中、播后的掛車短視頻進(jìn)行保量，場(chǎng)次GMV越高，保量曝光數(shù)越高。

在今年116心意購(gòu)物節(jié)期間，快手電商通過一系列活動(dòng)政策為商家掛車短視頻提供保量加碼，符合要求的超級(jí)大場(chǎng)可獲得當(dāng)場(chǎng)次GMV10%~20%不等的保量曝光量級(jí)。快手電商還推出短視頻排位賽，每日推選優(yōu)秀掛車短視頻與優(yōu)秀live引流商家，給予最高單日5萬的流量激勵(lì)。此外還有全民短視頻帶貨活動(dòng)，快手全行業(yè)電商商家挑選品牌爆款好物，帶 #116品牌好貨大賞 話題發(fā)布掛車短視頻，就有機(jī)會(huì)贏取平臺(tái)激勵(lì)流量。

02、掌握短視頻流量邏輯與運(yùn)營(yíng)策略，實(shí)現(xiàn)高效種草+直播間引流

依托官方流量加持，商家可以獲取更多短視頻公域流量。同時(shí)，快手電商也會(huì)在日常運(yùn)營(yíng)中引導(dǎo)商家利用具備預(yù)告性、內(nèi)容性、傳播性的內(nèi)容短視頻，實(shí)現(xiàn)短視頻帶貨成交、直播間引流及獲取粉絲的目的。

快手短視頻廣告白皮書詳細(xì)介紹了視頻流量分發(fā)邏輯，指出了短視頻發(fā)布“四不要”的避坑點(diǎn)——不要太長(zhǎng)、不要過度互動(dòng)、不要福利誘導(dǎo)、不要抄襲搬運(yùn)，還總結(jié)了常見短視頻發(fā)布不合規(guī)原因，幫助商家獲得正常流量曝光。此外，白皮書也列舉了電商短視頻需要關(guān)注的指標(biāo)，給出其優(yōu)化方向，為商家有針對(duì)性地提升短視頻效果提供指導(dǎo)。

圍繞快手短視頻廣告種草帶貨和直播間引流兩大場(chǎng)景，快手短視頻白皮書結(jié)合實(shí)際案例總結(jié)了實(shí)戰(zhàn)策略，切實(shí)助力商家提升運(yùn)營(yíng)水平。

在短視頻帶貨方面，商家首先要基于市場(chǎng)空間、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、利潤(rùn)空間、商品賣點(diǎn)、使用頻次和合規(guī)準(zhǔn)入六大因素進(jìn)行爆品選品，然后針對(duì)視頻封面、片頭、片中、片尾、背景音樂和評(píng)價(jià)進(jìn)行素材籌備。

在快手廣告短視頻引流直播間方面，商家需要針對(duì)直播不同階段策劃短視頻發(fā)布內(nèi)容和發(fā)布節(jié)奏，之后依據(jù)客戶類型或者素材類型進(jìn)行素材籌備。分客戶類型籌備時(shí)，品牌/達(dá)人型客戶的視頻更重視明星口播或品牌背書資源素材，白牌/跑品型客戶則突出產(chǎn)品核心賣點(diǎn)及利益點(diǎn)。分素材類型籌備時(shí)，以貨帶貨要以貨品賣點(diǎn)為核心，以人帶貨則要利用人物公信力和號(hào)召力。

今年快手116心意購(gòu)物節(jié)期間，很多主播都受益于短視頻帶貨紅利，獲得了快速發(fā)展。其中，10月20日-31日，快手頭部美妝主播瑜大公子共計(jì)發(fā)布172條掛車短視頻，短視頻曝光次數(shù)達(dá)1.37億，引導(dǎo)產(chǎn)生的GMV超千萬；10月20日-31日，雪糕姐帶貨交易額達(dá)到93萬元，其中掛車短視頻的成交額近80萬元，貢獻(xiàn)占比達(dá)到86%；10月20-11月5日期間，快手大碼女裝主播胖大寶大碼共發(fā)布409條掛車短視頻，視頻帶來的GMV也達(dá)到了92萬，貢獻(xiàn)了GMV的14%。

在快手短視頻白皮書的指導(dǎo)與快手電商平臺(tái)的政策助力下，相信未來更多快手商家將有機(jī)會(huì)抓住短視頻的紅利，挖掘短視頻帶貨的新機(jī)遇，為電商生意增長(zhǎng)帶來新的驅(qū)動(dòng)力。

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