快手廣告素材理解標(biāo)簽說明（2） | 快手廣告推廣平臺

二、說服的基本原則

2.1、說服的基本原則-前3秒引起注意

前三秒引起注意的方式有很多，比如拿受眾痛點(diǎn)說事、造懸念、明星站臺等。引起注意的程度需要“明顯”

2.1.2、說服的基本原則-前3秒即引起注意-引出痛點(diǎn)

●特別提醒：引出痛點(diǎn)開頭為“解決痛點(diǎn)”的情況，也可以標(biāo)前3秒引起注意-引發(fā)痛點(diǎn)。超過3秒的話聽完前面一句來判斷是否算前3秒引起注意。

2.1.3、說服的基本原則-前3秒即引起注意-提出疑問/造懸念

●定義：視頻開頭利用“提出疑問、拋出問題”的方式，營造成造懸念的效果，激發(fā)人的好奇心，吸引繼續(xù)往下看

2.1.4、說服的基本原則-前3秒即引起注意-注意提醒

●特別提醒：快手廣告短視頻廣告開頭相關(guān)詞匯：別劃走，注意啦、看過來啦、緊急通知、千萬別錯過、一定不要錯過、一定要看完、劃重點(diǎn)、都停一停 停一停、號外號外、特大喜訊、緊急招募、重磅福利、····必看，·····必備，都可以算注意提醒

2.1.5、說服的基本原則-前3秒即引起注意-獵奇劇情

●定義：獵奇是一個比較主觀的概念，表現(xiàn)形式限定在“情景劇”、“演繹”上，大致上是通過制造矛盾、激發(fā)好奇的感受、反差等方式，讓用戶保持繼續(xù)看下去的沖動

2.1.6、說服的基本原則-前3秒即引起注意-明星引流

●定義：視頻一開始出現(xiàn)明星的形象或者明顯的明星名字信息

2.1.7、說服的基本原則-前3秒即引起注意-折扣促銷

●定義：使用優(yōu)惠力度較大的促銷信息吸引人

●特殊說明：一折、半價(jià)、一元秒手機(jī)、一元5斤、10元一件等都可以算折扣促銷；；只要描述中能體現(xiàn)價(jià)格折扣就可以算折扣促銷，不考慮類似限時限量這種條件。

2.1.10、說服的基本原則-前3秒即引起注意-引起注意其他方式

2.2、說服的基本原則-觸發(fā)痛點(diǎn)

●以受眾為中心，把受眾最需解決的痛點(diǎn)說出來。不同的人群有各種各樣的痛點(diǎn)，我們需要判斷是不是痛點(diǎn)。

●解決痛點(diǎn)放到相應(yīng)的痛點(diǎn)標(biāo)簽，必須是視頻展現(xiàn)或者說出來的，而不是我們自己去猜測。

2.2.3、說服的基本原則-觸發(fā)痛點(diǎn)-就業(yè)難/晉升難/新手

●定義&特殊說明：該痛點(diǎn)體現(xiàn)的是“新手、經(jīng)驗(yàn)不足”的范疇，有一定擴(kuò)展性，比如：開網(wǎng)店初始級別低、對法律的專業(yè)知識了解得少、新手玩家；相關(guān)詞匯：沒經(jīng)驗(yàn)，小白，學(xué)不會，不會開店，不懂經(jīng)營 、無需經(jīng)驗(yàn)、零經(jīng)驗(yàn)、零基礎(chǔ)

2.2.4、說服的基本原則-觸發(fā)痛點(diǎn)-沒有時間/精力

●定義&特殊說明：該痛點(diǎn)體現(xiàn)的是自己的時間不夠，沒有余力去做其他事情。所以，對應(yīng)的產(chǎn)品一般要求：無需辭職、工作時間自由；相關(guān)詞匯：沒時間、時間自由

2.2.6、說服的基本原則-觸發(fā)痛點(diǎn)-勞累/疲勞

●定義：由于過度的勞動而感到疲乏；相關(guān)詞匯：打工人

2.2.7、說服的基本原則-觸發(fā)痛點(diǎn)-不安全/不健康

●定義&特殊說明：不安全包括危害生命安全和身體健康；危害財(cái)產(chǎn)安全和私人信息安全；

相關(guān)詞匯：安全、健康、信息泄露、安全隱患

2.2.9、說服的基本原則-觸發(fā)痛點(diǎn)-容貌身材變丑

●定義&特殊說明：身材不局限于腰臀腿，也可以泛化到全身，比如：內(nèi)衣挑選不合適，會造成胸型不好看（口腔里的不算） ；相關(guān)詞匯：身材走形、長痘、痘痘、黑頭、除螨祛痘、粉刺、痘印、雀斑

2.2.10、說服的基本原則-觸發(fā)痛點(diǎn)-衰老

●定義：眼角、頭發(fā)、皮膚出現(xiàn)褶皺，并且明確說出體態(tài)或因?yàn)槟挲g機(jī)能出現(xiàn)衰老現(xiàn)象；相關(guān)詞匯：抗衰、蠟黃顯老、初老危機(jī)、小細(xì)紋、變老、肌膚老化、干紋細(xì)紋

2.2.11、說服的基本原則-觸發(fā)痛點(diǎn)-售后或質(zhì)量無保證/不正規(guī)

●定義&特殊說明：該標(biāo)簽涉及面較廣，凡是與產(chǎn)品質(zhì)量、公司是否規(guī)范有關(guān)的，均屬于這里。工資不實(shí)時到賬、被賴賬、租房遭遇欺騙/垃圾室友/隔音差，都屬于。

●相關(guān)詞匯：簽約制、環(huán)保不達(dá)標(biāo)、違法違規(guī)、工資日結(jié)、實(shí)時到賬、被賴賬、確診即賠、

100%報(bào)銷、不成功不收費(fèi)、終身售后、保修、包退包換、7天無理由、報(bào)價(jià)/費(fèi)用透明、售后有保障/售后無憂、全報(bào)銷。

2.2.12、說服的基本原則-觸發(fā)痛點(diǎn)-病痛折磨

●特殊說明：注意和“勞累/疲勞”區(qū)別，長期的病痛（口腔里的不算），只說“植發(fā)”（沒有提到脫發(fā)禿頂）不給病痛折磨 。相關(guān)詞匯：頸椎病、關(guān)節(jié)炎、脫發(fā)、三高、糖尿病、冠心病、腰突、防脫發(fā)、禿、頸椎疼、頸椎不適。

2.2.13、說服的基本原則-觸發(fā)痛點(diǎn)-走彎路/耗費(fèi)人力或時間

●定義&特殊說明：該標(biāo)簽涉及面較廣，強(qiáng)調(diào)的是：由于沒有采取正確的方式，導(dǎo)致浪費(fèi)了很多時間（不用囤貨不算）。相關(guān)詞匯：省心省力、節(jié)約人力、足不出戶、不用東奔西跑、一直在路上折騰、無需人工看管、節(jié)省時間

2.2.14、說服的基本原則-觸發(fā)痛點(diǎn)-缺錢/費(fèi)錢

●定義&特殊說明：該標(biāo)簽涉及面較廣，有的時候需要腦袋拐點(diǎn)彎，如：體現(xiàn)出“手機(jī)流量少又貴”，實(shí)際上是不舍得花錢買貴的流量套餐導(dǎo)致的，歸根結(jié)底是缺錢。 “費(fèi)錢”指的是本來可以不用花這么多錢。 相關(guān)詞匯：舍不得、買不起、太貴、沒有經(jīng)濟(jì)來源、沒有收入、缺流量、借錢。

2.2.15、說服的基本原則-觸發(fā)痛點(diǎn)-缺場地/空間

●特殊說明：相關(guān)詞匯：不用囤貨、無需囤貨、5平米開店、不占空間、不占場地、沒有場地、沒有空間等

2.2.16、說服的基本原則-觸發(fā)痛點(diǎn)-不方便/不人性化

●定義&特殊說明：該標(biāo)簽涉及面較廣，“不方便，不人性化”體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)阻礙了用戶的正常使用，產(chǎn)品本來應(yīng)該有更好的設(shè)計(jì)但是卻沒有。注意跟“走彎路/耗費(fèi)人力或時間、沒有時間/精力”區(qū)分；相關(guān)詞匯：普通晾衣繩衣服容易被吹掉、不換卡不換號、一鍵清理，遠(yuǎn)程一鍵開啟，方便，人性化、在線VR看房、視頻看房、一站式解決

2.2.17、說服的基本原則-觸發(fā)痛點(diǎn)-資源爭奪/需搶購

●特殊說明：相關(guān)詞匯：需要搶的東西（或者我們的不需要搶）、幫你搶、搶的困難、搶不到、剛放出來的房子瞬間就沒了

2.2.18、說服的基本原則-觸發(fā)痛點(diǎn)-求偶難

●特殊說明：相關(guān)詞匯：找不到對象，年紀(jì)大結(jié)不了婚（必須是配偶或者伴侶/cp，朋友不行）

2.2.19、說服的基本原則-觸發(fā)痛點(diǎn)-無聊

●特殊說明：需要口述無聊，沒意思，無趣等

2.2.20、說服的基本原則-觸發(fā)痛點(diǎn)-其他痛點(diǎn)

2.3、說服的基本原則-信息具體易理解

●定義&特殊說明：在描述商品/服務(wù)的價(jià)值時，描述具體、表達(dá)清晰、淺顯易懂、用語熟悉、容易識別、簡明扼要、沒有歧義，絕大部分都是易理解，需要把【不易理解】的字眼標(biāo)出來。不具體不易理解：關(guān)鍵詞有投資小，成本少，價(jià)格不貴，出廠價(jià)，成本價(jià)之類等，沒有說具體的數(shù)字

2.4、說服的基本原則-使用對比/反差

●定義&特殊說明：拿自己的現(xiàn)在與過去進(jìn)行比較；使用產(chǎn)品前后的效果進(jìn)行比較；有錢人和窮人的比較；拿競爭對手和自己比等等。

2.4.1、說服的基本原則-使用對比/反差-使用和不使用

●特殊說明：核心在于：“用了我的商品”和“沒有使用我的商品”的差異。

2.4.2、說服的基本原則-使用對比/反差-本產(chǎn)品和其他產(chǎn)品/競品

●特殊說明：和其他產(chǎn)品或者競品的對比，要與本產(chǎn)品有明確關(guān)系，有反差

2.4.3、說服的基本原則-使用對比/反差-指導(dǎo)價(jià)和現(xiàn)價(jià)

●特殊說明：成本價(jià)和售價(jià)對比也算在內(nèi)。既有指導(dǎo)價(jià)又有降價(jià)幅度，甚至還有售價(jià)，可以給到指導(dǎo)價(jià)和現(xiàn)價(jià)對比。

2.4.4說服的基本原則-使用對比/反差-本產(chǎn)品的老版本和新版本

2.4.5說服的基本原則-使用對比/反差-本產(chǎn)品的體驗(yàn)版和正式版

2.5、說服的基本原則-不強(qiáng)迫受眾

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